大廈項(xiàng)目營銷企劃報(bào)告-wenkub
2022-08-31 04:51:16 本頁面
【正文】 關(guān)注”總原則即是“引起目標(biāo)客戶的關(guān)注”，以吸引更多的非區(qū)域客戶。區(qū)域市場張揚(yáng)“個(gè)性“特點(diǎn)：人有我有，人無我亦有?！爸睆?fù)式營銷”是新穎的銷售模式，通過售點(diǎn)與通路營銷相結(jié)合的方式，以最貼近目標(biāo)客戶的方式達(dá)到最佳的銷售效果，并為項(xiàng)目和開發(fā) 商提供最大化的形象和品牌宣傳窗口，樹立起市場的知名度。通過對(duì)上述三點(diǎn)推廣背景的思考，我們認(rèn)為，在未來市場與客戶都在逐步成熟的情況下，產(chǎn)品自身品質(zhì)的重要性日顯，只有真正的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能更長久地保持它在市場上的價(jià)值，才能讓客戶真正感到它的物有所值。然后再進(jìn)行本地進(jìn)行PR、SP活動(dòng)，然后進(jìn)行媒體推廣，達(dá)到事半功倍的效果。通過對(duì)上述三點(diǎn)推廣背景的思考，我們認(rèn)為，目前本區(qū)域其它發(fā)展商都在“搶奪”本地客戶，我們?cè)诒緟^(qū)域前期推廣的競爭優(yōu)勢(shì)并不明顯 。輔推案名：財(cái)富錦都案名解釋“財(cái)富”無容質(zhì)疑的直接點(diǎn)題，我們的項(xiàng)目是一個(gè)以投資客為主的產(chǎn)品；“錦”代表一種富麗堂皇的質(zhì)感；“都”強(qiáng)調(diào)中心，表達(dá)區(qū)域的核心。I\優(yōu)質(zhì)空間面積（合理投資，舒適空間）50平米主打標(biāo)準(zhǔn)單元，合理控制總價(jià)，空間功能布局合理；套房行成空間變化，賦予不一樣的觸覺靈感。E\配套（設(shè)施）由境外專業(yè)星級(jí)酒店管理公司經(jīng)營管理，五星級(jí)住客專享主題會(huì)所，1層獨(dú)立氣派大堂，為業(yè)主的國際化生活提供切實(shí)保障。 攜虹口區(qū)域整體價(jià)值提升之勢(shì)，乘勢(shì)而上，促進(jìn)銷售。項(xiàng)目應(yīng)著力打造國際性品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目本身豐富的產(chǎn)品特性，以此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)項(xiàng)目的企劃推廣是立體的、系統(tǒng)的、組合式、有節(jié)奏的。企劃的表現(xiàn)形式隨推案節(jié)奏靈活多變，始終不變的是我們的企劃總精神— —它代表著我們對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的定位。根據(jù)對(duì)富杰大廈項(xiàng)目核心價(jià)值的認(rèn)知，我們確定項(xiàng)目的企劃總精神為：“精裝主題建筑?國際標(biāo)志生活”企劃總精神詮釋：“精裝主題建筑?國際標(biāo)志生活”本項(xiàng)目的核心價(jià)值將會(huì)通過兩個(gè)界面來進(jìn)行詮釋，形成有力的支撐點(diǎn)：1)第一核心價(jià)值為產(chǎn)品自身特色“精裝主題建筑”構(gòu)造鮮明的個(gè)性，方可形成差異性優(yōu)勢(shì)，彰現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，創(chuàng)造附加價(jià)值、順利實(shí)現(xiàn)銷售。B\規(guī)劃建筑（設(shè)計(jì)風(fēng)格）國際團(tuán)隊(duì)、全球視野，國際化規(guī)劃尺度、國際化設(shè)計(jì)理念、 以國際化審美眼光，創(chuàng)造簡約流暢的外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用國際主流高級(jí)公寓建筑立面形態(tài)，創(chuàng)造國際標(biāo)志建筑精品。F\服務(wù)（品質(zhì)）標(biāo)準(zhǔn)化品牌物業(yè)管理加上五星級(jí)的酒店管理，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合 源于標(biāo)準(zhǔn)、高于標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)帶來至尊無上的享受。2）第二核心價(jià)值為所提供的從未有過和接觸的國際感受“國際標(biāo)志生活”產(chǎn)品本身的特質(zhì)決定了所提供的空間感受是不一樣的，在產(chǎn)品國際化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提煉和升華，倡導(dǎo)新的體驗(yàn)和感受，時(shí)刻理解尊貴和國際的新的定義。備選案名：金域?芝華室案名解釋“金域”解釋了本項(xiàng)目的地段和區(qū)域的價(jià)值所在；“芝華室”借用著名的洋酒品牌“芝華士CHIVAS”的知名度，為項(xiàng)目推向市場立受關(guān)注形成有效的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，也借品牌影響，提高項(xiàng)目的宣傳美譽(yù)度；“室”可以理解為房間，說明項(xiàng)目特性。而我們的投資客戶50％將會(huì)來自外省市（包括境外人士），終極使用客戶中，外籍人士也將占主力?！皡^(qū)域阻擊戰(zhàn)”是基于如下的市場推廣背景：目前在同處區(qū)域的競爭樓盤較多，其它在售和正進(jìn)行推廣的項(xiàng)目都在“搶奪” 本地、區(qū)域客戶，我們必須有效的進(jìn)行客戶攔截，避免造成客戶現(xiàn)場分流，加大我們的推廣和銷售成本。我們的產(chǎn)品正是符合這
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