宜昌novo城市中心一期整合營(yíng)銷(xiāo)招商推廣方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，快速去化商鋪 工作要點(diǎn)： ： 主要工作為報(bào)紙廣告為主，同時(shí)推一期住宅尾盤(pán)及一期商鋪，以一期商鋪的熱銷(xiāo)帶動(dòng) 住宅尾盤(pán)的去化。 進(jìn)一步做好后勤的合同登記備案工作與交易中心的審核登記工作。 參加房展會(huì) — －在市場(chǎng)上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，增加社會(huì)知名度與美譽(yù)度： 推 廣 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣主題： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，升值潛力無(wú)限 宣傳題材： 規(guī)模、產(chǎn)品力、規(guī)劃前景、園林設(shè)計(jì)等賣(mài)點(diǎn)的層層推出 媒體策略 ：紙媒擴(kuò)大客源面，戶外持續(xù)擴(kuò)大影響效應(yīng) 紙媒 ： 《 三峽日?qǐng)?bào) 》 、 《 三峽晚報(bào) 》 、 《 三峽商報(bào) 》 和 《 楚天都市報(bào) 》 為主 電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔 戶外 ： 戶外廣告牌、道旗為主 售樓處外包、條幅為輔 階段推廣目標(biāo)： ●進(jìn)入銷(xiāo)售旺季后，增加市場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)客源面。 階段推廣主題： 打造城市新高地 宜昌都市新地標(biāo) 推廣題材： 項(xiàng)目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開(kāi)發(fā)商品牌形象 階段媒體策略： 戶外先行，紙媒后行 戶外 1： 夷陵廣場(chǎng)商圈的大型戶外廣告牌、道旗 戶外 2：施工期地盤(pán)包裝、公交車(chē)身廣告 紙媒 ： 《 三峽日?qǐng)?bào) 》 、 《 三峽晚報(bào) 》 、 《 三峽商報(bào) 》 和 《 楚天都市報(bào) 》 為主 推 廣 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（住宅開(kāi)盤(pán)期） 時(shí)間 ： 2020年 2月底－ 4月（擬定） 階段推廣目標(biāo)： ●開(kāi)盤(pán)告知，吸引目標(biāo)客戶群體，迅速形成開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 ●通過(guò)對(duì)地段和產(chǎn)品規(guī)劃前景訴求，樹(shù)立樓盤(pán)整體形象。 階段工作重點(diǎn) ： 開(kāi)盤(pán)前的廣告任務(wù)主要通過(guò)在推案前的充分造勢(shì)，激發(fā)起市場(chǎng)對(duì)一期的關(guān)注度，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。 第四步 ：在現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)，以售樓處現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)致服務(wù)，提升物業(yè)售后服務(wù)， 提升物業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)造物業(yè)附加值，確立購(gòu)房信心。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價(jià)。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)價(jià)策略 業(yè)務(wù)人員界定來(lái)電客戶對(duì)房源的面積要求， 報(bào)總價(jià)范圍 ，并 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 。 在均價(jià)上或總價(jià)上采取銷(xiāo)售前期 讓利實(shí)物促銷(xiāo)銷(xiāo)售 與銷(xiāo)售后期的 折扣事宜 。方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [NOVO城市中心 ] 一期整合營(yíng)銷(xiāo)招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問(wèn)題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤(pán)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ” ？ 3）為何說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進(jìn)？ 5）如何讓一期變 “ 難點(diǎn) ” 為 “ 賣(mài)點(diǎn) ” ？與二、三期形成整盤(pán)互動(dòng)？ 如何認(rèn)清一期的潛在威脅？ 一期如何營(yíng)銷(xiāo)？ 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、尋找本項(xiàng)目的市場(chǎng)最佳切入點(diǎn) 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實(shí)力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、一期項(xiàng)目定位整合 對(duì)一期項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 (產(chǎn)品價(jià)值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場(chǎng)稀缺。 即 ： 銷(xiāo)售前期對(duì)已購(gòu)客戶實(shí)行實(shí)物贈(zèng)送的變相價(jià)格促銷(xiāo)方式推動(dòng)開(kāi)盤(pán)期間成交率。
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