【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言?xún)?nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（isdn、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生c3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專(zhuān)精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類(lèi)型的視訊會(huì)議、電話(huà)會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及soho族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒(méi)有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒(méi)有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專(zhuān)長(zhǎng)的。：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化），更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、asdn、電話(huà)線(xiàn)等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類(lèi)說(shuō)明：產(chǎn)品類(lèi)型說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話(huà)會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠(chǎng)商。e_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線(xiàn)路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類(lèi)：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類(lèi)：計(jì)算機(jī)型、電話(huà)型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬(wàn)美元。*8公司掌握corechip8*8公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠(chǎng)，包括poly、picturetel，皆向其購(gòu)買(mǎi)此芯片。，全球視訊會(huì)議廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)閜icturetel（32%）、poly（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)閜oly、picturetel、tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。，相較于其它廠(chǎng)商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠(chǎng)商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠(chǎng)商panasonic、sony等等。，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問(wèn)題。（二），臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴(lài)進(jìn)口，前三大品牌依序是poly、picturetel、vcon，其中poly目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)4050萬(wàn)臺(tái)幣；而picturetel在臺(tái)灣的品牌為concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣（約7萬(wàn)多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商亦有代理日本panasonic、sony等廠(chǎng)牌。，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠(chǎng)商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷(xiāo)通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。，視訊會(huì)議設(shè)備的銷(xiāo)售方式為專(zhuān)人項(xiàng)目的形式，行銷(xiāo)人員必須自行開(kāi)拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠(chǎng)商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠(chǎng)商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)通路等等。，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有10001200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說(shuō)明通路：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。也就是由行銷(xiāo)人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷(xiāo)方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷(xiāo)售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)鋪貨銷(xiāo)售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠(chǎng)商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠(chǎng)商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用isdn傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明直接競(jìng)爭(zhēng)者：l包括：圓方（代理poly，占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理vcon，占臺(tái)灣三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全錄（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。l競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷(xiāo)。l因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷(xiāo)與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。：l目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠(chǎng)，例如picturetel、poly以及v等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。l競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。l因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在競(jìng)爭(zhēng)者影音設(shè)備廠(chǎng)商：l原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠(chǎng)商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。l競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路l因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠(chǎng)商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述由于一開(kāi)始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%。相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況規(guī)模別指標(biāo)全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）1,069,1161,045,11723,999占全部企業(yè)比重（%）：家；萬(wàn)元；%合計(jì)商業(yè)制造業(yè)營(yíng)造業(yè)社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)1,045,117632,444145,28170,98885,425比率資料來(lái)源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)五、swot分析s—優(yōu)勢(shì)w—劣勢(shì)l技術(shù)面：，可以消除不必要的雜音。，促使影像、聲音可以充分配合。l產(chǎn)品面：，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。、安裝方便。，相對(duì)而言較便宜。l資源面：，包括老師的指導(dǎo)、圖書(shū)信息的查詢(xún)等。，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。l價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠(chǎng)，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。l技術(shù)面：目前容易被copy。l通路問(wèn)題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。l草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。o—機(jī)會(huì)t—威脅l寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。l具有firstmoveradvantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠(chǎng)商多代理國(guó)外大廠(chǎng)之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。l無(wú)限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。l顧客面：，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。，占全部企業(yè)97%以上。l國(guó)際大廠(chǎng)：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。l潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠(chǎng)商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。l目前已有相類(lèi)似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅突破方法技術(shù)問(wèn)題申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問(wèn)題專(zhuān)人行銷(xiāo)、與視訊設(shè)備廠(chǎng)商合作（詳見(jiàn)柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略）資金問(wèn)題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠(chǎng)初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見(jiàn)柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」，本公司計(jì)畫(huà)未來(lái)五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、行銷(xiāo)策略將于本章作一詳細(xì)敘述。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫(huà)每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。以下說(shuō)明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫(huà)推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話(huà)小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠(chǎng)商，而本產(chǎn)品族群的使命為以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴(lài)度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠(chǎng)的青睞。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷(xiāo)，除了在專(zhuān)業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以我們一開(kāi)始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷(xiāo)的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專(zhuān)業(yè)性服務(wù)，二來(lái)則可以在和企業(yè)交易的過(guò)程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室（約30人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說(shuō)，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線(xiàn)路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。（二）產(chǎn)品二：voitechchip系列第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽(tīng)器材大廠(chǎng)為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitechinside的觀(guān)念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。該階段