【正文】 ?項目品牌客戶建立 ?開始建立中信品牌客戶 價格實現(xiàn) ?8000 ?9400 ?1202028000 成為深圳新豪宅品牌風(fēng)向標(biāo) 2020 ?TH+高層 +酒店公寓 ?2020040000 ?深圳最高價高爾夫景觀大平面，全國戰(zhàn)略展開 ?20200以上 ?中信品牌忠誠客戶 我們不僅要讓投資客說好，還要讓居住者一直跟隨中信品牌 ！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 公寓 ? 具現(xiàn)代感有灣區(qū)特色的外立面 ? 豪華酒店式入戶大堂 ? OTIS原裝進(jìn)口智能化電梯及高檔裝修的轎廂 ? 公共部分的高標(biāo)準(zhǔn)展示 ? 高品質(zhì)精裝修套餐： 15002020元 /㎡ ，裝修工藝全面提升 ? 會所配套設(shè)施的提前展示 ? 五星級酒店物管公司單獨管理，每層設(shè)臵樓層秘書，并提供各項有償或免費服務(wù)清單 —— 硬件全面更新 營銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展商自管 /M178。 11000元/M178。 高層精裝修套餐 ? 人性化服務(wù)，為有錢無閑人士提供大師設(shè)計的戶型精裝修方案，供其選擇； ? 客戶選定后，負(fù)責(zé)為其裝修到位，強調(diào)選材的品質(zhì)和裝修的工藝（如不能保證，則取消）高于客戶的預(yù)期 —— 硬件全面更新 營銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?最有競爭優(yōu)勢的放在最后銷售，實現(xiàn)價值最大化： 1 15棟高爾夫景觀資源優(yōu)勢最明顯，作為高層的最后一批推售 TH作為關(guān)內(nèi)稀缺親地型產(chǎn)品放在整體的最后銷售 ?每一批推售時通過價格杠桿來控制各戶型走勢。媒體全面覆蓋 第四階段（ ）：公告選房 媒體推廣 戶外廣告：深南及高速 地盤包裝，針對百仕達(dá)御景東方廣告牌、燈光工程、地盤圍墻體現(xiàn)規(guī)模，競爭和借勢 媒體攻略 渠道利用：項目老客戶資源、世聯(lián)二三級市場豪宅客戶資源、金融、球會等行業(yè)資源 第六階段（ ）：灣區(qū)夢想全面兌現(xiàn) 8月：二期入伙月 9月初：北區(qū)新聞發(fā)布會 +世界奢侈品巡展 9月底：三期開始認(rèn)籌 第五階段（ ）：灣區(qū)時代顛峰，城市中心的灣區(qū)生活 【北區(qū)營銷總攻略】 展示攻略 賣場氛圍營造 產(chǎn)品價值展示 頂級品質(zhì)公共空間 住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布項目信息、保安值班 亮點特色樣板房 全新體驗售樓處 售樓處多功能化，銷售、展示、商務(wù)、聚會 …… 電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細(xì)致 看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，采用原裝進(jìn)口電梯，體現(xiàn)舒適尺度和平穩(wěn)感 背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標(biāo)識牌 景觀衛(wèi)生間、景觀窗面的通透與開闊性體現(xiàn) 內(nèi)庭院園林景觀的精心裝飾，達(dá)到室內(nèi)外自然景觀的完美結(jié)合 示范層做工程樣板 參與體驗式園林 售樓處周邊園林翻新豐富，一二期園林結(jié)合展示 完善準(zhǔn)確導(dǎo)示系統(tǒng) 大尺度強昭示性，放大的字體、箭頭，對比強烈同時又保證品質(zhì) 看樓通道 項目賣點信息釋放，沿線園林實景展示 樓體 配合銷售時間，懸掛條幅、燈光字等，釋放項目信息 門樓 重新設(shè)計制作，換掉已破損的材料 私家尊貴會所 會所裝修到位，可參觀體驗，根據(jù)會所功能制定業(yè)主特權(quán) 頂級酒店式公寓 高標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店裝修大堂 多種標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐，并作出樣板展示層 引入五星級酒店管理公司進(jìn)行管理和服務(wù) 關(guān)鍵物料 高品質(zhì) 系列模型 區(qū)域模型翻新，利用觸摸屏體現(xiàn)對周邊環(huán)境的直觀感受 小區(qū)模型突出建筑立面效果和園林細(xì)節(jié) 分戶模型直觀的向客戶傳遞戶型結(jié)構(gòu)與特點，注重品質(zhì)和細(xì)節(jié) 《 產(chǎn)品說明書 》 