【文章內(nèi)容簡介】 每月 5 日 — 10 日完成 對經(jīng)銷商的庫存 /銷售進(jìn)行分析 結(jié)合經(jīng)銷商的預(yù)算使用情況做出分析結(jié)果 將分析結(jié)果通知主管銷售人員 對問題嚴(yán)重經(jīng)銷商及時(shí)通知公司高層管理部門 三、三級銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 每周一匯總各店銷售報(bào)表 以直營店為單位，對圣潔蘭產(chǎn)品分單品錄入 每周四前完成對直營店的庫存 /銷售 /陳列分析 結(jié)合經(jīng)銷商的預(yù)算使用情 況做出分析結(jié)果 將分析結(jié)果通知主管銷售人員 對投入產(chǎn)出比明顯不平衡的直營店及時(shí)通知公司高層管理部門 四、銷售費(fèi)用的核算和初審 匯總各銷售部門的費(fèi)用申請表、重點(diǎn)終端檔案、直營店檔案、促銷人員檔案、合同等 進(jìn)行費(fèi)用申請與一、二、三級銷售的比例計(jì)算 對超預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行控制 將分析結(jié)果通知銷售經(jīng)理 企業(yè) ()大量管理資料下載 備案批準(zhǔn)的銷售費(fèi)用，并轉(zhuǎn)達(dá)財(cái)務(wù) 完成對費(fèi)用的總匯總、整理、分析 核銷每月發(fā)生的費(fèi)用，對發(fā)票、合同、照片、人員工資簽收單等附件進(jìn)行審核 相關(guān)財(cái)務(wù)管理 提供經(jīng)銷商、直營店的月對帳單（每月 30 日一式 3 份） 根據(jù)合同提供經(jīng)銷商和 直營店的年終返利結(jié)算書 專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和直營店的匯款到帳查詢和稅票管理 協(xié)同商務(wù)部監(jiān)督、催促直營店超期帳款的回籠 完成對公司銷售人員的費(fèi)用審核并協(xié)同商務(wù)部對個(gè)人分類費(fèi)用及費(fèi)用總額進(jìn)行備案 協(xié)同商務(wù)部確定公司銷售人員的季度提成和年終提成 企業(yè) ()大量管理資料下載 人力資源管理 一、人員管理原則 人員管理制度化，公司所有人員必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 管理制度規(guī)范化，盡量使公司的各項(xiàng)制度嚴(yán)禁周密，規(guī)范各個(gè)操作環(huán)節(jié)，降低執(zhí)行中的模糊性 管理制度人本化，通過完善的制度進(jìn)行理性管理，回避感性管理中粗糙野蠻的管理方法 二、績效 發(fā)展系統(tǒng) 按照各部門的工作職責(zé)，制定各部門的績效評估辦法和績效評估表，對各個(gè)崗位的人員進(jìn)行綜合指標(biāo)評估 績效評估采用面對面評估方式，即評估人與被評估人當(dāng)面評估，允許被評估人進(jìn)行解釋和辯論。通過評估這種特殊的溝通方式，使被評估人能夠客觀的認(rèn)識自己的不足，進(jìn)而得到提高；同時(shí)也能消除評估人對被評估人的誤解 績效評估的結(jié)果公司備案，并做為被評估人員今后工資待遇、獎金、職位變動的依據(jù) 績效評估表 企業(yè) ()大量管理資料下載 項(xiàng)目 評估標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu) 良 可 差 得 分 制度的執(zhí)行 （ 10 分） 組織紀(jì)律性；工作計(jì)劃性 計(jì)劃執(zhí)行率；計(jì)劃完成率 銷售完成 （ 25 分） 開發(fā)目標(biāo)；銷售目標(biāo) 銷售完成率；應(yīng)收款回收 客戶管理 （ 15 分） 客戶資料的建立，客戶資料的維護(hù)，客戶的溝通，問題的解決 團(tuán)隊(duì)管理 （ 15 分） 銷售隊(duì)伍建設(shè)和崗前培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)溝通，整體績效的的完成和提升 費(fèi)用控制 （ 10 分） 費(fèi)用計(jì)劃的可行性，活動過程中的執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)控和事后評估 行政工作完成 （ 10 分） 各種行政資料的按時(shí)準(zhǔn)確填寫，各種日常行政工作認(rèn)真按時(shí)完成 團(tuán)隊(duì)精神及對 企業(yè)貢獻(xiàn)（ 10 分） 團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)道 德 對公司的歸屬感和貢獻(xiàn) 創(chuàng)新能力 （ 5 分） 在工作中的創(chuàng)新表現(xiàn) 創(chuàng)新建議的可行性和成效 合計(jì)： 企業(yè) ()大量管理資料下載 三、人員薪酬及差旅待遇 參見薪酬及差旅規(guī)定 差旅報(bào)銷表 四、勞動合同 五、 員工培訓(xùn)制度 崗前培訓(xùn) *員工上崗遵循先培訓(xùn)后上崗的制度 *崗前培訓(xùn)的內(nèi)容為產(chǎn)品知識、企業(yè)制度、銷售管理規(guī)范 *崗前培訓(xùn)的時(shí)間不少于 1 周 *崗前培訓(xùn)后進(jìn)行考核，合格方可進(jìn)入市場 月例會培訓(xùn) *每月 初各區(qū)域經(jīng)理返回公司參加月例會 *月例會各區(qū)域經(jīng)理要對各區(qū)域的狀況進(jìn)行綜合報(bào)告 *各區(qū)域經(jīng)理在月例會上要對所有報(bào)告進(jìn)行分析、建議 *對本月例會中的優(yōu)秀案例進(jìn)行提高性學(xué)習(xí) 課題包培訓(xùn) *公司對各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)需求問卷調(diào)查，匯總各區(qū)域需要的培訓(xùn)課題 *在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，由公司組織安排課題包培訓(xùn) 各區(qū)域培訓(xùn) *公司要求各銷售區(qū)域制定區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃 *根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃，各區(qū)域?qū)鶎愉N售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn) 企業(yè) ()大量管理資料下載 *在區(qū)域培訓(xùn)中，公司將派出導(dǎo)購專家和業(yè)務(wù)專家對區(qū)域銷售隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn) *區(qū)域培訓(xùn)中要注重周例會的培訓(xùn)作用 *區(qū)域培訓(xùn)中應(yīng) 包括對臨時(shí)銷售人員的應(yīng)急培訓(xùn)