【正文】 在線興業(yè)”會員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開展，通過組織一些主題聚會、文化活動、旅游活動等，提升服務(wù)價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動二：五一節(jié)促銷 時(shí)間 3月 15日－ 5月 10日 目的 將新產(chǎn)品推廣與有獎(jiǎng)促銷活動相結(jié)合，促進(jìn)新客戶試用，加強(qiáng)老客戶信心。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一組織實(shí)施、區(qū)域配合執(zhí)行； ?總部提供促銷活動方案指引，區(qū)域細(xì)化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機(jī)、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項(xiàng)革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項(xiàng)革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項(xiàng)革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 安全保障 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求 全新時(shí)尚體驗(yàn) ， 更多輕松便捷 利益點(diǎn) 突破地域 、 時(shí)空限制 ， 隨時(shí)隨地享受貼心理財(cái)服務(wù) 功能支持點(diǎn) ?可完全脫離銀行物理網(wǎng)點(diǎn)申請和使用 ?突破傳統(tǒng)異地概念 ， 支持異地結(jié)算的本地化處理 ， 支持購買興業(yè)銀行全國各地分行理財(cái)產(chǎn)品 ?虛實(shí)結(jié)合 ， 既可完全脫離實(shí)卡使用 ， 也可申請實(shí)卡在 ATM、 POS等渠道上使用 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項(xiàng)革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務(wù)結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 推廣對象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財(cái)務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 個(gè)人網(wǎng)銀 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費(fèi)、手機(jī)銀行、網(wǎng)上個(gè)人自助貸款 推廣對象 個(gè)人目標(biāo)客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時(shí)尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。如產(chǎn)品推介會、電話訪問、上門拜訪、客戶有獎(jiǎng)回饋活動等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣策略綜述 促銷活動策略： ——個(gè)人客戶 項(xiàng)目 說明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗(yàn)為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進(jìn)客戶實(shí)際使用、并多用。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)上銀行產(chǎn)品是比較特殊、專業(yè)化的產(chǎn)品，不像一般服務(wù)產(chǎn)品那樣易于了解 同時(shí)要注意以下事實(shí) ? 要避免過于專業(yè)化的說教，應(yīng)以更生活化、更富親和力的方式 將利益點(diǎn)清晰、直接傳達(dá)給目標(biāo)客戶 。 ? 認(rèn)識二： 我們的優(yōu)勢不只是幾個(gè)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更重要的是多 項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 推廣策略 －推廣目標(biāo) －推廣主題 －推廣區(qū)域 －推廣周期 －推廣策略綜述 －產(chǎn)品推廣組合策略 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣目標(biāo) ? 向目標(biāo)客戶全面展示 “ 在線興業(yè) ” 的新理念、新產(chǎn)品、 新服務(wù)、新形象； ? 通過 “ 在線興業(yè) ” 三期亮點(diǎn)的推廣訴求，提升 “ 在線興業(yè) ” 形象和市場銷售業(yè)績 。 促銷品選擇 時(shí)尚禮品（數(shù)碼產(chǎn)品、無線上網(wǎng)卡等）；休閑、時(shí)尚旅游；時(shí)尚的主題活動；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。 ?主要的航空 TV、航空雜志 ?少量強(qiáng)勢的報(bào)紙、電視作為補(bǔ)充 ?以財(cái)經(jīng)類報(bào)紙和雜志、網(wǎng)站為主； ?適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、金融區(qū)、機(jī)場等場所） ?特別注意寫字樓小區(qū)的特殊媒體傳播：視頻、燈箱、小廣告牌等； ?主要的航空 TV、航空雜志 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣策略綜述 媒介投放策略： 巧妙應(yīng)用軟性傳播手段使傳播更豐富、生動化 ?在區(qū)域都市報(bào)以連載圖文漫畫的形式介紹產(chǎn)品功能； ?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)智力測試、生活方式調(diào)查、智力情感趣味測試等方式宣傳產(chǎn)品功能； ?制作網(wǎng)絡(luò)幽默趣味 FLASH進(jìn)行傳播等。 推廣目標(biāo) 提升市場銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點(diǎn)出現(xiàn)。 推廣目標(biāo) 市場競爭補(bǔ)充性需要。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項(xiàng)革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 ?并提供預(yù)警提示和短信定制等高附加值服務(wù) 。 利益點(diǎn) 同上 功能支持點(diǎn) ?基于無線互聯(lián)網(wǎng)的銀行服務(wù)終端 ， 配合網(wǎng)銀的在線支付以及結(jié)合手機(jī)銀行的現(xiàn)場支付 ， 可提供一整套完整的互聯(lián)網(wǎng)支付解決方案； ?