星河商業(yè)城-項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案-wenkub
2023-05-22 09:21:18 本頁面
【正文】 ，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔；開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳上軟硬廣告結(jié)合，媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式；開盤后的形象展示期為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔 以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)（重慶、成都）等形式。在項(xiàng)目開 發(fā)過程中，尚可調(diào)整。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 營(yíng)銷計(jì)劃 －工程進(jìn)度建議表 營(yíng)銷計(jì)劃 2021 年 2021 年 工程進(jìn)度 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢(shì)導(dǎo)入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 強(qiáng)勢(shì)推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營(yíng)開業(yè) 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷 過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷售的 30％，累計(jì)完成 70％。這一強(qiáng)勢(shì)推廣期，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會(huì)，將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。 占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)：作為這一全新空白市場(chǎng)的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí)樹立本項(xiàng)目 在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報(bào) 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動(dòng)一個(gè) 前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場(chǎng)里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 銷售（招商）目標(biāo)： ?可銷售面積 主題商場(chǎng)（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ?招商商場(chǎng) （ 層） 約 8500 m2 目標(biāo)分解 ?內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi) 主題商場(chǎng) 銷售 2800 m2 40％ 主題商場(chǎng)招商 1000 m2 12％ ?強(qiáng)銷期 主題商場(chǎng) 銷售 2800 m2 40％ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 主題商場(chǎng)招商 3000 m2 35％ ?銷售鞏固期 主題商場(chǎng) 銷售 1400 m2 20％ 主題商場(chǎng)招商 4500 m2 53％ 四、營(yíng)銷階段計(jì)劃 第一階段（開盤前兩個(gè)月）：蓄勢(shì)導(dǎo)入期 本階段的營(yíng)銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑
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