某大廈項目營銷策略報告之銷售篇-wenkub
2022-08-29 22:25:31 本頁面
【正文】 城，主體二層，總規(guī)模3500平米左右，敞開式經(jīng)營，集日用百貨、服裝、文具為一體，是石峰區(qū)僅有的超市百貨之一，人氣旺，經(jīng)營狀況好。14元/m230元/m246元/m2面積通道：主通道：3M，2）、湘天橋商貿(mào)城經(jīng)營業(yè)態(tài)：——小商品市場：（附圖）小商品市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)主要集中在飾品、小百貨、小家電、文具、音像、皮具等，其中飾品16家、小百貨8家、小家電8家、文具5家、音像3家、皮具4家。主力鋪位：——（使用面積）——小商品市場：主力鋪位：——（使用面積）通道：主通道3M，——服裝市場：30偏差地段（湘天橋商貿(mào)城）36002015折算平米租金（使用面積）地段………………………………………10目第四部分：商場定價及銷售策略………………………………………………11一、項目銷售樓層……………………………………………………………………11二、項目價格體系……………………………………………………………………11三、銷售策略…………………………………………………………………………11第五部分：目標投資客分析……………………………………………………13一、目標投資客地域分析……………………………………………………………13二、目標投資客類型分析……………………………………………………………14第六部分：銷售整合推廣策略然而由于歷史原因，該地區(qū)商業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)出雜、散、亂的特點。3）、湘天橋商業(yè)街租金水平：（以使用面積計算）湘天橋商業(yè)街租金水平在20—146元/m2面積租金m2120045偏差地段（湘天橋商貿(mào)城）30服裝市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)細分為：男裝15家、女裝19家、鞋5家、童裝14家、針織2家、內(nèi)衣2家、皮具1家。租金月月月月大家電、床上用品、小食品、美容美發(fā)、日用百貨、文化用品、服裝2）、步步高超市經(jīng)營業(yè)態(tài)比例：樓層蔬菜7%酒水飲料床上用品家用電器、五金紙好運多服裝超市好運多服裝超市位于步步高超市地下層，毗鄰湘天橋商貿(mào)城，僅一層，總面積2000平米左右，經(jīng)營品種以服裝為主，目前正在進行二次裝修階段，預計將于2004年6月12日開業(yè)。因此，大部分投資者基本沒有在此進行高價值消費品及服務的投資意向。此外，隨著眾多大型商業(yè)樓盤在株洲的不斷興起，面對一輪又一輪投資風暴的來襲，投資者們的投資行為呈現(xiàn)理性化發(fā)展趨勢。眾所周知，青少年可以說是各個消費階層中最容易訴求的，他們的消費行為屬于沖動型，雖然消費檔次普遍不高，但消費次數(shù)多、易滿足的特點深受許多低成本投資者的喜愛。定位優(yōu)勢：彌補了該市場的空白，升值潛力無限。建議在對外推廣上加入一些傳統(tǒng)主流色彩，引導青少年健康休閑娛樂，消除誤會。0首付進駐,低成本運營,投資經(jīng)營合二為一針對投資+經(jīng)營型客戶：不少人希望能自己擁有一個鋪面并經(jīng)營一些自己感興趣的行當。﹡主、輔通道，人流導向?qū)︿佄煌茝V的影響；﹡單鋪進深、面寬比例對鋪位推廣的影響；﹡帶4編號鋪位的銷售。同時，降低置業(yè)門檻，擴大客戶層面。針對廣場商鋪數(shù)量少、面積小的特點，以及商鋪位置的優(yōu)劣差別，我們提出分等級銷售策略：（分兩種模式）單價1層以帶租約的商鋪來吸引更多的投資者購買商鋪。開發(fā)商兼具經(jīng)營管理者的角色，目的是通過物業(yè)租賃，收取租金達到贏利的目的。但由于目前株洲現(xiàn)發(fā)售的商業(yè)樓盤均采取了返租的銷售策略，如果本項目也采用，體現(xiàn)不出任何與眾不同的優(yōu)勢，無法以此與其他商業(yè)樓盤爭奪客戶；但如果我們不采取此種銷售策略，我們的固有投資者也可能會因此而造成部分流失。他們有的由于投資額較大，有的由于要進行精裝修，因此高額的前期投資加后期經(jīng)營費用讓很多人望而卻步。當廣場竣工商家進駐時，即全額返回其裝修款項。我們可以提出幾萬元入駐商場做老板的口號，然后由商家指定一套營銷思路，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營管理。因此，有必要設(shè)置一個廣場總交銀臺。增強投資者信心。發(fā)放認購證◎買家定價對銷售的影響這種方式實際上是一種公開拍賣方式，也是銷售的一種很有效的手段。3）聘請項目宣傳形象大使◎聘請項目宣傳形象大使的重要性：以人際傳播形式售鋪，開發(fā)客戶群體因為，他們的言辭往往比專業(yè)的銷售人員更有可信度。5）付款方式及按揭年限一次性付款（96折）（預計約占20%）交付定金二萬元，簽訂商鋪認購書；簽訂認購書七日內(nèi)交清首期款；交清首期款后，十五天內(nèi)由發(fā)展商通知簽訂《房地產(chǎn)正式買賣合同
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