【文章內容簡介】 更有巧燈光燦爛，翻疑不夜在山邱。”可見其規(guī)模盛況，非同一般。廣東的汕頭、潮州，福建的漳州、泉州、普田以及浙江、安徽、湖南等省的香客游人，屆時長途跋涉，云集于此，熱鬧空前。端午節(jié)每年端午節(jié)前夕，贛州各處的農貿市場上都有艾草、楓樹葉、石菖莆、一掃光等鮮草出售。端午節(jié)這一天家家都要用這些鮮草烹水洗澡，據說除了可以健身之外，還可以驅邪。舊時這一天，戶戶門插菖蒲、艾葉，兒童佩帶香包和絲網雞蛋，當午還在房前屋后灑雄黃粉，然后設筵席合家飲雄黃酒。贛州三面臨江，每年端午節(jié)，章江、貢江都有龍舟大賽，是時沿河兩岸，人們邊吃粽子邊為龍舟賽吶喊。一千多年來，從未間斷。清明節(jié)舊稱“三月節(jié)”。宋元以清明出游為“踏青”，故又稱“踏青節(jié)”。這天家家戶戶多用三牲（豬、雞、魚）、米酒、香燭紙箔進行基祭。鄉(xiāng)村還有插柳技勸“三月三草”于門前之習俗。解放后，每逢清明節(jié)，各機關、團體、學校還組織青少年前往革命烈士陵園，祭掃烈士陵墓，緬懷烈士功績；在此前后的一段時間，也有沿襲古時踏青習俗，組織青少年去郊外游覽者，渭之“春游”。歡迎大家來贛州旅游~第三篇：旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游的興起和發(fā)展是世界旅游發(fā)展的必然趨勢。旅游企業(yè)應該認真研究這種新的趨勢,加快旅游市場的開發(fā),探索新的旅游企業(yè)管理模式,以適應世界旅游市場的發(fā)展。旅游業(yè)是當今我國經濟發(fā)展最快前景最廣闊規(guī)模最大的新型產業(yè)之一也是關聯度很高綜合性很強的產業(yè)。旅游業(yè)的發(fā)展水平是一個國家和地區(qū)經濟發(fā)展社會進步、人民生活質量的重要標志之一。旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展在帶動相關產業(yè)發(fā)展促進對外開放優(yōu)化產品經濟結構創(chuàng)造勞動就業(yè)機會扶貧脫困、豐富人民生活、發(fā)展地方經濟、培養(yǎng)新的財源加快城市化進程、提高社會精神文明程度等方面起著越來越重要的作用。旅游市場營銷在今天的旅游企業(yè)里越來越被管理者重視但在實施過程中還存在許多不足這影響了我國旅企業(yè)經濟效益的提高和競爭力的增加。關于旅游市場，很多學者已經主要從傳統(tǒng)意義、經濟學和營銷學三個角度有許多不同的定義，但筆者認為采取反向闡釋的方法，即從需要研究的方向和想要的結果出發(fā)，或許更能準確地描述和反映旅游市場的內涵與本質。據此，旅游市場的含義至少應當主要包括以下方面：（包括現實和潛在的需求）。旅游市場營銷最終目的是滿足旅游消費者需求，重點是潛在的需求，因為從消 費心理學和旅游消費行為特點來分析，現實的需求是一種已經作了分析、思考和選擇的需求，市場營銷已經很難對其產生影響。這里要注意的是：（1）在做旅游市 場營銷時，應當把“發(fā)現和刺激這種潛在需求并將其轉變?yōu)楝F實的消費行為”作為工作的最終目標。（2）旅游產品很難同時滿足兩種需求（現實和潛在），更不可 能滿足所有消費者的需求，所以必須集中精力于潛在消費市場某一特定的需求上，也就是通常所說的細分市場和選擇目標市場，應當針對不同潛在消費市場的不同需 求，制定相應營銷方案。（包括有形和無形場所）。旅游市場中的有形場所，主要包括訂立契約（合同）場所，如旅行社門店、營業(yè) 部、游客服務中心等；實施具體消費行為的場所，如景區(qū)、酒店、旅游購物商場等?，F實中，很多理論和許多具體營銷工作，一直把加強完善有形場所當作非常重要 的一項內容，這種做法值得商榷，因為旅游市場中的場所還包括無形場所，在移動互聯網迅速發(fā)展的背景下，應當把如何圍繞移動互聯網，為旅游消費者創(chuàng)造一個更 加便捷的消費方式和場所，作為當前旅游市場營銷工作的重點內容。（指所有的交換關系）。旅游市場中的關系通常指的是一種在約定時間段和區(qū)域內使用關系的交換，而不是 產權關系的交換（除具體的旅游商品外），這是旅游市場和其他市場最本質的不同，也是旅游市場概念的核心。應當準確地理解和把握這點，進而在開發(fā)和設計旅游 產品時，把推動這種使用權關系交換的實現放在首位，在包裝和宣傳旅游產品時，著重突出其使用價值。根據上述分析，簡要地說，旅游市場是指在一定時期內，為滿足現實和潛在的需求，通過有形和無形的場所實現的，一種交換關系的總和。當前的旅游市場主要表現出以下幾個特點：。表現在兩個方面：全球化的旅游需求和全球化的旅游供給。這向所有旅游市場營銷者提出了兩個方面的 要求：一是必須及時和比較全面地了解國際旅游市場發(fā)展的趨勢、規(guī)律和特點，做比較準確的研判；二是立足自身實際條件，著眼國際旅游市場需求和要求，設計、打造和宣傳國際化的產品和服務。通常旅游者與旅游產品的生產地（供應地）有一定的距離。旅游消費一般伴隨著旅游者的地理位移。這 是旅游市場非常重要的一個特征，也為旅游市場營銷設定了幾個重要的前置性原則：（1）地理位置和交通狀況是開發(fā)旅游市場必須首先考慮的因素。