櫥柜店面營銷薪酬制度(編輯修改稿)
2024-11-15 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得不去深思，由于我們的老板對于店面管理思路的缺乏，對管理的不重視，直接導致自己做的累，做的十分辛苦，卻提不起效率，店越開越大，單量卻沒有相應增加，反到是自己越做越辛苦，所以看看這篇文章，先從自身體系上認識問題，并從今天開始，從現(xiàn)在開始，著手解決。第三篇：2012櫥柜營銷策劃書2012*** 櫥 柜 營 銷 策 劃 書（初稿）(1)國內(nèi)目前櫥柜市場狀況分析櫥柜市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量較大；未來的櫥市競爭將會更加激烈，櫥柜行業(yè)的整合步伐也在加快。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前裝修中對廚房的投入都在加大，對櫥柜產(chǎn)品的關注度也越來越高。今年的消費者在購買櫥柜的時候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點，就是智能科技含量更高。國內(nèi)的一線品牌櫥柜 都加入了“智能化櫥柜”的行列；一系列尖端科技已經(jīng)步入了高端廚房與人們的生活息息相關，消費者在購買櫥柜的時候當然更希望買到綠色環(huán)保 櫥柜，所以導致櫥柜行業(yè)競爭激烈，大大小小的櫥柜都爭打“環(huán)保牌”。(2)臺州三區(qū)各櫥柜競爭品牌銷售量與市場占有率的比較分析目前在臺州的櫥柜知名品牌和自創(chuàng)品牌有上百家，品牌林林總總，兌爭日趨激烈，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。今年的櫥柜市場一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌會被淘汰出局，這里選擇前十家的櫥柜品牌來作對比。邦德（本土品牌）：年銷量在一千五百萬左右，占中高端市場約百分之三十左右的銷售量，前期主要業(yè)務是依靠設計師帶單，后期上門客戶居多，屬本土櫥柜第一大品牌歐派（廣東品牌）：年銷量在五百萬左右，占中端市場約百分之二十左右的銷售量，主要業(yè)務是依靠客戶自已上門，后期開始依靠設計師帶單，屬中國櫥柜中端第一品牌百?。ㄉ虾Ｆ放疲耗赇N量在四百萬左右，占中端市場約百分之十左右的銷售量，主要業(yè)務前期依靠設計師帶，后期是依靠老客戶介紹老客戶，屬于中國二線品牌金牌（福建品牌）：年銷量在三百萬左右，占高端市場約百分之五十左右的銷售量，主要業(yè)務是依靠設計師帶單及部份高端客戶自已上門，中國一線高端品牌科寶、博洛尼（北京品牌）：年銷量在二百五十萬左右，占高端市場約百分之五十左右的銷售量，主要業(yè)務是依靠設計師帶單，屬于國際品牌歐卡羅、歐卡羅、藍谷、特銘（路橋）、櫻花、百意櫥、皮阿諾、海爾等高中低端都有，年銷量大概都在二百萬以內(nèi)左右其他櫥柜品牌和本地櫥柜還有幾十家，生意都不是很好，就不一一細數(shù)。但值得說的是本地品牌櫥柜基本上都是賺錢的。（3）營銷方案Ⅰ（一）市場策略要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，2012年將是“品牌推廣及市場拓展年”，投入大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。Ⅰ 確定目標市場與產(chǎn)品定位***櫥柜主要定位在中高端客戶消費群體。高端做形象，低端做市場，中端做利潤。目標消費群分三類，其中第一類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第二類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，要打出高品位不等于高價位的口號。是我們的主要廣告及推廣目標。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是舒適、便宜。同時在質(zhì)量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。Ⅱ 營銷活動的重點及業(yè)績來源Ⅰ家裝設計師推薦高端市場的主攻方向是裝飾公司和高端樓盤，并以“發(fā)展意向客戶，開拓黃巖椒江路橋及溫嶺玉環(huán)臨海市場”為目標市場策略。家裝市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展大牌設計師，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展二十位左右大牌設計師。通過熟悉的設計師拓展其它設計師,除應付傭金之外、給熟悉的設計師另外200元一套,、在裝璜公司都放了宣傳資料,免費幫他們設計,出效果圖解決后顧之憂,有的但心介紹生意不要緊,介紹一下產(chǎn)品性能、做材料對比和對手的優(yōu)勢對比,%左右的業(yè)績。167。 社區(qū)營銷渠道一、選擇小區(qū)——根據(jù)產(chǎn)品的自身特點而選擇小區(qū)，就是說在選擇小區(qū)時一定是圍繞目標消費群體而進行。對小區(qū)的總體
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