某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告之銷售篇-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:25本頁(yè)面
【正文】 投資者（約占總投資客的60%左右）目前隨著銀行存款利率的降低，越來(lái)越多的市民認(rèn)識(shí)到將存款進(jìn)行投資、免除貶值的重要性。該地區(qū)的商鋪投資門檻低，許多一般民眾都有能力參與投資。該項(xiàng)目獨(dú)到的“一站式”青少年休閑娛樂廣場(chǎng)定位，低置業(yè)門檻，靈活的投資方式和促銷手段，必將激昂投資者的信心和投資熱情。周邊投資者憑借對(duì)該地段消費(fèi)趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)，對(duì)本項(xiàng)目會(huì)具有濃厚的興趣。原因如下：趨于對(duì)本地段的熟知和了解以及對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)，許多本地投資者會(huì)比較青睞針對(duì)青少年消費(fèi)的項(xiàng)目投資。該地?fù)碛行⌒屯顿Y能力的居民為數(shù)不少，且正處于投資覺醒期，有投資欲望但需要進(jìn)一步刺激。近年來(lái)本地區(qū)商業(yè)發(fā)展主要集中在餐飲和服裝上，休閑娛樂業(yè)發(fā)展緩慢，升值空間大。第二，株洲市其他城區(qū)——蘆淞、荷塘、天元區(qū)投資者（約占總投資客的3035%左右）近年來(lái)隨著株洲市各大商業(yè)樓盤的興起，株洲市民的投資行為也開始進(jìn)入解凍復(fù)蘇期，大量個(gè)人資本溶入商業(yè)房產(chǎn)。房產(chǎn)價(jià)格一路飆升，僅株洲的服裝市場(chǎng)而言，目前的鋪位租金與原始價(jià)位相比已經(jīng)足足漲了盡100倍。綜觀整個(gè)株洲市的投資環(huán)境，蘆淞區(qū)商業(yè)氣氛濃郁，人流旺盛，但高昂的投資費(fèi)用，許多小型投資者根本無(wú)力承受，其他區(qū)域許多新興樓盤由于商業(yè)氣氛不濃，人流不旺，即使有許多投資優(yōu)惠政策，但前景卻不容樂觀。本項(xiàng)目由于地處石峰區(qū)老商業(yè)中心，充足的人流、低廉的房?jī)r(jià)必然引起許多其他城區(qū)投資者的垂涎。原因如下：本項(xiàng)目無(wú)可比擬的七大優(yōu)勢(shì)（規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)），特別是區(qū)位和成本優(yōu)勢(shì)極具吸引力。本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的定位，使經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)。本地段房租較低，湘天橋蔬菜商貿(mào)城僅數(shù)十米之遙，為在此租房生活的外地經(jīng)營(yíng)者而言，節(jié)約了大比生活開支。第三，其他針對(duì)青少年的品牌代理商、經(jīng)銷商（約占總投資客的510%左右）憑借本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的定位優(yōu)勢(shì)，低置業(yè)門檻以及所在地龐大的消費(fèi)群體，許多針對(duì)青少年開發(fā)的產(chǎn)品都勢(shì)必希望在這樣一個(gè)各條件的優(yōu)越的地方開辟自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。二、目標(biāo)投資客類型分析依據(jù)我司多年操作商鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合項(xiàng)目地域性的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)目標(biāo)投資客將會(huì)以以下幾種類型為主：第一：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者第二：游戲廳經(jīng)營(yíng)者第三：桌球城經(jīng)營(yíng)者第四：文具、玩具、模型代理商、零售商第五：音像制品、電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者第六：文化休閑書籍經(jīng)營(yíng)者第七：服裝、服飾經(jīng)營(yíng)者第八：看好升值潛力的購(gòu)鋪出租者第九：風(fēng)味小吃經(jīng)營(yíng)者第六部分：銷售整合推廣策略一、推廣主題及賣點(diǎn)株洲市首家“一站式”大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場(chǎng)項(xiàng)目無(wú)可比擬的七大優(yōu)勢(shì)二、立體推廣組合l現(xiàn)場(chǎng)包裝樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動(dòng)感燈桿旗、路旗：由于目標(biāo)客戶就在周邊，建議以燈桿旗、路旗全面覆蓋本區(qū)域，設(shè)于各學(xué)校附近干道，燈桿旗、廣場(chǎng)旗應(yīng)于開盤廣告發(fā)布前突然掛出，以期達(dá)到最佳沖擊效果。廣告牌：在清石廣場(chǎng)選擇一醒目位置的廣告牌投放平面廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)效果：整體包裝要設(shè)計(jì)形象物，作為推廣的統(tǒng)一識(shí)別，形成視覺統(tǒng)一的效果。l報(bào)紙、電視廣告目的：在株洲電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體上適當(dāng)發(fā)布招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。媒體選擇：報(bào)紙媒體：《株洲日?qǐng)?bào)》、《株洲晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》影視媒體：株洲電視臺(tái)步驟一：聯(lián)系各相關(guān)主流媒體，索取相關(guān)報(bào)價(jià)，綜合考慮相關(guān)媒體的受眾群體、傳播層面等因素，結(jié)合項(xiàng)目目標(biāo)客房群體定位，選擇合適的傳播媒介；步驟二：發(fā)布項(xiàng)目基本情況、銷售信息，增加目標(biāo)群體的接觸率，引起投資者的關(guān)注，并促進(jìn)成交；l新聞推廣鑒于昂貴的廣告推廣費(fèi)用，以及消費(fèi)受眾的特殊性，建議采用新聞推廣方式進(jìn)行廣告推廣。l派發(fā)傳單目前這種方式被眾多銷售商鋪所采用，其價(jià)格低廉，效果顯著，建議派專人定時(shí)、定點(diǎn)派發(fā)傳單，由銷售人員跟進(jìn)。l活動(dòng)推廣舉行隆重的開盤儀式：邀請(qǐng)相關(guān)人員舉行隆重的開盤儀式，展示發(fā)展商實(shí)力和宣傳樓盤亮點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌商簽約儀式：當(dāng)有強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)駐時(shí)，統(tǒng)一時(shí)間舉行大型簽約儀式，增強(qiáng)投資信心，制造轟動(dòng)效應(yīng)舉辦演講或征文比賽：面對(duì)青少年舉辦“我們的學(xué)習(xí)、我們的生活、我們的娛樂”大型演講或征文比賽，邀請(qǐng)相關(guān)學(xué)校老師和家長(zhǎng)做評(píng)委，拉近雙方距離。三、售樓處的包裝l售樓處內(nèi)部設(shè)計(jì)為不影響工程進(jìn)度，建議售樓處設(shè)于步步高附近；面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；售樓處內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。l售樓處外部布置為了渲染售樓處整體氛圍、促進(jìn)銷售，售樓處頂部中間部分布置形象噴繪；左邊部分布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅；右邊部分布置銷售信息條幅。
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