【正文】 效率加速，回報加倍 ——“在線興業(yè)”真情大回饋 內容 注冊“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務，可獲大獎回報。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 回報客戶，促進目標客戶增加網(wǎng)上業(yè)務使用量。 主題 “在線興業(yè)”客戶回報月 內容 客戶業(yè)務使用量達到一定程度即可有機會贏取大獎。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 促銷活動贈品 商務辦公用品；集體旅游；主題培訓；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設計。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內容。 個人客戶促銷計劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 客戶拜訪 分業(yè)務推介拜訪和客戶回訪，用以促進業(yè)務提升及維護客情關系，區(qū)域應常年堅持主抓。 “在線興業(yè)”會員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開展，通過組織一些主題聚會、文化活動、旅游活動等，提升服務價值，加強客戶關系，促進口碑傳播。 其它區(qū)域自行設計的促銷活動 個人客戶促銷計劃 ——區(qū)域性促銷活動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 背景 ?網(wǎng)銀三期正式啟動后 ， 策動一場富有影響力的新聞公關事件 ， 并以此為爆破點 ， 進 行高位勢的新聞宣傳 ， 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動 ， 形成傳播互動 ， 增強訴 求力 ， 另一方面 ， 可直接豐富品牌內涵 、 提升品牌形象地位 。 構思 ?策動權威銀行業(yè)協(xié)會或相關官方結構與權威財經(jīng)類媒體聯(lián)合舉辦中國網(wǎng)上銀行首屆 戰(zhàn)略發(fā)展論壇 ， 興業(yè)銀行作為活動的總體贊助單位； ?活動將邀請國際及國內著名的經(jīng)濟學家 、 金融學家參與研討； ?活動將邀請國際代表企業(yè)及國內行業(yè)主要企業(yè)參與對話； ?興業(yè)銀行借助此次活動先聲奪人 ， 搶占網(wǎng)上銀行發(fā)展的社會輿論制高點 ， 提升興業(yè) 網(wǎng)上銀行的行業(yè)地位 ， 并通過活動的影響力 ， 在中心城市掀起一輪新聞宣傳的高潮 ， 將活動的社會新聞價值轉化為興業(yè)網(wǎng)銀的品牌價值 。 公關新聞宣傳計劃 活動構思 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新聞點 ?網(wǎng)上銀行興起與發(fā)展是銀行服務業(yè)的時代趨勢； ?中國首屆網(wǎng)上銀行戰(zhàn)略發(fā)展論壇； ?高規(guī)格的主辦單位與權威媒體的聯(lián)合主辦； ?具有廣泛市場號召力的專家與企業(yè)領袖參與研討； ?會議形式及內容的創(chuàng)新 。 公關新聞宣傳計劃 活動構思 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目的 ?配合產(chǎn)品推廣及常規(guī)的媒體傳播 ， 為整體的網(wǎng)銀三期推廣造勢； ?從高位勢切入 ， 借助公關新聞事件傳播的影響力 ， 樹立興業(yè)網(wǎng)銀品牌的行業(yè)創(chuàng)新者和 “ 大網(wǎng)絡 ” 新概念的推動者地位 ， 迅速而強有力地直接塑造品牌形象 。 主題 大網(wǎng)絡時代下的創(chuàng)新與發(fā)展 ——中國網(wǎng)上銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇 時間 ?第一輪產(chǎn)品推廣傳播全面啟動后 ， 1月 10日 —1月 28日 地點 ?在北京 （ 首選北京 ） 拉開新聞公關事件序幕 ， 然后同時在重點區(qū)域市場的中心城市進行強勢新聞宣傳 （ 重點區(qū)域市場的直轄市 、 省會 、 單列市 ） 。 活動概要 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 主辦單位： 中國人民銀行金融研究所 聯(lián)合主辦： 《 金融時報 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 總贊助： 興業(yè)銀行 支持媒體： ?CCTV， 新華社 、 新華社 《 經(jīng)濟參考報 》 、 《 中國證券報 》 、 《 21世紀報道 》 ； ?新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)； ?《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國名牌 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 南風窗 》 、 《 新財經(jīng) 》 、 《 新營銷 》 、 《 科技智囊 》 等相關媒體； 活動組織 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 議題 ?國際網(wǎng)上銀行發(fā)展趨勢與國內網(wǎng)上銀行發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行服務發(fā)展與銀行服務的革新 ?迎接網(wǎng)上銀行的大網(wǎng)絡時代 ?核心創(chuàng)新能力提升與網(wǎng)上銀行業(yè)發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行品牌塑造與營銷競爭力提升 議程 ?邀請 3－ 4名國內外 （ 1名國際 ） 著名的經(jīng)濟學家及金融學家專題演說； ?邀請 1名國際企業(yè)代表介紹國際先進經(jīng)驗及發(fā)展趨勢 ?邀請兩家國內代表企業(yè) （ 包括興業(yè)銀行 ） 作案例介紹及專題演說 ?專家與行業(yè)企業(yè)代表現(xiàn)場互動對話 ?