星宇公司尾盤(pán)處理方案-wenkub
2023-05-22 09:19:58 本頁(yè)面
【正文】 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 4 對(duì)住宅單位的越層式戶型的利用 對(duì)于所剩余的 18 套住宅單位中，有 14 套越層式戶型，更有 12 套頂樓越層戶型，這種戶型的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可送空中花園，而且作為“坡屋頂”的建筑結(jié)構(gòu)，按建筑標(biāo)準(zhǔn)，層高 米以下部分是不計(jì)入面積的，但可以使用，這就意味著該戶型的“使用面積”將大于“建筑面積”，可以濃縮成吸引住宅有效客戶群體的宣傳點(diǎn)。 住宅物業(yè)陳舊，單位面積偏大，價(jià)格不低，致使客戶界面小，而競(jìng)爭(zhēng)壓力大 星宇公司尾盤(pán) 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 3 共有 14 個(gè)越層單位，面積在 153— 224（平方米）之間，客戶面狹窄；同時(shí)，物業(yè)較為陳舊，綜合素質(zhì)已經(jīng)很難與新建其它項(xiàng)目比肩，致使在同樣個(gè)體單位的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)價(jià)格的需求替代效應(yīng)較大，即，在同樣物業(yè)單位的基礎(chǔ)上，客戶寧愿選擇高價(jià)格的新樓，而不愿選擇舊樓。星宇公司尾盤(pán) 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 1 星宇公司尾盤(pán)銷售執(zhí)行案 一、項(xiàng)目尾盤(pán)構(gòu)成的基礎(chǔ)分析 1項(xiàng)目尾盤(pán)量的基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目尾盤(pán)量的基本構(gòu)成 星宇公司尾盤(pán)共分為以下四個(gè)部分 （ 1）、星宇花園部分為 15 套住宅； （ 2）、長(zhǎng)久小區(qū)部分為 A、 住宅 3 套； B、 車庫(kù) 8 套； （ 3）、平陽(yáng)辦公樓 1140 平方米； （ 4）、民康路門(mén)市 平方米； 項(xiàng)目尾盤(pán)量的個(gè)體單位細(xì)分 （ 1）、 星宇花園部分 房間號(hào) 建筑面積 戶型 房間號(hào) 建筑面積 戶型 房間號(hào) 建筑面積 戶型 北斗 1710 越層 北斗 1711 越層 北斗 1714 越層 啟明 1602 平層 啟明 1702 越層 啟明 1703 越層 啟明 1705 越層 啟明 1707 越層 啟明 1709 越層 啟明 1714 越層 啟明 1619 平層 啟明 1719 越層 啟明 1720 越層 啟明 5202 108 平層 啟明 6602 越層 星宇公司尾盤(pán) 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 2 其中，越層單位 12 套、平層單 位 3 套、共 15 套； （ 2）、 長(zhǎng)久小區(qū)部分 房間號(hào) 建筑面積 戶型 房間號(hào) 建筑面積 戶型 房間號(hào) 建筑面積 戶型 4706 平層 209309 越層 609709 越層 20車庫(kù) 22車庫(kù) 24車庫(kù) 25車庫(kù) 26車庫(kù) 30車庫(kù) 34車庫(kù) 15車庫(kù) 其中，越層單位 2 套、平層 單位 1 套、共 3 套，車庫(kù)共 8 個(gè)； 1尾盤(pán)銷售難點(diǎn)的基礎(chǔ)分析 尾盤(pán)構(gòu)成復(fù)雜，需要分別運(yùn)用不同手段進(jìn)行銷售 星宇公司尾盤(pán)分別由住宅單位、商鋪、辦公樓、車庫(kù)共四個(gè)物業(yè)類別組成，其價(jià)值形態(tài)、市場(chǎng)需求點(diǎn)無(wú)一相同，決定其銷售手段無(wú)法統(tǒng)一，需要分別運(yùn)用不同手段進(jìn)行銷售。 商場(chǎng)面積比較尷尬，處理有較大的困難 位于民康路的商鋪，共 平方米，不小不大，整體價(jià)值含量較底，既很難融于
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