宜昌novo城市中心一期整合營銷招商推廣方案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）項(xiàng)目主題，產(chǎn)品總精神 NOVO城市中心 升級您的生活 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略步驟 推廣策略 第一步 ：從市中心西陵區(qū)、夷陵廣場商圈突現(xiàn)項(xiàng)目地段的優(yōu)越性 第二步 ：從項(xiàng)目大社區(qū)形象表現(xiàn)項(xiàng)目在市中心的稀缺性 第三步 ：通過周邊區(qū)域的前景規(guī)劃、項(xiàng)目的各項(xiàng)配套，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴 形象，樹立開發(fā)商實(shí)力及項(xiàng)目品牌。 ●具體房價(jià)銷控表我方將于開盤前一個(gè)月提供甲方。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、價(jià)格制定策略 ●以單體推出市場，價(jià)格實(shí)行小幅上浮。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤與后期價(jià)格策略 第一階段 ：內(nèi)部認(rèn)購期，工程進(jìn)度為 3層左右，時(shí)間 2020年 9月初 —— 內(nèi)部認(rèn)購基價(jià) （考慮集體購買）： 2300元 /平方米（擬定） 第二階段 ：開盤期，工程進(jìn)度 20層左右，時(shí)間為 2020年 2月底 —— 開盤基價(jià)（有優(yōu)惠）： 2400元 /平方米（擬定） 第三階段 ：強(qiáng)銷期第一階段（ 2020年 5— 8月）， 8月主體完工， 基價(jià)定價(jià)為 2450元 /平方米（擬定） 第四階段 ：強(qiáng)銷期第二階段（ 8月 — 11月底），配套、安裝到位，建筑竣工， 基價(jià)定為 2500元 /平方米。 方法二：兩者同時(shí)推出，主力推廣住宅，以住宅的熱銷帶動商鋪的去化。 項(xiàng)目營銷思路及價(jià)格策略 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房源釋放策略 采用低開的銷售方式： 先推出部分劣勢房源，確保優(yōu)先去化中部與高部樓層的房源，確保整體項(xiàng)目均價(jià)。 策略 ： 結(jié)合項(xiàng)目住宅物業(yè)類型：宜采用 低開小步高走 的方式，如果市場銷售情況良好， 采用平開高走的價(jià)格策略。 區(qū)域內(nèi)目前沒有真正意義上的商業(yè)、購物休閑氛圍。 本項(xiàng)目的建筑體量相對較大，一種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品在本區(qū)域消費(fèi)市場中難以全部消化。 一期項(xiàng)目定位： 地段 區(qū)位價(jià)值 居住品質(zhì) 規(guī)劃理念 產(chǎn)品定位 社區(qū)配套 開發(fā)商品牌 …… NOVO城市中心 升級您的生活 如 何 升 級 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、一期總體銷售方案 整體價(jià)格策略 目前市場形勢：成交去化速度慢、價(jià)格緩慢上揚(yáng)。 銷售后期根據(jù)銷售狀態(tài)實(shí)行實(shí)價(jià)銷售或采用先行提高價(jià)格后進(jìn)行折扣 SP活動。 住宅、商鋪的推盤次序考慮： 方法一：先推住宅，在一期住宅去化至 2/3之后，主推商鋪。 如第一批房源在熱銷中售罄，對外報(bào)價(jià)應(yīng)遵循提升價(jià)格的原則：即調(diào)升已售 第一批房源對外價(jià)格范圍，使其接近第二批房源房價(jià)。 ●一期銷售率達(dá)到 95％，市場抗性較強(qiáng)的房源可根據(jù)自身優(yōu)劣勢，以優(yōu)惠的價(jià)格促銷。 ●指導(dǎo)價(jià)格應(yīng)接近中部樓層售價(jià)。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、銷售進(jìn)度預(yù)估 一期銷售周期預(yù)計(jì) 物業(yè)類型 住宅、商鋪 總銷面積（預(yù)估） m2（預(yù)估） 住宅 商鋪 階段 1 4 2 4 6 1 . 8 m2（預(yù)估） 階段 2 6 1 7 6 . 6 m2（預(yù)估） 客戶積累期 （ 6 個(gè)月） 完成一期住宅客戶的積累工作 開盤強(qiáng)銷期 （ 2 個(gè)月） 35% 第一強(qiáng)銷期 （ 3 個(gè)月） 55% 第二
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