內(nèi)容包括項目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套及材料， 成 《 灣區(qū)報導(dǎo) 》 雙月刊，及時報導(dǎo)國際時尚資訊和項目動態(tài)信息 《 形象樓書 》 演繹項目形象、闡述灣區(qū)生活、描繪美好前景 【北區(qū)營銷總攻略】 展示攻略 直郵 針對不同客戶、不同產(chǎn)品設(shè)計不同的直郵形式 客戶經(jīng)營攻略 9月底開始，每周五晚在售樓處持續(xù)進(jìn)行的不同產(chǎn)品推薦會，并結(jié)合國際品牌的新品發(fā)布會進(jìn)行 8月登山、露營活動月： 1周舉行一次小規(guī)模的露營 /登山活動 11月紅樹灣球類比賽活動月：在常平舉行中信紅樹灣客戶專場的高爾夫比賽，在小區(qū)舉行一二期業(yè)主網(wǎng)球比賽 10月棋牌類比賽月：結(jié)合中秋和重陽，進(jìn)行多米諾骨牌、國際象棋等比賽 12月藝術(shù)鑒賞活動月，舉行中信紅樹灣新年音樂會 ：感恩節(jié) ：圣誕狂歡夜 9月，世界奢侈品巡展 服務(wù)價值展示 銀行綜合服務(wù)大使 閉合銷售路線服務(wù) 項目賣點信息釋放，沿線園林實景展示 Golf增值卡 整合中信資源，提供增值服務(wù) 銷售期世聯(lián)按揭部全程參與，按揭付款一條龍服務(wù) 人性化體貼服務(wù) 路口、停車場、售樓處、住戶大堂專業(yè)服務(wù)人員和小區(qū)內(nèi)巡查保安 充分發(fā)揮物管顧問公司的作用，全面提升物管人員素質(zhì)和物管服務(wù)水準(zhǔn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)豪宅客戶資源 ?客戶資源量：波托菲諾一期、新世界倚山花園、星河國際、緹香茗苑等已售罄項目客戶資源超過 10000批，以及“ 世聯(lián)擁囤 ” 的忠誠投資客約 3000批； ?推廣措施： ?（ 1）、直郵：給客戶郵寄 《 灣區(qū)報導(dǎo) 》 、折頁等項目資料及小禮物，讓客戶認(rèn)知項目，建立初步的 “ 感情基礎(chǔ) ” ； ?（ 2）、短信：發(fā)送項目銷售信息、節(jié)日問候等； ?（ 3）、邀請參加項目舉辦的活動 ?推廣時間：（ 1）、直郵 /短信： 9月中旬 （ 2）、邀請其參加產(chǎn)品發(fā)布會（請柬） 世聯(lián)渠道資源 營銷推廣攻略 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣攻略 營銷大事件 1：新聞發(fā)布會 —— 灣區(qū)奢侈品發(fā)布會 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶經(jīng)營攻略 6 7 8 9 10 11 12 世界頂級奢侈品巡展 二期入伙月 紅樹灣杯高爾夫球賽 社區(qū)網(wǎng)球賽 紅樹灣杯多米諾骨牌賽 社區(qū)國際象棋賽 感恩節(jié)美食品嘗活動 萬圣節(jié)化妝舞會 平安狂歡夜 中信紅樹灣新年音樂會 社區(qū)登山、露營活動月 社區(qū)登山、露營活動月 二期 TH選房 世界杯狂歡月 群體活動 個體活動 國際節(jié)日活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶經(jīng)營攻略 以客戶為導(dǎo)向，實行圈子營銷 以 2次的大型客戶活動為亮點，通過活動過程中物業(yè)服務(wù)的展示提升物業(yè)口碑 以低成本的健康休閑類活動豐富灣區(qū)的內(nèi)涵，建立物管和客戶之間的感情 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?推廣時間： ?聯(lián)系、洽談客戶資源： 6月下旬 ~8月下旬（需借助外力及關(guān)系） ?推介活動： 9月下旬開始，視客戶洽談的情況而定 其他渠道 營銷推廣攻略 本報告是嚴(yán)格保密的。 —— 渠道利用 世聯(lián)資源網(wǎng)客戶資源有效利用 方式：充分利用短信平臺，以工程播報等非銷售信息與客戶保持聯(lián)系，同時不定期舉行專場推介會傳遞樓市動態(tài)，吸引關(guān)注 合作公司客戶資源有效利用 專業(yè)公司客戶資源有效利用 方式：利用專業(yè)直郵公司，針對目標(biāo)客戶群，進(jìn)行定點投放直郵，范圍可擴大到珠三角等區(qū)域，同時對目標(biāo)客戶群進(jìn)行拆分，設(shè)計不同內(nèi)容和形式的直郵資料進(jìn)行針對性投放 方式：利用合作公司的影響力，推廣項目的信息，如GOLF、世界奢侈品商家等 營銷推廣攻略 本報告是嚴(yán)格保密的。 