【正文】 利益點 同上 功能支持點 為企業(yè)客戶提供方便的融資渠道 ， 使客戶擺脫冗長繁瑣的傳統(tǒng)貸款申請流程 ， 快速實現(xiàn)融資 ， 解決企業(yè)的資金缺口問題 。 ?實現(xiàn)便捷的企業(yè)內(nèi)部資金分塊化管理 ,滿足企業(yè)的下游客戶分類化管理 ?幫助大型銷售型企業(yè)建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)財務(wù)管理機制 。 網(wǎng)上個人自助貸款 產(chǎn)品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 理財隨時隨地 ， 生活更輕松如意 利益點 豐富完善的網(wǎng)上理財服務(wù) ， 使生活理財更輕松簡便 功能支持點 “ 在線興業(yè) ” 個人網(wǎng)上銀行擁有豐富完善的理財品種：包括債券 （ 國債 ） 購買 /預(yù)約購買 、 開放式基金 、 銀聯(lián)通基金 、 銀證通 、 銀證轉(zhuǎn)賬 、 定活期互轉(zhuǎn) 、 活期存款超限額自動轉(zhuǎn)存定期 、 活期存款轉(zhuǎn)通知存款 、 通知存款預(yù)約支取 、 通知存款轉(zhuǎn)活期等 。 “在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 五星級的安全安全保障 ， 不僅全面 、 可靠 ， 還有更多方便 利益點 同上 功能支持點 ?使用第三方權(quán)威機構(gòu)中國金融認證中心 （ CFCA） 的數(shù)字證書 ， 經(jīng)過國家信息安全產(chǎn)品測評中心的安全評估 ，獲中國人民銀行正式批準； ?數(shù)字證書的使用群體覆蓋了企業(yè)客戶 、 個人客戶和特約商戶； ?提供文件數(shù)字證書和 USB KEY數(shù)字證書等多種存儲形式 ， 支持從柜面到網(wǎng)上銀行的多渠道服務(wù) ， 制定完整的證書配套業(yè)務(wù)； ?在證書的使用上 ， 除了提供傳統(tǒng)的數(shù)字加密 、 身份認證 、 數(shù)字簽名來進行網(wǎng)上查詢 、 匯款 、 購物 、 繳費外 ，更衍生了身份認證的內(nèi)涵 ， 使證書持有者可以通過網(wǎng)上銀行設(shè)置個人所需要的銀行服務(wù)范圍 ， 免去了到銀行網(wǎng)點簽約的麻煩 ， 極大方便了個人客戶 。 推廣目標 提升品牌形象，提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化傳播。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “在線興業(yè)”三期整體 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 7 24小時服務(wù)、人性化操作界面 推廣對象 個人目標客戶及企業(yè)目標客戶 推廣目標 提升市場銷售力 推廣策略 在媒體傳播中作為“在線興業(yè)”三期的整體訴求點及各產(chǎn)品訴求的功能支持點；主要利用終端進行詳細傳播。前期主要以產(chǎn)品整體展示推介會為主，后期以提升客情關(guān)系為主。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 廣告創(chuàng)意策略： ?廣告創(chuàng)作風格盡量生活化、富親和力，利益點訴求明確，能有效地打動目標客戶 ； ?廣告色彩要鮮明，整體格調(diào)明快、大氣，并能顯著體現(xiàn)網(wǎng)上銀行的特征； ?對個人網(wǎng)上銀行客戶的訴求，體現(xiàn)出時尚、有品味的生活，重點訴求輕松生活、便捷、安全等利益； ?對企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶的訴求，體現(xiàn)出專業(yè)、品質(zhì)感，重點訴求便捷、功能齊全、安全等利益。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 網(wǎng)上銀行的目標客戶尤其是個人目標客戶仍是比較分眾的群體 同時要注意以下事實 ? 要避免傳播推廣流于大眾化，要將有限的資源投放到更直接 有效的傳播推廣途徑上：直接針對目標客戶的媒體、直效宣 傳、直效活動等 。 明確兩個基本認識 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 不只是一一將新產(chǎn)品功能推廣出去，更重要的是讓目標客戶了解 “ 在線興業(yè) ” 的整體優(yōu)勢。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣主題 主題： 17大創(chuàng)新，“在線興業(yè)”全面升級 （或 17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流 ） 副主題： （ 主要用于企業(yè)內(nèi)部傳播 ） 藍色計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣區(qū)域 全國主要中心城市： 以福州、廈門、上海、深圳、北京、杭州、廣州、南京、重慶、濟南、武漢、沈陽、天津、成都、鄭州、西安等為重點。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 促銷活動策略： ——企業(yè)客戶 項目 說明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進客戶增加使用量。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 媒介投放策略： 充分利用直效媒體的作用 ? 針對企業(yè)客戶的對帳單郵寄廣告； ? 針對個人客戶的感謝、回訪信件郵寄廣告； ? 針對個人客戶的短信群發(fā)廣告（主要用于促銷活動）等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 個人網(wǎng)銀 ——策略產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 其它 推廣對象 個人目標客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。 推廣策略 以終端傳播為主。 ?三項更勝人一籌的服務(wù)保障：更強大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 促銷活動二：五一節(jié)促銷 時間 3月 20日－ 5月 10日 目的 促進目標客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 加入“在線興業(yè)”，原來生活可以更輕松的！ 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行，并申請“手機銀行”、“個人自助貸款”等服務(wù)，就可享受更輕松時尚的生活。