【正文】 鏈的制高點，集團需要重點培育，所以采用偏操作導向 ?實力發(fā)展戰(zhàn)略要求迅速建立房地產投融資的平臺和能力，解決長期資本供應問題 ?實力發(fā)展戰(zhàn)略對開發(fā)業(yè)務能力和其他相關業(yè)務能力和相應的人力資源提出更高的要求 ?非房地產業(yè)務定位于資金協同，獲取財務收益 現有資源能力 ? 房地產開發(fā)主業(yè)的專業(yè)能力需進一步加強，還沒有形成實力的產品風格 ? 資金、人力資源在集團及各業(yè)務運作中還需進行有效整合。 5 4 一． 實力集團定位及管控模式設計 二． 實力集團組織結構設計 三． 部門崗位初步設計 四． 薪酬優(yōu)化初步思路 五． 績效體系建立初步思路 六． 流程體系初步設計 實力組織設計報告框架 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 地產業(yè)務戰(zhàn)略 ? 為實現房地產業(yè)務持續(xù)增長，每年增加開發(fā)量 1020萬平方米，增加土地儲備 200畝。 實際應用中，集團的管控模式往往是采用混合模式，以管控各類不同特點的下屬業(yè)務 財務導向型 戰(zhàn)略導向型 操作導向型 戰(zhàn)略導向型 操作導向型 ＋ 一般而言，集團公司的管控模式是混合模式 ? 集團的下屬公司有多種控股比例 ? 下屬公司在集團公司戰(zhàn)略中的定位不同 ? 集團總部對不同業(yè)務板塊的管理能力有高有低 在一定的條件下，對具體一個下屬公司的管理導向會發(fā)生變化 ? 當一個業(yè)務整體走向衰弱時，會轉向財務導向，尋找退出機制 ? 當弱小下屬公司能力發(fā)展，能夠成為獨立的運作平臺，往往從操作導向轉向戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向型 財務導向型 ＋ 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 10 ? 酒店業(yè)務： 采用財務導向，相對成熟業(yè)務，追求投資回報。 集團總部及子公司職權定義 建議權 對管理方案（制度）提出建議和意見的權力 審核權 對管理方案（制度）的科學性、可行性進行審議、修訂或否定的權力 審批權 批準管理方案（制度）付之實施的權力 考核權 對管理方案（制度）執(zhí)行結果進行考核的權力 審計權 對管理方案（制度）執(zhí)行結果的真實性和合規(guī)性進行審計的權力 知情權 對管理方案（制度）相關信息知情的權力 申訴權 對考核結果或者管理決議進行申訴的權力 執(zhí)行權 組織執(zhí)行管理方案（制度）的權力 獎懲權 對考核和審計結果按照相關規(guī)定對相關責任者進行獎懲的權力 監(jiān)控權 對管理方案（制度）執(zhí)行過程進行監(jiān)督和調控的權力 提案權 提出或編制管理方案（制度）的權力 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 18 運營管理 企業(yè)文化 項目策劃 規(guī)劃設計 施工管理 招標采購 成本管理 營銷策劃 企業(yè)文化 母公司 行為描述 ?集團總部對項目策劃方案進行審批 ?指導子公司進行項目策劃 ?負責規(guī)劃設計的招標管理工作 ?進行規(guī)劃設計的組織管理工作 ?對規(guī)劃設計方案進行審批 ?負責工程總包的招標 ?對工程進度進行必要的監(jiān)督 ?對重大施工責任進行審查，對相關責任人進行懲罰 ?對大宗采購進行審核和必要的審計 ?對采購過程中的違規(guī)問題進行審查和處罰 ? 建立統(tǒng)一的成本管理體系 ? 審核目標成本 ? 目標成本監(jiān)控 ? 成本考核 ?對子公司整體營銷方案進行審核并提出相關建議 ?對營銷預算進行審核 ?對銷售目標提出要求，并控制銷售回款進度 ?