某大廈形象定位及策略總綱(編輯修改稿)
2025-02-26 21:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此，全球最好的企業(yè)家來了 因為鳳凰在此，全球最知名的專家、學者來了 因為鳳凰在此，全球最及時、最前端的商務(wù)資訊來了 因為鳳凰在此，全球 150,000萬華人聚焦的目光來了 因為鳳凰在此，“南中國傳媒重鎮(zhèn)”來了 中國鳳凰大廈 引領(lǐng)寫字樓進入傳媒時代！ 35 與鳳凰為鄰 以中國為名 對客戶的價值 —— 展示企業(yè)形象的世界舞臺 比肩全球品牌的影響力 對客戶的價值 —— 極高的傳播力、記憶度 品牌名片的力量，提升企業(yè)形象 36 形象定位 中國資訊傳媒中心 37 主推廣語 中國的影響力 —— 影響中國，與你并進 匹配你的世界舞臺 與鳳凰共舞，與鳳凰同飛 互動中國資訊力量 世界平臺 影響中國 備選： 38 在形象的帶動下，本項目如何完成銷售？ 39 銷售策略 40 在制定銷售策略之前 我們有必要分析產(chǎn)品及競爭 41 1＃樓 樓層 用途 單位面積 1F 大堂 —— 29F 鳳凰國內(nèi)行政總部 —— 1025F 商務(wù)寫字樓 170400㎡ 整層 1350㎡ 標準層平面圖 1 3 2 170 170 400 400 210 42 2＃樓 410F 服務(wù)式公寓 （衛(wèi)生間、西廚） 樓層 用途 單層面積 13F 商業(yè) 1200㎡ 410F 服務(wù)式公寓 60120㎡ 共 90套 1129F 公寓式寫字樓 120180㎡ 300㎡復式 14套 整層 1150 ㎡ 1 3 2 1129F （獨立衛(wèi)生間） （ 300㎡為復式，共 14套） 114 113 119 62 62 62 62 62 62 93 88 120 119 120 120 120 180 130 175（ 300） 120 175（ 300） 43 3＃樓 樓層 用途 單層面積 1F 大堂 +商業(yè) 2500㎡ 2F 商業(yè) 2023㎡ 37F 鳳凰演播中心 —— 1 3 2 44 區(qū)域市場中的產(chǎn)品線檢驗 。 高 市場 增長率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 問題 question 瘦狗 DOG 相對市場份額 波士頓矩陣 CASHCOW 市場 增長率 相對 市場份額 屬性 銷售趨勢 低 高 現(xiàn)金牛 稀缺產(chǎn)品，若有市場需求，則可成為快速回收資金的保證 高 高 明星 市場中的領(lǐng)導者，將成為未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 高 低 問題 面臨一個迅速發(fā)展和競爭激烈的市場 低 低 瘦狗 可以擯棄的產(chǎn)品，銷售壓力巨大 對于回收資金速度要求較高的情況，銷售順序 現(xiàn)金牛 明星 問題 瘦狗 45 關(guān)于服務(wù)式公寓的幾組數(shù)據(jù) ?自 2023年以來，中心區(qū)推出的項目均以寫字樓為主，居住物業(yè)、酒店式公寓的推出量為零。 ?從目前中心區(qū)即將推售樓盤看，中國鳳凰大廈是中心北區(qū)唯一擁有酒店服務(wù)式公寓產(chǎn)品的項目，且僅有 90套。 現(xiàn)金牛 中國鳳凰大廈 46 區(qū)域市場中的產(chǎn)品線檢驗 項目 商務(wù)寫字樓 公寓式寫字樓 服務(wù)式公寓 商業(yè) 新世界商務(wù)中心 諾德中心 安聯(lián)大廈 捷美商務(wù)中心 金中環(huán)商務(wù)廣場 大中華交易廣場 中國鳳凰大廈 屬性 問題 明星 現(xiàn)金牛 問題 47 銷售策略 工程進度 ?177。 ?封頂 營銷節(jié)奏 咨詢登記 正式銷售 準備階段 ?竣工 寫字樓 服務(wù)公寓 商業(yè) 登記、招商 銷售 銷售、招商 以公寓寫字樓為突破，配合銷售低樓層商務(wù)寫字樓及服務(wù)式公寓，確保實現(xiàn)三個億階段目標。 第二階段銷售高樓層商務(wù)寫字樓、其余公寓寫字樓及商務(wù)公寓。 在寫字樓推廣的過程中，對商業(yè)客戶進行積累，并在街區(qū)及環(huán)境充分展示的條件下集中消化商業(yè)，深度挖掘價值。 提前對產(chǎn)品進行市場試探，并積累客戶。 48 目標預估 ，正式銷售 銷售點 時間 商務(wù)寫字樓 銷售面積 ㎡ 銷售金額（萬元） 公寓式寫字樓 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 服務(wù)式公寓 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 小計 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 累計金額（萬元） 49 銷控策略 50 寫字樓銷控的作用在于對客戶的細分及引導 銷控 —— 針對客戶細分，避免內(nèi)部競爭 51 現(xiàn)有的中心區(qū)客戶 篩選 自身優(yōu)勢資源分析 新客戶源 目標客戶 52 現(xiàn)有的中心區(qū)客戶 公司類型 案例名稱 辦公地點 辦公面積 跨國公司 羅賓遜物流 安聯(lián)大廈 —— 美國埃施朗公司 國際商會大廈 —— 大型集團公司 深圳能源投資股份有限公司 時代金融中心 4000平方米 光彩建設(shè)集團 國際商會大廈 1300平方米 成熟型企業(yè) 榮興集團 江蘇大廈 1300平方米 仁人律師事務(wù)所 江蘇大廈 1270 平方米 精英型企業(yè) 深圳云帆興燁科技有限公司 國際商會大廈 500平方米 中正招標有限公司 興業(yè)銀行大廈 300平方米 異地公司辦事處 西部數(shù)據(jù)深圳辦事處 國際商會大廈 300平方米 中展集團深圳辦事處 國際商會大廈 300平方米 成長型企業(yè) 深圳市華博展覽有限公司 國際商會大廈 150平方米
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