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 總部： 總部重點策劃組織“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會、元旦春節(jié)、五一、中秋國慶全國性促銷活動。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 促銷活動贈品 商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。 公關(guān)新聞宣傳計劃 活動構(gòu)思 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目的 ?配合產(chǎn)品推廣及常規(guī)的媒體傳播 ， 為整體的網(wǎng)銀三期推廣造勢； ?從高位勢切入 ， 借助公關(guān)新聞事件傳播的影響力 ， 樹立興業(yè)網(wǎng)銀品牌的行業(yè)創(chuàng)新者和 “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 新概念的推動者地位 ， 迅速而強有力地直接塑造品牌形象 。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第一階段：高位造勢 ? 同時邀請搜狐網(wǎng)對論壇向海內(nèi)外進行現(xiàn)場直播 ? 邀請興業(yè)銀行領(lǐng)導作為特別嘉賓出席新浪網(wǎng)經(jīng)濟訪談專題欄目 ， 與主持人及網(wǎng)民在線對話 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 階段總結(jié) ? 每階段末（月底 25日），各區(qū)域應(yīng)對本階段的計劃執(zhí)行情況 進行總結(jié)； ? 總結(jié)應(yīng)包括計劃實際實施狀況、實施效果、經(jīng)驗與不足、下 一步建議、競爭對手推廣情況等； ? 階段總結(jié)與費用使用情況、下階段營銷推廣計劃一起上報總 部備案，作為總部評估及調(diào)整推廣策略計劃的依據(jù)。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 評估組織 由興業(yè)銀行相關(guān)高管及網(wǎng)銀主管組成監(jiān)督委員會 ?總體監(jiān)控計劃推進及評估 由興業(yè)網(wǎng)銀相關(guān)負責人及服務(wù)商主要服務(wù)人員組成評估小組 ?定期召開月度例會； ?進行階段評估； ?向委員會報告計劃執(zhí)行情況及評估結(jié)果。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 總部對區(qū)域推廣的支持 《 在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計劃 》 （包括各季度）； 區(qū)域費用預(yù)算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊、宣傳單頁、海報、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務(wù)手冊、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈品； 產(chǎn)品介紹、培訓材料； 全國性的投放及活動； 執(zhí)行過程指導。 宣傳內(nèi)容 ：以事件為由頭以興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念為主 ， 結(jié)合產(chǎn)品宣傳 宣傳形式 ：新聞性宣傳與中等版面多頻次的軟性宣傳投放結(jié)合進行 。 活動概要 公關(guān)新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 主辦單位： 中國人民銀行金融研究所 聯(lián)合主辦： 《 金融時報 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 總贊助： 興業(yè)銀行 支持媒體： ?CCTV， 新華社 、 新華社 《 經(jīng)濟參考報 》 、 《 中國證券報 》 、 《 21世紀報道 》 ； ?新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)； ?《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國名牌 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 南風窗 》 、 《 新財經(jīng) 》 、 《 新營銷 》 、 《 科技智囊 》 等相關(guān)媒體； 活動組織 公關(guān)新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 議題 ?國際網(wǎng)上銀行發(fā)展趨勢與國內(nèi)網(wǎng)上銀行發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行服務(wù)發(fā)展與銀行服務(wù)的革新 ?迎接網(wǎng)上銀行的大網(wǎng)絡(luò)時代 ?核心創(chuàng)新能力提升與網(wǎng)上銀行業(yè)發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行品牌塑造與營銷競爭力提升 議程 ?邀請 3－ 4名國內(nèi)外 （ 1名國際 ） 著名的經(jīng)濟學家及金融學家專題演說； ?邀請 1名國際企業(yè)代表介紹國際先進經(jīng)驗及發(fā)展趨勢 ?邀請兩家國內(nèi)代表企業(yè) （ 包括興業(yè)銀行 ） 作案例介紹及專題演說 ?專家與行業(yè)企業(yè)代表現(xiàn)場互動對話 ?現(xiàn)場網(wǎng)上銀行新產(chǎn)品功能演示 活動內(nèi)容 公關(guān)新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 宣傳分二個階段進行： 第一階段：高位造勢 。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 通過產(chǎn)品推介會與有獎促銷活動相結(jié)合，促進新客戶試用，加強老客戶信心。 個人客戶促銷計劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 促銷活動計劃 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 促進目標客戶增加使用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 無形世界，異彩生活 ——“在線興業(yè)”金秋時尚之旅 內(nèi)容 “在線興