可以實(shí)現(xiàn)物流行業(yè)的收費(fèi)服務(wù) ， 工商管理的收費(fèi)服務(wù) ， 社區(qū)內(nèi)的各種代繳費(fèi)服務(wù) ， 銀行現(xiàn)場發(fā)卡業(yè)務(wù) ， 甚至能夠提供上門服務(wù)的移動銀行業(yè)務(wù) 。并有時(shí)尚禮品贈送，還有機(jī)會贏得時(shí)尚大獎(jiǎng)。 操作 由區(qū)域組織專門推廣小組，常年執(zhí)行 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 時(shí)間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎(jiǎng)促銷 配合集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷 配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 產(chǎn)品推介會 邀請目標(biāo)客戶，組織召開新品推介會，可結(jié)合有獎(jiǎng)促銷及“在線興業(yè)”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動進(jìn)行 人員拜訪 制訂詳細(xì)的人員拜訪計(jì)劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務(wù)； 全年執(zhí)行。 主題 “在線興業(yè)”客戶回報(bào)月 內(nèi)容 客戶業(yè)務(wù)使用量達(dá)到一定程度即可有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 活動構(gòu)思 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新聞點(diǎn) ?網(wǎng)上銀行興起與發(fā)展是銀行服務(wù)業(yè)的時(shí)代趨勢； ?中國首屆網(wǎng)上銀行戰(zhàn)略發(fā)展論壇； ?高規(guī)格的主辦單位與權(quán)威媒體的聯(lián)合主辦； ?具有廣泛市場號召力的專家與企業(yè)領(lǐng)袖參與研討； ?會議形式及內(nèi)容的創(chuàng)新 。 雜志 ：南風(fēng)窗 、 新營銷 、 中國名牌 、 智囊 、 哈佛商業(yè)周刊 、 成功營銷 、 中國企業(yè)家 、 財(cái)經(jīng) 、 新財(cái) 經(jīng) 、 鳳凰周刊 、 瞭望東方周刊等 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 費(fèi)用預(yù)算管理 ?區(qū)域費(fèi)用預(yù)算分兩部分：總部下?lián)苜M(fèi)用和區(qū)域自 提費(fèi)用； ?區(qū)域自提費(fèi)用應(yīng)占到總費(fèi)用預(yù)算的 50％以上； ?總部下?lián)苜M(fèi)用按階段、每階段月初下?lián)苤粮鲄^(qū)域； ?每階段最后一月底，各區(qū)域應(yīng)將費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情 況匯總上報(bào)總部。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估指標(biāo) 項(xiàng)目 指標(biāo) 說明 權(quán)值 計(jì)劃執(zhí)行情況 計(jì)劃針對性 是否能實(shí)質(zhì)性解決問題、達(dá)到目的 50％ 計(jì)劃可執(zhí)行性 實(shí)際操作性強(qiáng)不強(qiáng) 計(jì)劃執(zhí)行度 計(jì)劃在多大程度上按預(yù)期執(zhí)行了 費(fèi)用控制 費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)，使用效率 計(jì)劃執(zhí)行效果 營銷人員評價(jià) 市場主要營銷人員對執(zhí)行效果的定性判斷和評價(jià) 50％ 消費(fèi)者評價(jià) 通過市場走訪及調(diào)研，消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度的提升 投入產(chǎn)出比 實(shí)際市場業(yè)績提升與費(fèi)用投入的比例 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估報(bào)告 由評估小組進(jìn)行評估總結(jié)并出具評估報(bào)告 ?計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)； ?效果評價(jià)； ?原因分析； ?應(yīng)推廣發(fā)揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)及必須避免的問題； ?下階段策略建議。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃 ?制訂本區(qū)域季度營銷推廣計(jì)劃并上報(bào)，包括區(qū)域促銷活動計(jì)劃、軟性新聞宣傳計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃等； 制作 ?區(qū)域性宣傳用的資料設(shè)計(jì)印刷； ?區(qū)域促銷活動贈品的選擇、購買； ?區(qū)域宣傳用的軟性文章的撰寫； 執(zhí)行 ?組織對區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)； ?宣傳資料發(fā)放及終端布置； ?區(qū)域促銷活動開展； ?區(qū)域新聞、軟性宣傳投放； ?區(qū)域媒體投放； 總結(jié) ?階段執(zhí)行總結(jié)； ?費(fèi)用發(fā)生情況總結(jié)； ?下階段推廣建議。 即能上新聞的 則刊發(fā)新聞報(bào)道 ， 不能上新聞的購買版面投放軟性文章 。 論壇前后 ， 利用全國性權(quán)威媒體 ， 通過對活動的新聞報(bào)道 ， 進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳 。 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計(jì)劃 客戶拜訪 分業(yè)務(wù)推介拜訪和客戶回訪，用以促進(jìn)業(yè)務(wù)提升及維護(hù)客情關(guān)系，區(qū)域應(yīng)常年堅(jiān)持主抓。 主題 效率加速，回報(bào)加倍 副主題 （元旦春節(jié)促銷）：“在線興業(yè)”全面升級 （產(chǎn)品推介會） ：“在線興業(yè)”三期推介會 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 內(nèi)容 ? 空中為有獎(jiǎng)促銷：注冊使用“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行，實(shí)現(xiàn)更 高效財(cái)務(wù)管理，并有大獎(jiǎng)回報(bào)； ? 地面產(chǎn)品推介會強(qiáng)力推動：在各中心城市召開大型產(chǎn)品推介會， 邀請新老客戶參加，通過產(chǎn)品演示、抽獎(jiǎng)、時(shí)尚節(jié)目、專題演 講等豐富多彩的活動向客戶進(jìn)行推廣。 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計(jì)劃 促銷活動贈品 數(shù)碼照相機(jī)、無線上網(wǎng)卡、時(shí)尚手機(jī)、周末時(shí)尚休閑旅游、美容套餐、時(shí)尚小禮品等。