【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)等）。 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。 市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 1）、 促銷展出Trade Shows 2）、 廣告Advertising 3）、 新聞發(fā)布Press Releases 4）、 大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）、 捆綁促銷Promotional Bundles 7）、 媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 制造和操作計(jì)劃： 產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。 收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。 資產(chǎn)負(fù)債表 風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。 盈虧平衡圖 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。（八）、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 3 公司宣傳品 4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)補(bǔ)充說(shuō)明：核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的問題 切勿胡編亂造，閉門造車 切勿過(guò)于夸大，不做調(diào)查 全局考慮，重點(diǎn)突出 項(xiàng)目可操作性 項(xiàng)目可掌控性 團(tuán)隊(duì)成員差異性 時(shí)間管理意識(shí) 《都市人才》商業(yè)計(jì)劃書一、前言： 　　人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要社越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。二、市場(chǎng)分析　　2004 年昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在 1500 萬(wàn)元左右，而且每年將以 15% 的速度增長(zhǎng)。其中，《前程無(wú)憂》(春城晚報(bào))約占 1100 萬(wàn)元，《賢士榜》約為 90 萬(wàn)，《求職易》(云南信息報(bào))約 110 萬(wàn)，《都市時(shí)報(bào)》約 100 萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報(bào)) 40 萬(wàn)，生活新報(bào)為 60 萬(wàn)。到 2008 年，其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬(wàn)元左右?！　≡诟鞣N求職渠道中，人才市場(chǎng)占 35% ，報(bào)媒占 23% ，網(wǎng)絡(luò)占 17% ，朋友介紹占 18% ，其它渠道為 7% 。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大?！　⌒∽ⅲ?2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)?！　?yōu)缺分析　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)　　前程無(wú)憂 中國(guó)第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)發(fā)行，外來(lái)客戶資源豐富； 成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制?！　≠t士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過(guò)程較為隨意?！　【?成本低 口碑差　　其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)) 隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個(gè)版。　　三、 SWOT分析　　S ——我們的優(yōu)勢(shì)　　人員構(gòu)成　　參與創(chuàng)辦《賢士榜》， 6 個(gè)月后，月銷售量從進(jìn)入時(shí)的不足 200 份增至 12000 份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作?！　「?nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源　　有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在報(bào)媒營(yíng)銷上有自己獨(dú)到的方法?！　≡诟髅襟w間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；　　有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力?！　∽陨矶ㄎ弧　∽鳛樾律襟w，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳?！　 ——劣勢(shì)　　缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；　　O ——機(jī)會(huì)　　發(fā)行：　　目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在?！　〉刂菔袌?chǎng)：　　據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占 42% ，大中專學(xué)生占 30% ，昆明本地僅占 28% ?！　∧壳袄ッ髋嘤?xùn)市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤(rùn)，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)?！　∪穗H關(guān)系：　　《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用?！　∶襟w的運(yùn)作　　我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒有意識(shí)到的?！　 ——威脅　　對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無(wú)憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場(chǎng)，搶先開拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑Ｊ袌?chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。　　四、經(jīng)營(yíng)策略　　低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：　　媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源，應(yīng)來(lái)自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤(rùn)來(lái)源?！　?bào)紙的版面，將以 8 個(gè)版為主，來(lái)降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0. 3元?！　∶Q 價(jià)格　　賢士榜 2. 0 元( 20 天前為 3 。0元)　　精英榜 2. 5 元　　我們 1. 0 元　　與五大人才市場(chǎng)合作：　　報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來(lái)源，擴(kuò)大我們的影響?！　∨c云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)?！　〗M建專業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備?！　∥?、營(yíng)銷策略　　報(bào)紙定位　　報(bào)紙目前暫定為 8 個(gè)版， 6 個(gè)版為招聘信息， 2 個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。　　主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。　　渠道發(fā)行：　　人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為 40% ，報(bào)販子所占的比例為 60% 。　　現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。　　價(jià)格定位　　我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為 1 。0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為 0 。7元，報(bào)亭為 0 。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本?！　〈黉N策略　　創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡?！　∨c人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購(gòu)買一定的報(bào)紙與其門票同步銷售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹??！　?duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售量最高者進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的渴求比對(duì)金錢的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷量的增長(zhǎng)?！　×?、組織架構(gòu)　　初期：　　主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人( 600 元/月)，辦公室內(nèi)勤一人( 500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資， 800 元/月)；　　后期：　　主管一人　　宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系　　信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持( 2 人)　　客戶部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部　　根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程?！　「刂輨趧?wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；(不限)　　跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利?！　∨嘤?xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。( 2 人)　　七、盈利模式　　在公司發(fā)展 2 年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報(bào)紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例：　　2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。　　 2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤(rùn)為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。　　本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購(gòu)買費(fèi)用自給自足?！　V告收入：《賢士榜》2004年度廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬(wàn)元?！　∨嘤?xùn)收入：《賢士榜》2004年度培訓(xùn)收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬(wàn)元，爭(zhēng)取盈利30萬(wàn)元?！　≈袑Ｊ袌?chǎng)收入：在2006年后，公司主要利潤(rùn)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤(rùn)的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國(guó)8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學(xué)校自主決定?！　∥覀?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。　　以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(zhǎng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識(shí)到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用?！　”倦A段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤(rùn)，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右?！　∨嘤?xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