星河商業(yè)城-項目營銷企劃方案-文庫吧
2025-04-21 09:21 本頁面
【正文】 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ?招商商場 （ 層） 約 8500 m2 目標分解 ?內(nèi)部認購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 1000 m2 12％ ?強銷期 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 主題商場招商 3000 m2 35％ ?銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計劃 第一階段（開盤前兩個月）：蓄勢導入期 本階段的營銷任務是：完成銷售前期的所有準備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這一階段通過內(nèi)部認購等手段可以積累相當客戶。 第二階段（開盤后三個月）：強勢推廣期 本階段的營銷任務是：繼續(xù)不斷強化本項目的財富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項目的質(zhì)素 特點；強調(diào)本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。這一強勢推廣期，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。這半年時間力爭完成項目銷售的40％。 第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期 項目逐步進入準現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務是：做好工程形象和管理服務形象的良好展示；舉辦針對目標客戶的系列培訓講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項形象進度的 完善，將迎來本項目的第二個銷售高峰期。力爭完成項目銷售的 30％，累計完成 70％。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期 這一階段主要以客戶服務和招商活動促銷為主，把“財富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財富的搖籃”的理念確實在各種服務和活動中得到進一步演繹和體現(xiàn)。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價格策略。這一階段力爭完成 25％的銷售。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 營銷計劃 －工程進度建議表 營銷計劃 2021 年 2021 年 工程進度 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營銷準備期 規(guī)劃、開工建設期 蓄勢導入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 強勢推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營開業(yè) 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷 過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定銷售時機及價格。 項目入市時機及姿態(tài) 入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2021 年 5 月份房交會期間開盤（或 2021 年 9 月），可以抓住 2021 年春季房交會、五一勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、 2021 年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 ?工程形象進度在裙樓達到一層以上作為最佳入市時機。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場；開創(chuàng)全新休閑商業(yè) 投資經(jīng)營理念。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 價格定位及價格策略 ?價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。（以市場和地段、項目競爭力，確立低價入市策略） 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 2165 元 /m2，其中起價為 1880 元 / m2，最高價為 2800 元 / m2。 價格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價價格策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為 2260尾盤銷售變相略降。 （說明：此價格是根據(jù)項目體量和招商預期以及開發(fā)商的形象項目考慮，同時裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項目設置。在項目開 發(fā)過程中，尚可調(diào)整。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項目隨意攀比。） 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個性特色：“星河商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”
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