某大廈項目營銷策略報告之銷售篇-wenkub.com
2025-07-29 22:25 本頁面
【正文】 售樓處外部布置為了渲染售樓處整體氛圍、促進銷售，售樓處頂部中間部分布置形象噴繪；左邊部分布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅；右邊部分布置銷售信息條幅。舉辦演講或征文比賽：面對青少年舉辦“我們的學習、我們的生活、我們的娛樂”大型演講或征文比賽，邀請相關(guān)學校老師和家長做評委，拉近雙方距離。ll現(xiàn)場包裝樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動感憑借本項目獨一無二的定位優(yōu)勢，低置業(yè)門檻以及所在地龐大的消費群體，許多針對青少年開發(fā)的產(chǎn)品都勢必希望在這樣一個各條件的優(yōu)越的地方開辟自己的銷售網(wǎng)點。第三，其他針對青少年的品牌代理商、經(jīng)銷商（約占總投資客的510%左右）本項目由于地處石峰區(qū)老商業(yè)中心，充足的人流、低廉的房價必然引起許多其他城區(qū)投資者的垂涎。近年來本地區(qū)商業(yè)發(fā)展主要集中在餐飲和服裝上，休閑娛樂業(yè)發(fā)展緩慢，升值空間大。該項目獨到的“一站式”青少年休閑娛樂廣場定位，低置業(yè)門檻，靈活的投資方式和促銷手段，必將激昂投資者的信心和投資熱情。第五部分：目標投資客分析一、目標投資客地域分析湘天橋商業(yè)街為石峰區(qū)老牌商業(yè)圈，對周邊約十幾萬居民消費起著至關(guān)重要的作用。在買家買鋪位時，如果能夠一次性湊足“五位買家”同時購買，我們可以根據(jù)實際情況給予其一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣待定。這種方式一方面有利于我們鞏固我們已有客戶的信心，另一方面也有利于依靠他們擴大我們的客戶群。2）網(wǎng)上征集知名品牌商家進駐建議：選擇諸如“肯德基”等知名品牌，以超優(yōu)惠手段吸引他們的進駐，迅速提升廣場的經(jīng)營檔次和品位。買家定價◎買家定價的重要性：使優(yōu)、劣鋪價值最大化，實現(xiàn)買賣方雙贏有利于吸引品牌零售、代理商的進駐，提升廣場經(jīng)營檔次和品位，匯集人氣。但不足就在于不便于管理，經(jīng)營戶為降低每月交納款，實現(xiàn)資金回籠，可能會虛報交易次數(shù)和交易金額。為了吸引他們的進駐，我們建議將鋪面劃分為10平米內(nèi)的單一鋪面。我們只要求他交足裝修款，就可以實現(xiàn)0首付進駐?！蜓b修抵首付對銷售的影響目標客戶中有一部分為中心商業(yè)圈的投資者，他們很想利用現(xiàn)有資金投資看好的行業(yè)、自主經(jīng)營。注：返租回報見原表裝修抵首付，0首付進駐策略◎裝修抵首付的必要性：降低進駐門檻，讓投資與經(jīng)營合二為一同時也有利于降低投資者的資金壓力，以誘人的高額投資回報刺激他們的購買行為。只租不售式目前國外的大部分商業(yè)物業(yè)基本上只租不售。租售結(jié)合式為了達到更好的銷售水平，開發(fā)商介入到商場的經(jīng)營事務中，在工程尚未竣工時，提前開始招商引租工作。2層3800面積㎡第四部分：商場定價及銷售策略一、項目銷售樓層本項目為三層，建筑面積達5000平米，均為商鋪予以銷售。﹡通過平面分割將鋪位分成各種面積單位，根據(jù)價格等相關(guān)條件，合理控制鋪位總值在市場可接受范圍內(nèi)。◎與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售。針對純投資型客戶：優(yōu)良的地理位置+旺盛的人流=無限升值潛力，帶租約發(fā)售，讓這部分投資型客戶不但手擁每月豐厚的租金回報，更能看得見未來芝麻開花——節(jié)節(jié)高的升值前景。帶租約發(fā)售，讓您安坐家中，靜享財富增值加之本項目前期投入小，多種靈活的付款方式（如：積點法分期付款等），將大大降低了他們的投資風險，加大他們進駐本商場的決心。除此之外，項目定位時過于強調(diào)青少年的娛樂化，容易導致家長及學校對該項目的誤解，影響投資、經(jīng)營者的信心。項目雖然銷售優(yōu)勢眾多，但是也存在不足，主要體現(xiàn)在：地理位置：沒有處在步步高商業(yè)圈的核心地帶，人氣相對有所回落；項目旨在打造株洲市內(nèi)第一家以青少年為消費對象的休閑娛樂廣場。項目開發(fā)后必定引起周邊群眾的注意和議論，獲得小范圍內(nèi)的轟動效應。區(qū)位優(yōu)勢：通過調(diào)查分析，該地段周邊有化校（大專）、湘氮子校（中小學）、冶煉廠子校（中小學）、清水塘學校（中小學）、株洲市三中（中學）等大量學校云集，學生眾多。湘天橋商鋪現(xiàn)狀表現(xiàn)為：空間布局極不合理，配套設施陳舊缺乏，物業(yè)管理徒有其表，經(jīng)營品種雜亂低檔……這既是租價一直低靡不振的原因，更是無法將經(jīng)營品種做強做精的原因。消費群體龐大、消費需求繁雜，但總體說來消費檔次并不高。二層經(jīng)營業(yè)態(tài)比例示意圖：小商品鞋內(nèi)衣其它15%72生鮮比例（%）一樓蔬菜、生鮮、水果、糖果食品、酒水飲料二層步步高超市（湘天橋店）1）、步步高超市概述：步步高超市湘天橋店位于天橋街，毗鄰湘天橋商貿(mào)
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