某大廈形象定位及策略總綱-文庫吧
2025-01-29 21:20 本頁面
【正文】 米 350㎡ 公寓 60㎡ 現(xiàn)實(shí)情境 12 R1：非期望結(jié)果 — 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（區(qū)域自然發(fā)展） ? 在產(chǎn)品不支持的情況下，面對激烈競爭，難以以較為合理的速度達(dá)到高價； ? 就產(chǎn)品本身而言，營銷訴求不夠有力； ? 在目前的市場環(huán)境，項(xiàng)目很容易陷入?yún)^(qū)位、產(chǎn)品、價格的正面競爭； 13 R2：期望結(jié)果 —— 想得到其它結(jié)果（實(shí)現(xiàn)開發(fā)商目標(biāo)） ? 商務(wù)寫字樓實(shí)現(xiàn)片區(qū)同類產(chǎn)品最高價格 15000元 /平方米 ? 公寓式寫字樓均價 13,500元 /平方米，接近片區(qū)商務(wù)寫字樓均價； ? 前 6個月完成 30,000萬元銷售額，月均銷售 33003700㎡，略快于目前中心區(qū)的平均速度； 14 C：矛盾或沖突 （ Complication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 R1 R2 矛盾沖突 沖突一：競爭下價格攀升的阻力 vs 價格突破 沖突二：銷售壓力增加 vs 超過市場平均銷售速度 沖突三：目前寫字樓主要依靠區(qū)位、產(chǎn)品銷售 vs 區(qū)位同質(zhì)化、產(chǎn)品無絕對優(yōu)勢 15 Q：提出問題 （ question） —— 要實(shí)現(xiàn)從 R1到 R2必須回答的核心問題 問題：如何突破現(xiàn)有的價格體系，實(shí)現(xiàn)理想銷售速度 ？ 16 Action1： 產(chǎn)品全面創(chuàng)新，領(lǐng)先于市場 Action2： 功能定位轉(zhuǎn)換。 Action5： 放大客戶或特殊定位客戶。 Action3： 資源唯一或資源稀缺。 Action4： 品牌或權(quán)益遠(yuǎn)勝于對手。 Action7： 提高客戶可以享受的權(quán)益或附加值。 實(shí)現(xiàn)價格突破的七種途徑 資料來源：世聯(lián)模型 ： 功能定位轉(zhuǎn)換。Action6： 差異化項(xiàng)目形象 17 中國鳳凰大廈 —— 國際知名企業(yè)總部 大都會 CBD綜合體 18 中國鳳凰大廈 唯一的資源 全球性品牌 特定的客戶 鳳凰衛(wèi)視 嫁接 高位形象 賦予 完成突破 國際知名企業(yè) 19 中國鳳凰大廈突破產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵策略 —— 塑造差異化形象，高舉高打 挖掘和利用鳳凰衛(wèi)視的品牌和資源 20 建立如何的形象，才可以從市場中突圍？ 21 解讀對手 項(xiàng)目 銷售價格 推廣語 形象賣點(diǎn) 九州創(chuàng)展大廈 12023 CBD絕對核心，“南一號”領(lǐng)舞 CBD 地段 航天大廈 12023 第一大道， CBD首席商務(wù)平臺 航天品質(zhì)、陽光生態(tài)廣場、大跨度無梁技術(shù) 地段、產(chǎn)品 安聯(lián)大廈 1350014000 活體建筑、肺空間、陽光辦公 市民中心東側(cè)、層峰商務(wù)聚焦 地段、產(chǎn)品 諾德中心 1350014000 市民廣場，純正典范，甲級寫字樓升級版 樓體結(jié)構(gòu)、智能化系統(tǒng) 地段、產(chǎn)品 新世界中心 1400015000 中心區(qū)、第一高 新世界、新經(jīng)濟(jì)、新高度 地段、產(chǎn)品 金中環(huán)商務(wù)中心 1350014500 地標(biāo)會展聯(lián)體 雙地鐵生態(tài)商務(wù)空間 地段、產(chǎn)品 榮超經(jīng)貿(mào)中心 1350014500 22 在同質(zhì)化嚴(yán)重的中心區(qū)寫字樓競爭環(huán)境，單靠原有的地段、產(chǎn)品作為形象賣點(diǎn)，已經(jīng)很難完成對價格的進(jìn)一步提升。必須重塑寫字樓全新價值觀！ 23 形象賣點(diǎn) 價格 資料來源：世聯(lián)模型 深南大道 CBD中心區(qū) 市民廣場 10000 突破 地段 產(chǎn)品 活體建筑 陽光辦公 第一高度 樓體結(jié)構(gòu) 14000 ？ 關(guān)鍵因素 提升因素 超越因素 24 中國鳳凰大廈的價值觀是什么？ 25 解讀時代 21世紀(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)時代 21世紀(jì)是中心化的時代 是一個需要被快速感知和認(rèn)可的時代 被廣泛認(rèn)可的速度直接影響著企業(yè)的發(fā)展 26 21世紀(jì)是看重實(shí)力的時代 一個與實(shí)力匹配的平臺 可以讓企業(yè)的發(fā)展事半功倍 解讀時代 27 21世紀(jì)是資訊和信息的時代 圖文成為這個時代傳播的主旋律 更快速的獲取資訊，更快速的作出決斷 才能讓企業(yè)在競爭中不?。? 解讀時代 28 解讀客戶 —— 購買本質(zhì) 適應(yīng)時代，滿足企業(yè)發(fā)展的需求 ? 提升品牌形象 ? 提高生產(chǎn)效率 從表面來看，客戶對核心點(diǎn)的關(guān)注 體現(xiàn)在地段、樓宇形象及產(chǎn)品素質(zhì)上 但歸根結(jié)底， 都是為了獲取一個利于傳播企業(yè)的平臺 被快速的認(rèn)可、被快速的傳播 快速的接受變化、快速的作出決斷 形象、效率、中心化的完美結(jié)合 核心點(diǎn) 29 過去，選擇寫字樓，只是考慮地段、考慮產(chǎn)品 但從中國鳳凰大廈開始 一切都發(fā)生了改變 30 影響力、傳播力、形象力 寫字樓價值超越 —— 體現(xiàn)在展示企業(yè)對外界的 傳媒功能 31 寫字樓的新價值觀就是傳媒功能的體現(xiàn) 2023，寫字樓正式進(jìn)入傳媒功能時代 寫字樓本身是形象、是品牌，也是表演的舞臺 在這個時代，在這樣的中心舞臺上，追求卓越和精彩 32 重塑寫字樓價值觀 重建寫字樓衡量標(biāo)準(zhǔn) 2023，告別一個時代 純粹追求地段、產(chǎn)品的物質(zhì)時代已經(jīng)過去 33 鳳凰衛(wèi)視 —— 國際級傳媒企業(yè) 代表著新銳、主流和中心化 鳳凰衛(wèi)視 —— 全球資訊即時獲取 潮流的制造和推動者 傳播規(guī)則的制造者 社會公信力領(lǐng)袖 解讀鳳凰 —— 寫字樓告別時代的推動者 主流、先鋒、中心、標(biāo)準(zhǔn) 34 因?yàn)轼P凰在
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