對浙江的烏 鎮(zhèn)、橫店等10個重點景區(qū)調研顯示，地理位置和交通狀況占影響景區(qū)客流量因素比重超過50%。因此，不是所有旅游資源都可以做成旅游產品，更不是所有目的 地和產品都能推向全國、國際市場。（2）在做市場營銷時，要特別注重努力從散客和組團兩個層面設計和打通從目標市場到旅游目的地的便捷通道。筆者認為旅游市場的發(fā)展具有雙重特性，一方面，容易受法律政策、經濟發(fā)展、政治局勢、環(huán)境氣候等 因素的影響，是個相對敏感和脆弱的市場。另一方面，它有其內在堅定的小波浪形發(fā)展規(guī)律，平穩(wěn)向上發(fā)展的趨勢不會輕易改變。這里至少有三點啟示：（1）應當 加強對大環(huán)境的了解和分析，尤其是政治、經濟和文化發(fā)展三個方面，及時發(fā)現其變化給旅游市場帶來的影響，提前研判，及時應對。（2）應當想方設法實現客源 市場在時間和階段內的平衡，防止季節(jié)性的大起大落對整體旅游市場造面負面的影響。（3）應當保持營銷戰(zhàn)略和策略的持續(xù)性，一個旅游消費市場的培育至少需要 3年才能基本成勢，還要考慮各種外來因素的遲滯，因此，不要輕易改變策略，更不要輕易改換既定的目標市場。這點在當前體現得特別明顯，主要為：（1）旅游投資和經營主體的多元化，在旅游業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境 不斷優(yōu)化的大背景下，國有、民間和外商資本正在迅速涌入旅游業(yè)，帶動了人才、智力、理念、模式、方法、科學技術等方面的全面提升和競爭。（2）旅游經營者 對旅游資源的爭奪,從自然資源、人文資源到社會資源，只要是可能吸引游客的資源，都在被經營者爭奪。（3）旅游業(yè)態(tài)種類不斷豐富、內容不斷拓展。旅游市場 的競爭從主體到內容、方式在不斷聚變。旅游市場營銷旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運用，從旅游業(yè)的特點出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場營銷 相關理論，來推導和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產品的構思、定價、促銷、分銷的計劃和執(zhí)行過程，其最終目的是在滿足旅游消費者需求的同時實現主體的經營目標。對此，還可以從四個方面作進一步的理解：。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過提供有形產品和無形服務使游客滿意，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。即組織和指導企業(yè)的整體活動，包括分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制，更多的是 體現了旅游經濟個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷者必須進行目標市場定位。在營銷策略中，企業(yè)或組織必須進行市場開發(fā)、產品設計、價格制 定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項決策。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（政府、企業(yè)和其他組織），客體包括 對有形事物的營銷和無形勞務的營銷。當前旅游營銷的內容一般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當 下旅游市場營銷活動，已經從一個流通領域擴大到產前、生產、流通和售后全領域，從單一的形象宣傳和產品推銷擴大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個領域。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變，當下的旅游市場，無論是政府還是企業(yè)市場營銷者，其職責已經從宣傳形象和推銷產品的職能，轉變?yōu)橥苿咏粨Q關系實現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實物的形式表現。與其他領域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點，主要表現為：。除具體的旅游商品外，在產權不發(fā)生轉移的前提下，提供旅游產品其實都是提供一種服務，游客不僅看重服務設施的質量，更看重旅游過程中整體的服務品質，看重這種服務帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。旅游市場中旅游產品的生產和供給，與旅游者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實上也是一個旅游者階段性參與的動態(tài)過程。因此，如何始終保持與旅游者及時的互動，成為旅游市場營銷工作的一項重要內容。旅