【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 直營(yíng)管理 一、 直營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的集中區(qū)域選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)潛在消費(fèi)容量選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)區(qū)域的人均收入和房產(chǎn)價(jià)格確定是否成為目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)終端的數(shù)量、分布、費(fèi)用確定是否成為目標(biāo)市場(chǎng) 二、 直營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查 確定終端（重點(diǎn)終端）的數(shù)目、分布 調(diào)查各個(gè)重點(diǎn)終端的消費(fèi)群組成 調(diào)查各個(gè)終端的陳列位置及是否可上專柜、背柜 調(diào)查各個(gè)重點(diǎn)終端的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、店慶費(fèi)等 調(diào)查促銷小姐工資的平均水平 調(diào)查各個(gè)終端的現(xiàn) 有銷售量（區(qū)分高中低檔產(chǎn)品） 預(yù)估□□□產(chǎn)品的銷售量（精確到每個(gè)店） 三、 直營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的制定 根據(jù)各店的費(fèi)用、銷售情況，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 分析經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的各項(xiàng)內(nèi)容，尤其分析其中的可變因素，預(yù)估該直營(yíng)市場(chǎng)的操作風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)測(cè)算，確定首批進(jìn)入店并制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 根據(jù)最終確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書進(jìn)行終端開拓 企業(yè) ()大量管理資料下載 四、 直營(yíng)市場(chǎng)的開發(fā) 據(jù)計(jì)劃書設(shè)定的目標(biāo)終端進(jìn)行有目的開發(fā) 針對(duì)各終端的不同狀況預(yù)備不同的談判資料、數(shù)據(jù) 充分估計(jì)進(jìn)店談判的難度及解決對(duì)策 接觸終端采購(gòu)關(guān)鍵人員并展開洽談 實(shí)質(zhì)性談判（包括價(jià)格、單品數(shù)目、陳列、付款條件、進(jìn) 店費(fèi)用、條碼費(fèi)用、促銷員管理費(fèi)、殘損費(fèi)用、折扣等等） 簽定合同 五、 直營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行時(shí) 簽定合同后，安排促銷員招聘和培訓(xùn) 培訓(xùn)促銷員的同時(shí)，應(yīng)該完成新品進(jìn)店的所有手續(xù) 完成對(duì)已進(jìn)終端的陳列和促銷員上崗 促銷活動(dòng)的制定和布置 完成對(duì)終端的固定拜訪和維護(hù) 六、 直營(yíng)市場(chǎng)的維護(hù) 固定人員 /固定時(shí)間的拜訪終端 及時(shí)準(zhǔn)確的填寫終端銷售周報(bào)表（庫存 /進(jìn)貨 /銷售） 管理促銷員及時(shí)準(zhǔn)確的完成銷售日 /周 /月報(bào)表 及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)終端費(fèi)用 及時(shí)對(duì)終端庫存進(jìn)行調(diào)整（補(bǔ)貨 /調(diào)換貨 /促銷） 及時(shí)結(jié)算到期帳款并制定終端銷售回款一覽表 隨時(shí)上報(bào)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)報(bào) 告，便于公司制定相應(yīng)的促銷策略 企業(yè) ()大量管理資料下載 行政表格管理 人員月工作總結(jié) 周工作計(jì)劃表 周工作總結(jié)表 經(jīng)銷商調(diào)查申請(qǐng)表 經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商終端客戶資料表 重點(diǎn) /直營(yíng)終端檔案 重點(diǎn)終端費(fèi)用申請(qǐng)表 直營(yíng)計(jì)劃書（非表格形式） 促銷員檔案 1 外聘人員聘用表 1 業(yè)務(wù)人員擔(dān)保書 1 業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表 1 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)報(bào)告 1 工作日記（非表格） 企業(yè) ()大量管理資料下載 數(shù)據(jù)表格管理 經(jīng)銷商庫存周 /月報(bào)表 重點(diǎn)終端周 /月報(bào)表 經(jīng)銷商費(fèi)用統(tǒng)計(jì)一覽表 直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端導(dǎo)購(gòu)銷售月報(bào)表 