宜昌novo城市中心一期整合營銷招商推廣方案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ，快速去化商鋪 工作要點： ： 主要工作為報紙廣告為主，同時推一期住宅尾盤及一期商鋪，以一期商鋪的熱銷帶動 住宅尾盤的去化。 進一步做好后勤的合同登記備案工作與交易中心的審核登記工作。 參加房展會 — －在市場上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，增加社會知名度與美譽度： 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣主題： 開盤熱銷，升值潛力無限 宣傳題材： 規(guī)模、產(chǎn)品力、規(guī)劃前景、園林設(shè)計等賣點的層層推出 媒體策略 ：紙媒擴大客源面，戶外持續(xù)擴大影響效應 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔 戶外 ： 戶外廣告牌、道旗為主 售樓處外包、條幅為輔 階段推廣目標： ●進入銷售旺季后，增加市場宣傳，擴大市場客源面。 階段推廣主題： 打造城市新高地 宜昌都市新地標 推廣題材： 項目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌形象 階段媒體策略： 戶外先行，紙媒后行 戶外 1： 夷陵廣場商圈的大型戶外廣告牌、道旗 戶外 2：施工期地盤包裝、公交車身廣告 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）開盤強銷期（住宅開盤期） 時間 ： 2020年 2月底－ 4月（擬定） 階段推廣目標： ●開盤告知，吸引目標客戶群體，迅速形成開盤強銷期 ●通過對地段和產(chǎn)品規(guī)劃前景訴求，樹立樓盤整體形象。 階段工作重點 ： 開盤前的廣告任務主要通過在推案前的充分造勢，激發(fā)起市場對一期的關(guān)注度，形成市場熱點。 第四步 ：在現(xiàn)場接待時，以售樓處現(xiàn)場的細致服務，提升物業(yè)售后服務， 提升物業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)造物業(yè)附加值，確立購房信心。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報價策略 業(yè)務人員界定來電客戶對房源的面積要求， 報總價范圍 ，并 突出項目優(yōu)勢 。 在均價上或總價上采取銷售前期 讓利實物促銷銷售 與銷售后期的 折扣事宜 。方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [NOVO城市中心 ] 一期整合營銷招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤的戰(zhàn)略重點 ” ？ 3）為何說整個項目成敗的關(guān)鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進？ 5）如何讓一期變 “ 難點 ” 為 “ 賣點 ” ？與二、三期形成整盤互動？ 如何認清一期的潛在威脅？ 一期如何營銷？ 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、尋找本項目的市場最佳切入點 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、一期項目定位整合 對一期項目的市場分析 (產(chǎn)品價值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場稀缺。 即 ： 銷售前期對已購客戶實行實物贈送的變相價格促銷方式推動開盤期間成交率。
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