【正文】 業(yè)”個人網客戶使用相關業(yè)務達到一定量即有機會贏得時尚大獎。 WIT無線互聯(lián)網終端 產品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)快速高效的融資 。 集團結算中心 產品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 專用款項和資金的管理 ， 了如指掌 ， 易如反掌 利益點 幫助客戶輕松實現(xiàn)企業(yè)內的專用款項收取和管理 ， 充分滿足集團客戶統(tǒng)一帳戶的管理需求 ， 提高財務管理效率 功能支持點 ?企業(yè)可通過自行設置 “ 虛擬子賬戶 ” ， 建立企業(yè)內的虛擬集團網 ， 輕松實現(xiàn)專用款項的收取和管理 ， 亦能滿足集團客戶統(tǒng)一賬戶的管理需求 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 六大領先一步的量身服務 推出個性化的企業(yè)集團服務；推出網上個人自助貸款服務；推出企業(yè)自助貸款服務；提供完整而靈活的商戶結算解決方案；貼心的帳務變動通知服務；豐富而完善的個人網上銀行理財品種 三項更超值的服務提升 更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企業(yè)網銀 ——主推產品 產品推廣重點 推廣產品 集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網終端 推廣對象 企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。 明確 產品主要賣點 ? 明確各產品的核心訴求點 ? 主要利益點 ? 功能支持點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 我們可以將新產品作如右分類規(guī)劃 分 類 重要性 形象產品 次重點 主推產品 重點 次主推產品 次重點 策略性產品 非重點 產品推廣重點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 形象產品 ?主要用來提升品牌形象及作為未來重點推廣產品的儲備，是產品推廣的次重點； ?具有顯著的功能性優(yōu)勢，且未來可能具有較大的市場潛力，但目前市場需求尚未得到充分啟動； ?基本推廣目標是期望通過產品的推廣能較有力地提升品牌形象； 主推產品 ?肩負提升品牌形象和市場業(yè)績的雙重責任，是產品推廣的重中之重； ?具有較強的功能優(yōu)勢，且市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣有效提升品牌形象并成為預期階段內的業(yè)績主要來源產品； 次主推產品 ?主要用于市場業(yè)績的提升，配合主推產品進行推廣，同時在意外情況下作為主推備選； ?具有一定功能優(yōu)勢，市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣成為業(yè)績主要來源產品； 策略產品 ?主要是出于某種策略的需要，豐滿化產品線，競爭對手有，我們必須也要有的； ?產品基本與競爭對手保持同步； ?推廣的基本目標是用于阻擊、打擊競爭對手產品推廣或掩護自己重點產品推廣的需要； 產品推廣重點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品推廣重點 “在線興業(yè)”三期 整體 （形象）主推產品 “在線興業(yè)”三期整體產品、安全保障 次主推產品 7 24小時服務、人性化操作界面 策略產品 個人網銀 （形象）主推產品 金融 e卡、一站式繳費、個人網上自助貸款、手機銀行 次主推產品 網上理財、客戶號為中心的管理模式、網上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 策略產品 轉帳匯款（匯款預安排）、精靈信使、網上理財、外匯理財、網上支付、信用卡等 企業(yè)網銀 （形象）主推產品 集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網終端 次主推產品 網上銀行虛擬社區(qū)、商務結算、帳戶變動通知、企業(yè)網上自助貸款 策略產品 批量收款、企業(yè)財務室（回單查詢）、精靈信使、手機支付、業(yè)務管理、電子商務等 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “在線興業(yè)”三期整體 ——主推產品 產品推廣重點 推廣產品 “在線興業(yè)”三期整體產品、安全保障 推廣對象 個人目標客戶及企業(yè)目標客戶 推廣目標 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 促銷形式 以針對客戶主管部門為主。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 ?以“在線興業(yè)”三期優(yōu)勢產品的推廣為重點，整體品牌形象的推廣為輔，品牌形象推廣主要通過高位勢的公關新聞事件宣傳進行； ?把“在線興業(yè)”三期作為整體產品推廣與重點產品推廣相結合，加強全面優(yōu)勢的訴求，且“在線興業(yè)”三期整體優(yōu)勢的訴求要貫徹到每一個具體的產品推廣中去； ?優(yōu)先對現(xiàn)有目標客戶進行推廣，充分利用口碑和人群傳播，在充分滿足現(xiàn)有客戶推廣的基礎上，再推進新客戶的推廣； ?要充分考慮競爭對手的產品推廣，不斷收集整理其產品傳播資料，在傳播溝通中，向公司員工及目標客戶清晰傳達“在線興業(yè)”三期與競爭者產品的差異及優(yōu)勢。 界定我們推廣的基本任務 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “在線興業(yè) ” 已形成一定的品牌基礎 同時要注意以下事實 ?在充分繼承利用已有品牌價值的同時，要有效避免“在線興業(yè)” 在目標客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙； ?有效的解決途徑是：告訴目標客戶 “ 在線興業(yè) ” 進行了一次領導 網銀潮流的升級，將新 “ 在線興業(yè) ” 的整體優(yōu)勢介紹給目標客戶。即要將 “ 在線興業(yè) ” 升級后三期的 “ 新理念，新產品，新服務，新形象 ” 整體推介給目標客戶。