充分利用資源，低風(fēng)險蓄客 形式： 充分利用中信 GOLF資源，結(jié)合本項目的產(chǎn)品特點，以中信常平 GOLF推介的形式，特設(shè)不同級別的會籍，低風(fēng)險進(jìn)行蓄客； 認(rèn)購方式： 當(dāng)項目取得預(yù)售證的時候， GOLF球會組織會員進(jìn)行團購，而項目給予優(yōu)先認(rèn)購的權(quán)益，這樣轉(zhuǎn)換了購房的主體，降低了政策的風(fēng)險； 認(rèn)購順序： 以申請 GOLF球會的入會時間為順序； 相關(guān)權(quán)益： 享受中信 GOLF球會的會員權(quán)益，結(jié)合中信朝向的資源，給予各大 GOLF球會的相關(guān)權(quán)益；享受中信所組織的各類活動優(yōu)先報名權(quán)等； 會籍分類： 針對公寓、 TH、 200平米以上和以下設(shè)臵四種不同的權(quán)益卡，每種卡只能參加相對應(yīng)單位的團購優(yōu)惠。 形象樓書： ?內(nèi)容：灣區(qū)概念的深化演繹，灣里人特征的形象描述，國際灣區(qū)生活方式的寫真 ?目的：給予項目一個形象上的鮮明界定，區(qū)別于其他 —— 關(guān)鍵物料 《 建筑模式語言 》 ： ?目的：讓客戶充分認(rèn)識北區(qū)產(chǎn)品特點 ?內(nèi)容： 從專業(yè)角度對北區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行剖析，強調(diào)產(chǎn)品的舒適性和絕版資源 營銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?不同風(fēng)格裝修樣板房： 純酒店風(fēng)格 簡約風(fēng)格 溫馨居家風(fēng)格 ?不同裝修套餐展示： 在材料處清晰標(biāo)明品牌、材質(zhì)和型號 每套的裝修標(biāo)準(zhǔn)在房間內(nèi)清晰列明 提供詳細(xì)的全套裝修標(biāo)準(zhǔn)列表供客戶選擇 營銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 中海物管 /M178。 酒店管理：可域酒店管理（中國有限公司）（佳兆業(yè)中心） /M178。 品牌提升策略 營銷總攻略 “ 四個一 ” 策略強化中信地產(chǎn)品牌 一個好項目 一本書 一部紀(jì)錄片 一群灣里人 中信紅樹灣 中信紅樹灣過程全紀(jì)錄 《 21世紀(jì)物質(zhì)價值觀 》 /《 灣區(qū)模式語言 》 都市時尚精英 一二期火爆熱銷、北區(qū)建立新的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成為深圳的風(fēng)向標(biāo)、讓 中信影響紅樹灣 從更高的占位和更廣的視野建立與客戶的情感交流，闡述他們渴望的自我 影像紅樹灣 ，通過對過程中的點滴紀(jì)錄，作為歷史，見證灣區(qū)理想和人生智慧的實現(xiàn) 成立 會員制中信精英俱樂部 ，劃分特定群體，賦予身份象征，為自信、自我、自負(fù)、知性、灑脫、時尚、新銳、城市發(fā)展的中堅力量建立歸屬感 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營銷總攻略 品牌案例 時間 風(fēng)格演變 經(jīng)營策略 目標(biāo)客戶 197479年 80年代 90年代 2020至今 ?高雅簡潔、莊重灑脫的男裝系列 品牌契機 ?74年第一個男裝發(fā)布會，被譽為“夾克衫之王” ?創(chuàng)建公司并注冊商標(biāo) ?男性服飾，針對富有階層 ?將傳統(tǒng)男西服特點融入女裝設(shè)計 ?在米蘭開設(shè)首家專門店 ?開拓海外市場，創(chuàng)立低價位品牌 ?客戶層面擴大 ?優(yōu)雅、簡單、追求高品質(zhì) ?確保品質(zhì)和有效分銷 ?建立多個副牌，分別針對富有階層和普通消費者 ?創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)和做工精細(xì) ，含蓄內(nèi)斂 ?在米蘭開設(shè)首家多品牌旗艦店，為奔馳設(shè)計新款跑車 ?多元營銷方案，業(yè)務(wù)拓展到服裝以外的其他領(lǐng)域，專業(yè)細(xì)分 在好萊塢流行這樣一句話，“如果不知道穿什么，就穿 Armani吧！” 2020年 世界頂級奢侈品100品牌排行榜 第20名 本報告是嚴(yán)格保密的。 Action5：資源唯一或資源稀缺。 E 核心價值提煉 潛力無限的新興純粹富人區(qū) 城市中心的灣區(qū)生活 片區(qū)內(nèi)最后一塊擁有高爾夫景觀的土地 極其豐富的產(chǎn)品組合 領(lǐng)先市場的創(chuàng)新舒適戶型 一二期深厚的客戶基礎(chǔ) 發(fā)展商品牌影響力 灣區(qū)物業(yè)的品牌吸引力 紅樹灣北區(qū)價值體系 地段價值 產(chǎn)品價值 客戶價值 品牌價值 報告大綱 營銷策略總綱 北區(qū)營銷策略總綱