某大廈項(xiàng)目營銷策略報(bào)告之銷售篇-文庫吧
2025-07-17 22:25 本頁面
【正文】 音像3家、皮具4家?！b市場：（附圖）服裝市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)細(xì)分為：男裝15家、女裝19家、鞋5家、童裝14家、針織2家、內(nèi)衣2家、皮具1家。3）、湘天橋商貿(mào)城租金水平（以使用面積計(jì)算）業(yè)態(tài)類別面積租金備注小商品市場1146元/m2月位置較好小商品市場30元/m2月位置一般小商品市場14元/m2月位置較差服裝市場月較好位置注：管理費(fèi)：30元/月間，同時(shí)一次性交三年租金，免一年租金。步步高超市（湘天橋店）1）、步步高超市概述：步步高超市湘天橋店位于天橋街，毗鄰湘天橋商貿(mào)城，主體二層，總規(guī)模3500平米左右，敞開式經(jīng)營，集日用百貨、服裝、文具為一體，是石峰區(qū)僅有的超市百貨之一，人氣旺，經(jīng)營狀況好。各樓層經(jīng)營定位：樓層經(jīng)營定位一層蔬菜、生鮮、水果、糖果食品、酒水飲料二層大家電、床上用品、小食品、美容美發(fā)、日用百貨、文化用品、服裝2）、步步高超市經(jīng)營業(yè)態(tài)比例：樓層業(yè)態(tài)面積（平米）比例（%）一樓蔬菜14413%生鮮17%水果727%糖果食品15%酒水飲料9%其它39%二樓食品洗滌用品床上用品20內(nèi)衣服裝音像家用電器、五金鞋皮具、包文具紙小商品其它一層經(jīng)營業(yè)態(tài)比例示意圖：二層經(jīng)營業(yè)態(tài)比例示意圖：好運(yùn)多服裝超市好運(yùn)多服裝超市位于步步高超市地下層，毗鄰湘天橋商貿(mào)城，僅一層，總面積2000平米左右，經(jīng)營品種以服裝為主，目前正在進(jìn)行二次裝修階段，預(yù)計(jì)將于2004年6月12日開業(yè)?？偨Y(jié)：湘天橋現(xiàn)有商鋪發(fā)展呈現(xiàn)供需兩疲的現(xiàn)狀，整體售價(jià)不高，經(jīng)營品種也較為廉價(jià)低檔。消費(fèi)群體龐大、消費(fèi)需求繁雜，但總體說來消費(fèi)檔次并不高。因此，大部分投資者基本沒有在此進(jìn)行高價(jià)值消費(fèi)品及服務(wù)的投資意向。第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口一、湘天橋商鋪銷售形勢分析◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業(yè)經(jīng)營主題，服裝投資已經(jīng)暴棚，投資者更加謹(jǐn)慎、理智湘天橋商鋪現(xiàn)狀表現(xiàn)為：空間布局極不合理，配套設(shè)施陳舊缺乏，物業(yè)管理徒有其表，經(jīng)營品種雜亂低檔……這既是租價(jià)一直低靡不振的原因，更是無法將經(jīng)營品種做強(qiáng)做精的原因。此外，隨著眾多大型商業(yè)樓盤在株洲的不斷興起，面對一輪又一輪投資風(fēng)暴的來襲，投資者們的投資行為呈現(xiàn)理性化發(fā)展趨勢。我們必須摒棄現(xiàn)有商鋪的一些致命缺點(diǎn)，尋找創(chuàng)新、合理的新的競爭突破口?！蛞詫W(xué)生為主體的消費(fèi)群體龐大,市場長期被忽視通過對周邊消費(fèi)群體的觀察分析，以學(xué)生為主的青少年消費(fèi)需求旺盛，但市場供應(yīng)卻嚴(yán)重不足。通過調(diào)查分析，該地段周邊有化校（大專）、湘氮子校（中小學(xué)）、冶煉廠子校（中小學(xué)）、清水塘學(xué)校（中小學(xué)）、株洲市三中（中學(xué)）等大量學(xué)校云集，學(xué)生眾多。眾所周知，青少年可以說是各個(gè)消費(fèi)階層中最容易訴求的，他們的消費(fèi)行為屬于沖動型，雖然消費(fèi)檔次普遍不高，但消費(fèi)次數(shù)多、易滿足的特點(diǎn)深受許多低成本投資者的喜愛。二、項(xiàng)目銷售形勢分析一）、項(xiàng)目銷售優(yōu)勢分析：規(guī)模優(yōu)勢項(xiàng)目主體三層，商鋪兩層，共計(jì)5000㎡左右。建成后將成為湘天橋商業(yè)街首個(gè)大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場。區(qū)位優(yōu)勢：該項(xiàng)目地處商業(yè)繁華、人流較大的湘天橋老商業(yè)城區(qū)，項(xiàng)目所在地正是當(dāng)年紅極一時(shí)的湘天橋電影院舊址。項(xiàng)目開發(fā)后必定引起周邊群眾的注意和議論，獲得小范圍內(nèi)的轟動效應(yīng)。定位優(yōu)勢：項(xiàng)目旨在打造株洲市內(nèi)第一家以青少年為消費(fèi)對象的休閑娛樂廣場。彌補(bǔ)了該市場的空白，升值潛力無限。功能優(yōu)勢：項(xiàng)目集新銳電子、書刊、精品服飾、文具、玩具、模型、電子游戲、網(wǎng)吧、桌球、餐飲經(jīng)營服務(wù)于一身，通力打造“一站式”休閑娛樂。管理優(yōu)勢：聘請先進(jìn)的專業(yè)物業(yè)管理公司，全程人性化、制度化管理。成本優(yōu)勢：作為新興的專業(yè)休閑廣場，憑借所處的區(qū)位
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