銷售團隊建設(shè)規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-15 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，為學(xué)生提供校外實習(xí)基地，以此帶動和促進教學(xué)工作上一個新水平，使學(xué)校和企業(yè)達到雙贏和共同發(fā)展。聶云一、自身業(yè)務(wù)水平的建設(shè)2010年，出版教材一本，發(fā)表科研論文2篇。積極創(chuàng)造條件申報正教授。二、“雙師”素質(zhì)的培養(yǎng)，計劃到新康水處理公司做兼職工程師，完成項目開發(fā)，工程建設(shè)工作。與天津康科德科技有限公司共建學(xué)院校企合作研究室，完成職業(yè)院校的高技能人才的培養(yǎng)；課程改革；頂崗實訓(xùn)及科研項目的開發(fā)等工作。參與基于生產(chǎn)過程開發(fā)全玻璃化工仿真實訓(xùn)教學(xué)課程的建設(shè)工作，參與全玻璃化工仿真裝置的推廣應(yīng)用工作。，下企業(yè)進行頂崗實習(xí)，北辰污水處理廠和嘉德化工有限公司進行兼職鍛煉，承擔(dān)工程設(shè)計、指導(dǎo)實訓(xùn)和研發(fā)等工作提高自身的工程實踐能力。，計劃到企業(yè)進行鍛煉，完成校企合作項目的開發(fā)。三、課程建設(shè)2010年，按照以工作任務(wù)為導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的原則，參與并完成《化工流體輸送技術(shù)》校級優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)，達到天津市級精品課程的標(biāo)準。張青⑴ 2009年9～10月在天津市河西區(qū)環(huán)境保護監(jiān)測站進行頂崗工作，擔(dān)任水質(zhì)監(jiān)測實驗室副主任，參與環(huán)境監(jiān)測站常規(guī)監(jiān)測、污染源普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計與調(diào)查等工作；2010年上半年在天津市環(huán)境監(jiān)測中心頂崗工作，熟悉大氣、水質(zhì)自動監(jiān)測系統(tǒng)和預(yù)報工作程序。通過以上工作，了解環(huán)境監(jiān)測實際工作最新進展，及時更新教學(xué)內(nèi)容，提高個人實踐能力。⑵ 進行企業(yè)調(diào)研，深入走訪天津市相關(guān)生活垃圾處理場、固體廢棄物處理廠，增強為企業(yè)服務(wù)的意識，利用個人專長，參與企業(yè)技術(shù)開發(fā)、科研等工作，完成天津市教委科研立項《垃圾滲濾液的電氣石/TiO2光催化降解工藝及機理研究》，并發(fā)表相關(guān)論文。⑶ 目前本人具備職業(yè)技能高級考評員資格，負責(zé)水環(huán)境監(jiān)測（初、中級）工考核工作，預(yù)計2009年開展該工種高級工考核工作。同時不斷提高個人雙師素質(zhì)，在三年內(nèi)爭取獲得高級技師資格和工程師職稱，以適應(yīng)迅猛發(fā)展的職業(yè)教育對雙師型人才的需求。⑷ 深入開展教學(xué)改革，進一步完善《環(huán)境分析與監(jiān)測》國家級精品課，開發(fā)以任務(wù)為導(dǎo)向的課程設(shè)計，2009年出版《環(huán)境分析與監(jiān)測項目實訓(xùn)》教材（高教出版社）。⑸ 到新西蘭理工學(xué)院、澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)進行學(xué)訪，通過同行交流，學(xué)習(xí)國外先進職業(yè)教育理論，進一步探討專業(yè)課程設(shè)置、課程改革。第三篇：淺談關(guān)于銷售團隊建設(shè)淺談關(guān)于銷售團隊建設(shè)明陽天下拓展培訓(xùn)1）先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標(biāo)就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負責(zé)。通過對事的管理來達到管人的目的。2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負責(zé)。導(dǎo)購負責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負責(zé)。3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。4）對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。6）對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占
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