銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-15 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品，為學(xué)生提供校外實(shí)習(xí)基地，以此帶動(dòng)和促進(jìn)教學(xué)工作上一個(gè)新水平，使學(xué)校和企業(yè)達(dá)到雙贏和共同發(fā)展。聶云一、自身業(yè)務(wù)水平的建設(shè)2010年，出版教材一本，發(fā)表科研論文2篇。積極創(chuàng)造條件申報(bào)正教授。二、“雙師”素質(zhì)的培養(yǎng)，計(jì)劃到新康水處理公司做兼職工程師，完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，工程建設(shè)工作。與天津康科德科技有限公司共建學(xué)院校企合作研究室，完成職業(yè)院校的高技能人才的培養(yǎng)；課程改革；頂崗實(shí)訓(xùn)及科研項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等工作。參與基于生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)發(fā)全玻璃化工仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)課程的建設(shè)工作，參與全玻璃化工仿真裝置的推廣應(yīng)用工作。，下企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，北辰污水處理廠和嘉德化工有限公司進(jìn)行兼職鍛煉，承擔(dān)工程設(shè)計(jì)、指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)和研發(fā)等工作提高自身的工程實(shí)踐能力。，計(jì)劃到企業(yè)進(jìn)行鍛煉，完成校企合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。三、課程建設(shè)2010年，按照以工作任務(wù)為導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的原則，參與并完成《化工流體輸送技術(shù)》校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)，達(dá)到天津市級(jí)精品課程的標(biāo)準(zhǔn)。張青⑴ 2009年9～10月在天津市河西區(qū)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)站進(jìn)行頂崗工作，擔(dān)任水質(zhì)監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室副主任，參與環(huán)境監(jiān)測(cè)站常規(guī)監(jiān)測(cè)、污染源普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與調(diào)查等工作；2010年上半年在天津市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心頂崗工作，熟悉大氣、水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和預(yù)報(bào)工作程序。通過(guò)以上工作，了解環(huán)境監(jiān)測(cè)實(shí)際工作最新進(jìn)展，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，提高個(gè)人實(shí)踐能力。⑵ 進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，深入走訪天津市相關(guān)生活垃圾處理場(chǎng)、固體廢棄物處理廠，增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，利用個(gè)人專長(zhǎng)，參與企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、科研等工作，完成天津市教委科研立項(xiàng)《垃圾滲濾液的電氣石/TiO2光催化降解工藝及機(jī)理研究》，并發(fā)表相關(guān)論文。⑶ 目前本人具備職業(yè)技能高級(jí)考評(píng)員資格，負(fù)責(zé)水環(huán)境監(jiān)測(cè)（初、中級(jí)）工考核工作，預(yù)計(jì)2009年開(kāi)展該工種高級(jí)工考核工作。同時(shí)不斷提高個(gè)人雙師素質(zhì)，在三年內(nèi)爭(zhēng)取獲得高級(jí)技師資格和工程師職稱，以適應(yīng)迅猛發(fā)展的職業(yè)教育對(duì)雙師型人才的需求。⑷ 深入開(kāi)展教學(xué)改革，進(jìn)一步完善《環(huán)境分析與監(jiān)測(cè)》國(guó)家級(jí)精品課，開(kāi)發(fā)以任務(wù)為導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)，2009年出版《環(huán)境分析與監(jiān)測(cè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)》教材（高教出版社）。⑸ 到新西蘭理工學(xué)院、澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)進(jìn)行學(xué)訪，通過(guò)同行交流，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)職業(yè)教育理論，進(jìn)一步探討專業(yè)課程設(shè)置、課程改革。第三篇：淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)1）先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。3）銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。4）對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問(wèn)題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。6）對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占
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