【文章內容簡介】 替代進口與進口；— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?高效益——High Return（1）項目整體效益：（2）風險投資者的收益：低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？四、項目的基本要求 產權明晰 技術與工藝創(chuàng)新性快速增長性：具有快速增長企業(yè)領和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢導群體團結協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各合理的投資條件與價格五、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 準備階段 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。資料準備階段 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調查方法。創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格銷售量成本=固定成本＋可變成本?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭?內部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術和產品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特 點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調 研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。結構合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結論和決策建議內容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；— 公司的組織和管理；— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； — 項目的基本結論和建議。* 產品或服務和公司簡介 — 產品或服務簡介：技術價值和應用價值— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調查和預測過程和結果 — 產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式 — 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）— 生產工藝流程 — 人員和設備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結構設置和調整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利）— 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款?！?計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*?！?測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范— 技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、Ramp。D的后續(xù) 能力?！?市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)?！?職工管理**撤出機制 — 股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： 股權價格=每股凈資產（1+溢價率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學、分析規(guī)范 * 市場調研和預測方法