某大廈寫字樓銷售項(xiàng)目廣告推廣策略課件-文庫吧
2025-01-29 13:05 本頁面
【正文】 D 縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對比本項(xiàng)目特性，細(xì)分市場份額。 毅華認(rèn)為：我們僅需抓住 中小企業(yè)市場。 中小型企業(yè)： 作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？ 配套資源 +商務(wù)潛力 +社會(huì)認(rèn)同度 +運(yùn)營成本 產(chǎn)業(yè)新貴 他們接受理性思想熏陶□ 他們在 IT、咨詢、貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)□ 他們向往中心區(qū)很久□ 他們被大開間甲級寫字樓拒之門外□ 他們對企業(yè)的未來抱有絕大信心□ 他們，就是中心區(qū)的新貴一族！ 中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢 小型智能工作空間 低總價(jià)進(jìn)駐門檻 全新的企業(yè)辦公形象 他們需要 LOAD 拋開社會(huì)大眾的紛紛擾擾， 從細(xì)分目標(biāo)受眾的角度來看我們自己 …… 項(xiàng)目 分析 中心區(qū)東部門戶 中心區(qū) 中心區(qū)概念在深圳已深入民心，其資源聚合效應(yīng)和商務(wù)形象效應(yīng)已受到公認(rèn)。突出本項(xiàng)目傲據(jù)中心區(qū)板塊，一是借勢提升形象，而是通過與其他在售項(xiàng)目對比反襯自身獨(dú)特優(yōu)勢。 東部門戶 門戶是資源進(jìn)出的咽喉。本案雖不在絕對中軸，但東部是商務(wù)中心與未來的商服中心交匯地帶，坐擁地鐵等便利條件。特別是借助門戶概念，反駁市場的不利輿論。 優(yōu)勢 蓮花山 中銀大廈與蓮花山一路之隔，是中心區(qū)在售寫字樓項(xiàng)目中唯一直面蓮花山的天然山景生態(tài)辦公場所。蓮花山提供的不僅是舒展的視野，而且是包容身心的生態(tài)鮮氧，是激發(fā)創(chuàng)造性的活力空間。 倚山辦公 優(yōu)勢 相對較小的戶型 主力戶型面積在 125平米左右，與目前市場在售的 CBD寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)生較大的差異。小型辦公意味集約化很高的智力密集型勞動(dòng)，也意味較低的購臵門檻。應(yīng)用差異化定位，將對于特定類別的客戶將產(chǎn)生較大吸引。 小戶精致空間 優(yōu)勢 單價(jià)低 同比中心區(qū)最低。 總價(jià)低 戶型相對較小 至低進(jìn)駐門檻 優(yōu)勢 CBD東部門戶 倚山辦公空間 小戶精致空間 至低進(jìn)駐門檻 賣點(diǎn)整合 1） 硬件設(shè)計(jì)落后 外立面和內(nèi)部設(shè)計(jì)均較為落伍，被市場劃分為第二代寫字樓。 2） 銷售狀況誤解 多年來的推廣節(jié)奏沒有延續(xù)統(tǒng)一，造成市場對目前的銷售狀況產(chǎn)生誤解。 3） 負(fù)面輿論 存在于輿論中的荒誕傳聞，需要借助針對性的傳播手段，在亞文化圈中予以扭轉(zhuǎn)。 市面既定形象 劣勢 形象 定位 START 經(jīng)過對項(xiàng)目和市場的深入思考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，不僅僅關(guān)于寫字樓。 每個(gè)成長中的企業(yè)， 都有一個(gè)夢想 …… 競技世界 500強(qiáng) 每個(gè)中小企業(yè)，都不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀 他們的 表層需求 是寫字樓 深層需求 就是一個(gè)夢想， 一個(gè)做大做強(qiáng)的夢想， 一個(gè)比肩世界 500強(qiáng)的夢想， 一個(gè)開拓百年基業(yè)的夢想！ 他們在遴選表層需求的供應(yīng)者， 他們在渴望深層需求的滿足者。 LOAD 我們要做的就是將中銀大廈與他們的深層需求建立 第一關(guān)聯(lián)！ 從被遴選跳入到被渴求，定位轉(zhuǎn)換的過程，就是確定本項(xiàng)目在 目標(biāo)客戶心智中的 形象認(rèn)知 …… 我們進(jìn)駐中心區(qū)的 第一平臺(tái) 中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺(tái) 中小企業(yè)充分享受中心區(qū)頂級商服配套的平臺(tái) 中小企業(yè)低商服成本，高效智能辦工平臺(tái) 中小企業(yè)邁向百年基業(yè)的起飛平臺(tái) 中銀更賣一個(gè)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇 中銀賣中心區(qū) 中銀賣寫字樓產(chǎn)品 中心區(qū) 商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 中小企業(yè) 較低的支付能力 500強(qiáng)的游戲圈子 百億投資打造中心區(qū) 商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 形象定位 支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論 理論支撐 在推廣中我們將建立“支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論”，將我們的優(yōu)勢與客戶的需求整合對接。 形象支點(diǎn) 支點(diǎn)經(jīng)濟(jì) 區(qū)位支點(diǎn) 運(yùn)營支點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)支點(diǎn) 品牌支點(diǎn) 交通支點(diǎn) 空間支點(diǎn) 配套支點(diǎn) 生態(tài)支點(diǎn) “給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球?！? —— 阿基米德 “給你一個(gè)支點(diǎn)，就可以創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)的神話?！? —— 支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)宣言 形象支點(diǎn) 支點(diǎn)經(jīng)濟(jì) 運(yùn)營支點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)支點(diǎn) 品牌支點(diǎn) 交通支點(diǎn) 空間支點(diǎn) 配套支點(diǎn) 生態(tài)支點(diǎn) 區(qū)位支點(diǎn) 中心區(qū)東部門戶 領(lǐng)舞一個(gè)城市的榮耀心臟 區(qū)位支點(diǎn) 形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營支點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn) 交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn) 生態(tài)支點(diǎn)區(qū)位支點(diǎn) 一個(gè)城市的未來，取決于有沒有核心竟?fàn)幜?，一個(gè)城市核心竟?fàn)幜Φ男纬?，取決于有沒有一個(gè)明確代表城市發(fā)展方向的核心區(qū)域，如曼哈頓之于紐約，新宿之于東京。沒人會(huì)懷疑深圳 CBD的價(jià)值。中銀大廈所處東部門戶更是資源進(jìn)出的咽喉，安聯(lián)大廈、諾德中心、新世界中心，鳳凰大廈 …… 三面環(huán)繞，北眺蓮花山，以中心區(qū)集約地段成就城市經(jīng)濟(jì)與中心區(qū)生態(tài)鏈中閃耀雋永。 中心區(qū)東部門戶，領(lǐng)舞城市榮耀心臟 區(qū)位支點(diǎn) 形象
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