合肥百商形象定位及推廣策劃(編輯修改稿)
2025-03-16 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房?jī)r(jià)格因素價(jià)格因素好戶型年青一族來自高新區(qū)為主第一次置業(yè)分析結(jié)論：n 所謂 “買家 ”，就是為了買一個(gè)理想的家，問題就在于如何轉(zhuǎn)移買家挑剔的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘潛在的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突破點(diǎn)：n 這就要求本案在價(jià)格制定上，產(chǎn)品，品牌附加值，營(yíng)銷方式及項(xiàng)目生活配套上多下功夫。（四）前期推廣手法還適用嗎？n 前期百商尚成推廣概念，以 “ 靠山臨水，居尚成” 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤訴求同質(zhì)化，缺乏項(xiàng)目核心利益訴求，同時(shí)，項(xiàng)目命名 —— 尚成與上城國(guó)際、尚風(fēng)尚城、尚城雅居 … 容易混淆，不易于推廣。n 一期以中小戶型為主，主力目標(biāo)消費(fèi)群呈年輕化， 25至 35歲之間。先期的推廣手法，將存在以下的不足：1. 項(xiàng)目的賣點(diǎn)模糊 —— 戶型空間、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方方面面未能充分展示。2. 目標(biāo)群體生活方式未能充分銜接，廣告包裝形象像工業(yè)產(chǎn)品 。結(jié)論：我們的推廣手法要不要變？n 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心理特征，以往的手法已不再完全適用于項(xiàng)目的推廣，我們 需要重新制定品牌包裝策略 和推廣表現(xiàn)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹立品牌形象差異化戰(zhàn)略。對(duì)策篇 賣什么？——產(chǎn)品分析一期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉陽光小戶型： 視野通透，戶戶采光，雙陽臺(tái)、開闊舒適；公攤面積： ≤%，優(yōu)于其它高層樓盤；純居住社區(qū)： 8萬平米純居住社區(qū)，拒絕商?。坏蛢r(jià)位： 7085㎡舒適二房。 低總價(jià)、輕松置業(yè)。百商品質(zhì)： 百商集團(tuán)傾力矩獻(xiàn)、國(guó)際知名品牌電梯、精工建筑品質(zhì)、中央美院景觀園林我們的市場(chǎng)差異點(diǎn)：陽光 +小戶陽光 —— 采光戶型，反對(duì)陰暗生活小戶 —— 有別于其他小戶型，不豪，不另類，舒適居住空間陽光小戶 的深層價(jià)值舒適自然：采光效果好、空氣流通性好、視野開闊、居住環(huán)境健康輕松生活： 低總價(jià)，沒有過高的置業(yè)壓力陽光小戶 — 小戶型居住榜樣！小結(jié)：[高新區(qū)， 85平米陽光小戶，青年社區(qū)榜樣] 陽光 +青年，是為傳播的需要面對(duì)專業(yè)術(shù)語的渲染新演化，使其成為本項(xiàng)目的一個(gè)形象符號(hào)，一個(gè)輔助標(biāo)志。項(xiàng)目市場(chǎng)定位[項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ] 論證認(rèn)同性： 針對(duì)目標(biāo)客戶需求，從客戶對(duì)陽光住宅的認(rèn)同。 差異性： 訴求清晰，形象鮮明，明確目標(biāo)客戶純居住物業(yè)的差異。項(xiàng)目核心訴求點(diǎn)n “陽光滿屋、青年社區(qū) ”n 產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者交叉，其重疊的部分就是我們的推廣核心訴求點(diǎn)。 “陽光小戶，浪漫滿屋 ”，既是消費(fèi)所需，也是市場(chǎng)所缺，既是我們的優(yōu)勢(shì)所在，也是前期廣告未予充分展示的地方，所以，項(xiàng)目推廣的中心任務(wù)，就是將 “陽光小戶產(chǎn)品、青年社區(qū) ”予以更豐滿的包裝、更充分的表現(xiàn)。百商 愛上 城方案一：n 形象定位的具體措施：項(xiàng)目命名方案n 愛 上城 ——由項(xiàng)目名在原有 “百商尚成 ”修正而來。n “愛上 ”——愛上這個(gè)城市、愛上這種生活方式、愛上事業(yè)、愛上家的甜蜜 ……n 避免尚成與其他樓盤同質(zhì)化，又有機(jī)的與目標(biāo)客戶屬性銜接。起到個(gè)性化和時(shí)尚化。易于記憶，便于傳播。海棠花開方案二：品牌內(nèi)涵：n 海棠——海棠花是我國(guó)的傳統(tǒng)名花之一，海棠花姿瀟灑，花開似錦，自古以來是雅俗共賞的名花，素有 “國(guó)艷 ”之譽(yù)，歷代文人墨客題詠不絕。一代大文豪蘇東坡也為之傾倒， “只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝 ”，因此海棠雅號(hào) “解語花 ”。——張愛玲 女士曾經(jīng)提到人生的三件憾事：一恨鰣魚多刺 ,二恨海棠無香 ,三恨紅樓夢(mèng)未完。足見海棠的觀賞的價(jià)值之大 ,堪比魚中鰣魚，書中紅樓?！Ｌ?，還源自項(xiàng)目北臨街海棠路得名。n 花開 ——?jiǎng)釉~進(jìn)行時(shí)，象征春暖花開的生活氛圍，意指小戶幸福居住空間，和睦的社區(qū)居住氛圍及時(shí)尚年輕群體的個(gè)性。n 海棠花開 ——寓意吉祥、地域?qū)傩悦鞔_，沒有高檔樓盤的豪氣，也沒有小公寓的另類
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