促銷用品盤存表 重點(diǎn)終端銷售匯總表 一線人員考核表 促銷費(fèi)用報(bào)銷表 直營(yíng)市場(chǎng)辦事 處庫存周 /月報(bào)表 直營(yíng)市場(chǎng)省級(jí)區(qū)域費(fèi)用一覽表 1 遠(yuǎn)期產(chǎn)品訂貨單 企業(yè) ()大量管理資料下載 訂單及物流管理 一、 訂單處理 經(jīng)銷商向公司定貨應(yīng)使用公司統(tǒng)一的定單（見定單） 經(jīng)銷商在訂單上需蓋章、簽字并傳真至公司 公司接訂單后，核實(shí)有效訂單、有效金額 訂單處理人員通知經(jīng)銷商訂單有效金額 經(jīng)銷商辦理匯款，并傳真至公司 訂單處理人員應(yīng)及時(shí)將匯款傳真件轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核查是否到帳 財(cái)務(wù)通知貨款到帳后，訂單處理人員及時(shí)安排發(fā)貨，并保留原始訂單檔案 二、 物流管理 小額訂單，銷售人員盡量將臨近經(jīng)銷商定、發(fā)貨協(xié)調(diào)在同一批次訂貨，協(xié)調(diào)運(yùn)輸 在客戶 匯款傳真 到達(dá)公司時(shí)，定單處理人員可通知物流部門 物流部門為該批貨物準(zhǔn)備運(yùn)輸車輛 經(jīng)公司訂單處理人員最后確認(rèn)后物流部門裝貨發(fā)出 運(yùn)費(fèi)結(jié)算可以采用到達(dá)客戶處時(shí)由客戶結(jié)算，然后從貨款中扣除的方式 企業(yè) ()大量管理資料下載 促銷申報(bào)流程 一、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等一次性市場(chǎng)費(fèi)用的管理 隨時(shí)填寫終端費(fèi)用申請(qǐng)表上傳至公司商務(wù)部 公司商務(wù)部根據(jù)該區(qū)域的費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行初審 計(jì)算該費(fèi)用占每月費(fèi)用比例 報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn) 商務(wù)部備案后通知財(cái)務(wù)撥出或沖銷應(yīng)收款 二、其他市場(chǎng)促銷等費(fèi)用的管理 固定于每周五前將所有費(fèi)用申請(qǐng)上傳之商務(wù)部 商務(wù)部于每周六匯總各經(jīng)銷 商申請(qǐng)報(bào)告 周二前，商務(wù)部根據(jù)各經(jīng)銷商預(yù)算及使用情況，結(jié)合經(jīng)銷商庫存對(duì)費(fèi)用申請(qǐng)初審 周三，銷售經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行批復(fù) 周五前，商務(wù)部對(duì)批復(fù)結(jié)果備案并以 EMAIL 方式通知主管銷售員，同時(shí)通知財(cái)務(wù)撥付或沖銷應(yīng)收帳款 每月月會(huì)時(shí)，對(duì)發(fā)生的費(fèi)用根據(jù)附件完備的報(bào)銷單進(jìn)行核銷 三、促銷人員費(fèi)用管理 主管銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)終端備案和申請(qǐng)，公司批準(zhǔn)后開發(fā) 主管銷售人員進(jìn)行促銷人員備案和申請(qǐng)，公司批準(zhǔn)后聘用 企業(yè) ()大量管理資料下載 主管銷售人員向公司申報(bào)促銷人員清單及預(yù)算 公司歸檔人員清單及費(fèi)用預(yù)算 每月底主管銷售人員匯總各促銷人員報(bào)表及人員工資表 商務(wù) 部計(jì)算人員工資比例 報(bào)批、備案、簽發(fā)、財(cái)務(wù)撥付或沖帳 促銷核銷流程 根據(jù)與終端的合同填寫首期進(jìn)場(chǎng)所需費(fèi)用的申請(qǐng)表 公司批準(zhǔn)備案后撥付或沖銷應(yīng)收帳款 進(jìn)場(chǎng)后各項(xiàng)促銷費(fèi)用先申請(qǐng)后執(zhí)行，每項(xiàng)費(fèi)用的申請(qǐng)應(yīng)認(rèn)真填寫終端費(fèi)用申請(qǐng)表或者直營(yíng)費(fèi)用申請(qǐng)表 直營(yíng)促銷人員的聘用和管理遵照預(yù)算 招聘 聘用合同 備案量化工資及獎(jiǎng)金的方式實(shí)行 每月 5 日前申報(bào)上月促銷人員工資，附促銷人員日 /周 /月銷售報(bào)表，需主管銷售人員和終端的簽字 促銷人員工資使用銀行卡形式發(fā)放 其他各項(xiàng)費(fèi)用的核銷均需附相關(guān)附件 商務(wù)部運(yùn)作管理 一 、一級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 分品牌管理 分渠道管理 企業(yè) ()大量管理資料下載 分經(jīng)銷商或直營(yíng)店管理 完成時(shí)間為每天上午 10： 00 之前 二、二級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 以經(jīng)銷商為單位，對(duì)圣潔蘭分單品錄入 每月 5 日 — 10 日完成 對(duì)經(jīng)銷商的庫存 /銷售進(jìn)行分析 結(jié)合經(jīng)銷商的預(yù)算使用情況做出分析結(jié)果 將分析結(jié)果通知主管銷售人員 對(duì)問題嚴(yán)重經(jīng)銷商及時(shí)通知公司高層管理部門 三、三級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 每周一匯總各店銷售報(bào)表 以直營(yíng)店為單位，對(duì)圣