銷售人員管理辦法(編輯修改稿)
2024-11-15 23:15 本頁面
【文章內容簡介】 明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發(fā)放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通 費及通訊費等）。6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務人員職位資格說明1． 新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）2． 正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：試用人員：450元/月初級銷售員：600元+100元中級銷售員：600元+200元高級銷售員：600元+400元五、銷售提成責任定額：50萬元/年50萬元部分3%51萬元～7071萬元～100萬元部分6%100萬元以上部分7%外購產品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算 1．% 2．金三角地區(qū)以外3%七、福利補貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎第四篇：銷售人員管理辦法銷售人員暫行管理辦法為規(guī)范銷售人員的日常行為，增強聯動機制，提高團隊作戰(zhàn)能力，創(chuàng)建高效、協作的團隊，特制定本管理辦法。第一條工作時間：9：00 ~17：30一周工作5天第二條報到時間：早上8：50；下午：17：00第三條 工作會議：工作會議無特殊情況必須參加，如因特殊情況確實無法參加須提前告知部門主管，并經部門主管/經理批準或同意，如不經部門主管/經理同意，擅自不參加會議者，將按公司相關規(guī)定進行處罰； 部門例會：每周三上午9：00~10：00； 公司例會：每周六上午9：00~10：00；第四條認真、如實地填寫工作日志、工作周志、周工作計劃、月工作計劃等，并按規(guī)定的時間及時上交；第五條嚴格按照公司所規(guī)定的價格、模式、區(qū)域進行銷售，不得擅自做主；遵守職業(yè)道德，對工作中出現的惡性競爭、跨區(qū)域銷售、虛假承諾等行為將按公司相關規(guī)定進行處罰；第六條工作中對于客戶提出的要求必須先請示匯報，不能自作主張；未經公司同意而擅自做主所造成的一切不良后果將由個人承擔，并按公司相關規(guī)定進行處罰；第七條嚴格遵守公司的各項管理制度，工作中樹立全局觀念，增強聯動意識，積極主動地做好各種協助、配合性工作；第八條努力鉆研業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，力爭成為公司的業(yè)務高手、產品專家；第九條在拜訪客戶時應保持良好的精神面貌，做到有禮有節(jié)，充分體現公司形象；第十條團結同志，尊重領導，保質保量地完成領導安排的各項工作，并做好新員工的傳、幫、帶工作；本辦法從….年….月…… 日起執(zhí)行，望各位業(yè)務員協從并遵守。………………..有限公司年月日第五篇：銷售人員日常管理辦法銷售人員日常管理辦法第一章 總則第一條制定目的為加強國藥控股慶陽有限公司銷售管理，達成公司銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本辦法。一、適用范圍本制度適用于國藥控股慶陽有限公司所轄所有銷售人員，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。二、權責單位國藥控股慶陽有限公司銷售部負責本辦法制定、修改、廢止相關工作。國藥控股慶陽有限公司辦公室負責本辦法修改、核準、發(fā)布、廢止相關工作。第二章 管理規(guī)定第二條 一般規(guī)定一、出勤管理銷售人員依照公司《考勤管理制度》規(guī)定，辦理各項出勤考核；但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：在公司的銷售人員上下班應按規(guī)定打卡。在公司以外的銷售人員應按規(guī)定的出勤時間上下班，保證通過今目標平臺簽到打卡。二、工作職責銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法相關規(guī)定外，還應履行下列工作職責：銷售主管（1）負責推動完成本團隊銷售目標。（2）執(zhí)行公司所交付之各種事項。（3）督促、指導團隊所屬銷售人員執(zhí)行銷售任務。（4）對團隊銷售費用進行預算、使用管控。（5）按時報告下列表單：A、銷售業(yè)績及市場分析報告。B、應收清理措施及計劃報告。C、銷售活動量報告。（6）定期拜訪所屬客戶，搞好客戶關系維護，提升服務品質，并考察其信用狀況。業(yè)務員（1）基本
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1