星河商業(yè)城-項目營銷企劃方案-wenkub
2023-05-22 09:21:18 本頁面
【正文】 ，媒體主要以報紙為主，電視為輔；開盤后的強勢推廣期是項目營銷推廣的重要時期，宣傳上軟硬廣告結(jié)合，媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式；開盤后的形象展示期為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔 以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會（重慶、成都）等形式。在項目開 發(fā)過程中，尚可調(diào)整。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 價格定位及價格策略 ?價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 營銷計劃 －工程進度建議表 營銷計劃 2021 年 2021 年 工程進度 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營銷準備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢導入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 強勢推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營開業(yè) 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷 過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定銷售時機及價格。力爭完成項目銷售的 30％，累計完成 70％。這一強勢推廣期，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。 占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實現(xiàn)熱銷風暴的同時樹立本項目 在這一市場的領(lǐng)導地位。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 二、營銷目標方針 根據(jù)本項目“六個一”的總體營銷策略，擬定本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。 星河商業(yè)城項目是廣安電力集團建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團建筑公司新建項目。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都作了全局性和可操作性的論述。 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動一個 前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三、銷售目標及目標分解 銷售（招商）目標： ?可銷售面積 主題商場（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ?招商商場 （ 層） 約 8500 m2 目標分解 ?內(nèi)部認購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 1000 m2 12％ ?強銷期 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 主題商場招商 3000 m2 35％ ?銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計劃 第一階段（開盤前兩個月）：蓄勢導入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑
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