現(xiàn)場網(wǎng)上銀行新產(chǎn)品功能演示 活動內容 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 宣傳分二個階段進行： 第一階段：高位造勢 。 論壇前后 ， 利用全國性權威媒體 ， 通過對活動的新聞報道 ， 進行強勢宣傳 。 第二階段：地面推進 。 論壇結束后 ， 在第一階段已經(jīng)形成的新聞宣傳效應下 ， 緊接著在各主要中心城市的地方性主流媒體 ， 進行宣傳跟進 ， 將論壇活動的影響擴散化 、 深入化 ， 并落到實處與各地的推廣活動結合起來 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第一階段：高位造勢 開展時間 ： 1月 10日－ 1月 20日 開展地點 ：以北京為中心 宣傳內容 ：以論壇活動事件宣傳為主 ， 結合興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念 宣傳形式 ：大篇幅 、 高位勢的新聞性宣傳 媒體選擇 ：全國性權威媒體 網(wǎng)絡 ：新華網(wǎng) （ 國務院政府網(wǎng) ） 、 人民網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 網(wǎng)易 、 雅虎 、 中國金融網(wǎng) 電波 ： CCTV、 CCTV經(jīng)濟半小時 、 中央人民廣播電臺 、 北京電視臺 、 鳳凰衛(wèi)視 、 東方衛(wèi)視 、 旅 游衛(wèi)視 報紙 ：新華社 、 人民日報 、 經(jīng)濟日報 、 金融時報 、 經(jīng)濟參考報 、 經(jīng)濟觀察報 、 新華每日電訊 、 中 華工商時報 、 中國經(jīng)營報 、 21世紀報道 、 新京報 、 北京晚報 、 北京青年報 、 精品購物指南 等 。 雜志 ：南風窗 、 新營銷 、 中國名牌 、 智囊 、 哈佛商業(yè)周刊 、 成功營銷 、 中國企業(yè)家 、 財經(jīng) 、 新財 經(jīng) 、 鳳凰周刊 、 瞭望東方周刊等 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第一階段：高位造勢 ? 同時邀請搜狐網(wǎng)對論壇向海內外進行現(xiàn)場直播 ? 邀請興業(yè)銀行領導作為特別嘉賓出席新浪網(wǎng)經(jīng)濟訪談專題欄目 ， 與主持人及網(wǎng)民在線對話 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第二階段：地面推進 開展時間 ： 1月 20日－ 1月 28日 開展地點 ：重點市場中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、 廈門 、 大連等 。 宣傳內容 ：以事件為由頭以興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念為主 ， 結合產(chǎn)品宣傳 宣傳形式 ：新聞性宣傳與中等版面多頻次的軟性宣傳投放結合進行 。 即能上新聞的 則刊發(fā)新聞報道 ， 不能上新聞的購買版面投放軟性文章 。 媒體選擇 ：中心城市的主流媒體 ， 以都市報 、 晚報為主 ， 結合針對白領階層的生活 類期刊 ， 每地重點選擇 2－ 3家媒體進行投放 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 媒體選擇 個人客戶 《 鳳凰周刊 》 、 《 周末畫報 》 、 《 新民周刊 》 （上海） 企業(yè)客戶 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 、 《 財經(jīng) 》 共同媒體 《 中國之翼 》 、 《 廈門航空雜志 》 ； 搜狐網(wǎng)、 TOM網(wǎng)； 以下僅作建議，不做重點考慮 鳳凰衛(wèi)視、空港 TV、寫字樓液晶視頻系統(tǒng)； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 其它媒介投放 戶外廣告 由斯坦福協(xié)助興業(yè)銀行專項制訂計劃； 報紙軟性宣傳 如漫畫連載形式，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助提供素材 網(wǎng)絡軟性宣傳 如趣味測試、調查、游戲等，根據(jù)各階段情況，另行策劃方案執(zhí)行； 直效廣告 如郵寄單、短信群發(fā)等，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助設計； 其它區(qū)域投放 由區(qū)域根據(jù)總部策略及區(qū)域計劃推進情況，自行制訂計劃并執(zhí)行。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 鳳凰周刊 內頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 一站式繳費 4期 2期 5期 周末畫報 內頁 /半版 安全保障 興業(yè) e卡 手機銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 新民周刊 內頁 /整版 安全保障 興業(yè) e卡 手機銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 21世紀經(jīng)濟報道 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團結算中心 虛擬子帳戶 4期 3期 6期 投放安排 —報紙 /雜志 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 經(jīng)濟觀察報 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團結算中心 虛擬子帳戶 4期 4期 6期 財經(jīng) 內頁、目錄旁頁、封底 集團結算中心 虛擬子帳戶 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 2期 2期 4期 中國之翼 內頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團結算中心 2期 2期 4期 廈門航空雜志 內頁、目錄