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣周期 2020年 12月 ——2020年 11月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 － － － － 產品推廣期 產品推廣期 促銷期 促銷期 說明 ：在第一、二階段要全部完成新產品功能的推廣三、 四階段將主要集中于市場業(yè)績的促銷提升。 促銷內容 注重企業(yè)網銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產品推廣進行的促銷；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，根據不同的客戶群體設計不同的促銷活動。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品推廣組合策略 核心任務 說 明 明確 產品推廣重點 ? 整體規(guī)劃每個產品在整體產品 線中 所扮演的角色和各自的作用、地位； ? 制訂主要產品的基本推廣策略。 推廣目標 市場競爭補充需要 推廣策略 以終端傳播為主。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品推廣賣點 核心訴求 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 利益訴求 率先享受領先服務 ， 服務真正實現(xiàn)隨時 、 隨地 、 隨身；滿足更多個性化需求 ， 使用更便捷輕松；更強大的安全保障服務 功能支持 一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網絡 ” 概念 創(chuàng)新首推七大產品功能 首創(chuàng)全新概念的網上銀行卡 ——“興業(yè) e卡 ” ；首推企業(yè)銀行 “ 虛擬子帳戶 ” 服務；首推銀行網上虛擬社區(qū)服務概念；全新一站式跨行繳費服務；強化全國首家以客戶號為中心的網上個人銀行整合化管理模式；首推完整的無線互聯(lián)網平臺 （ WAP、 USSD、 SMS） 手機銀行服務；首推無線互聯(lián)網終端 WIT業(yè)務 。 一站式繳費 產品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 無須奔走 ， 銀行貸款隨時隨地都可輕松實現(xiàn) 利益點 不必一次次辛苦奔波 ， 免去各種繁多手續(xù)煩惱 ， 只要有互聯(lián)網 ， 即可輕輕松松辦理各種銀行貸款 功能支持點 只要事先與我行簽訂相關協(xié)議 ， 即可隨時通過網銀申請定期存款質押貸款 、 國債質押貸款 、 自助循環(huán)貸款等； 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內領先功能 ， 率先享受更多超值服務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。并有時尚禮品贈送，還有機會贏得時尚大獎。 區(qū)域： ?負責全國性促銷活動的區(qū)域落實執(zhí)行； ?根據區(qū)域需要設計其它促銷活動； ?通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動增進業(yè)績及維護客情關系。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機、無線上網卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設計。 主題 大網絡時代下的創(chuàng)新與發(fā)展 ——中國網上銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇 時間 ?第一輪產品推廣傳播全面啟動后 ， 1月 10日 —1月 28日 地點 ?在北京 （ 首選北京 ） 拉開新聞公關事件序幕 ， 然后同時在重點區(qū)域市場的中心城市進行強勢新聞宣傳 （ 重點區(qū)域市場的直轄市 、 省會 、 單列市 ） 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第二階段：地面推進 開展時間 ： 1月 20日－ 1月 28日 開展地點 ：重點市場中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、 廈門 、 大連等 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 總部推廣職責 分類 職責說明 計劃指導 ?整體計劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計劃及公關新聞計劃、媒介投放計劃； ?區(qū)域推廣計劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導、建議； 素材與物品提供 ?產品介紹及培訓資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設計稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動執(zhí)行； ?全國性的公關新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進 ?指導、審核區(qū)域營銷計劃的制訂； ?對區(qū)域營銷計劃執(zhí)行進行培訓； ?監(jiān)控執(zhí)行進度并評估區(qū)域執(zhí)行情況。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 斯坦福服務團隊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 借助本地化優(yōu)勢，斯坦福將可隨時調用整個公司的力量進行支持！ 專門配置的項目服務小組將包括： ?項目總監(jiān) 1人 ?高級客戶經理 1人 ?高級策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術指導 1人 ?設計 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 謝 謝！