制定集團總部企業(yè)文化建議規(guī)劃，指導子公司企業(yè)文化建設相關工作 權限 提案權 /審批權 提案權 /審批權 監(jiān)控權 /獎懲獎 審核權 /審計權 獎懲權 監(jiān)控權 /審批權 審核權 /監(jiān)控權 審核權 /審批權 子公司 行為描述 ?負責項目策劃方案的起草或者組織相關機構起草方案 ?子公司參與規(guī)劃設計并提出建議 組織施工的前期準備工作 負責施工、監(jiān)理的招標工作 負責施工技術環(huán)節(jié)中的全面工作 ? 負責制定采購計劃和預算 ? 負責招標管理工作 ? 負責采購信息收集整理工作 ? 目標成本的分解與細化 ? 成本動態(tài)監(jiān)控 ? 主持項目決算 ?制定項目營銷整體方案 ?負責與廣告，營銷策劃工作簽訂合同 ?對銷售市場進行分析和調研 ?在集團企業(yè)文化總體規(guī)劃指導下，計劃并組織實施本公司企業(yè)文化建設相關活動 權限 提案權 /審核權 提案權 /建議權 提案權 /審批權 執(zhí)行權 提案權 /審批權 /執(zhí)行權 提案權 /審批權 /執(zhí)行權 提案權 /審批權 /執(zhí)行權 執(zhí)行權 對異地房地產項目的管控關系定位（ 3） 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 對本地項目適合偏職能型，對異地項目適合以項目制運作。 董事會 董事長 集團總裁 監(jiān)事會 地 產 公 司 工程項目中心 營銷中心 產品研發(fā)中心 集團財務中心 資金部 財務 部 人力資源部 實力酒店 汽車公司 投資公司 實力物管 行政部 工 程 部 預 算 部 采 供 部 銷 售 部 策 劃 部 審計部 人力資源部 行 政 部 前 期發(fā)展 部 財 務 部 集團人力 行政 中心 總裁辦公室 迪慶地產 鶴慶地產 各子、分公司 法務 部 副總裁 客戶服務部 投資部 異地房地產開發(fā) 非房地產開發(fā)企業(yè) 本地房地產開發(fā) 地產業(yè)務作為集團下屬業(yè)務還是作為集團核心業(yè)務？ 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 董事長 集團總裁 財務總監(jiān) 麗江酒店公司 博饒汽車公司 實力物業(yè)公司 工 程管理部 策劃推廣部 迪慶地產公司 鶴慶地產公司 副總裁 客戶服務部 財 務 部 資 金 部 人力行政總監(jiān) 行 政 部 人力資源部 工程總監(jiān) 成 本 部 營銷總監(jiān) 產品研究部 投資拓展部 潤饒汽車公司 迪慶酒店公司 成本總監(jiān) 北岸銷售部 上筑銷售部 設計總監(jiān) 法 務 部 北岸項目部 上住項目部 總 裁 辦 根據實力高層及各部門反饋的意見，賽普項目組建議組織結構作如下的調整。 未來實力組織結構走向：等部門專業(yè)能力提高后，對總監(jiān)級人員進行歸口，分離出來的總監(jiān)人員向下屬公司管理轉移；項目部采取弱矩陣的組織方式。 37 34 31 組織就是如何安排員工與工作以達到最優(yōu)績效。 25 一． 實力集團定位及管控模式設計 二． 實力集團組織結構設計 三． 部門崗位初步設計 四． 薪酬優(yōu)化初步思路 五． 績效體系建立初步思路 六． 流程體系初步設計 實力組織設計報告框架 2020賽普版權（深圳），僅供云南實力內部使用 19 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經營計劃 投資管理 財務管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經營計劃 經營成果考核 投資管理 預算管理 資金管理 審計管理 母公司 行為描述 ? 確保下屬公司的戰(zhàn)略目標不偏離集團目標 ?確保下屬公司年度計劃不偏離集團公司年度經營計劃 ?組織考核下屬公司戰(zhàn)略實施結果 ?根據考核結果對相關責任者實施獎懲 ?項目審批 ?項目監(jiān)控 ?項目審計和考核 ?負責提出集團公司整體預算計劃 ?對子公司的預算提案進行全面審核和審批 ?對子公司預算執(zhí)