【文章內(nèi)容簡介】 事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。同行市場競爭分析知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）優(yōu)點(diǎn)：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧?1 缺點(diǎn)：往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。缺點(diǎn)：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點(diǎn)：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個(gè)原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來源。缺點(diǎn)：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費(fèi)是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。第六部分：營銷策略銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設(shè)置高、中、低三個(gè)消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。定價(jià)策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價(jià)格浮動和品牌連鎖的價(jià)格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價(jià)格低廉而利潤來源于兩個(gè)方面服務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)，所以我們的利潤相對較高。廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。實(shí)施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需要的資金，市場運(yùn)作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運(yùn)作中改善發(fā)展基礎(chǔ)營業(yè)，以此為藍(lán)本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨(dú)特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，為壯大而打好基礎(chǔ)。營銷隊(duì)伍 營銷人員：萬媛媛負(fù)責(zé)店堂銷售；周華鵬負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售。第七部分：財(cái)務(wù)狀況資金保證 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要資金15萬，需要個(gè)人投資10萬，貸款5萬資金的用途和使用計(jì)劃 租賃店面：3000元/月，初租半年初次裝修花費(fèi)：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設(shè)（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費(fèi)平均：4000/月 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預(yù)計(jì)虧損10萬左右，預(yù)計(jì)我們在第二年內(nèi)會進(jìn)入正軌，開始盈利，預(yù)計(jì)盈利8—10萬，從而彌補(bǔ)第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預(yù)計(jì)每年盈利15萬左右。第六到八年，根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們將會開發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術(shù)方向發(fā)展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進(jìn)行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進(jìn)入市場，從而向國際市場邁進(jìn)！！未來液體壁紙技術(shù)效果圖 第九部分：團(tuán)隊(duì)成員介紹店長李明新 做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的他具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。他善于溝通，興趣愛好多，交際范圍廣。具有良好的團(tuán)隊(duì)意識，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得過多項(xiàng)榮譽(yù)。相信，在他的帶領(lǐng)下，我們的項(xiàng)目會越做越強(qiáng)。16策 劃 人 員她就讀于國際貿(mào)易專業(yè)，是一個(gè)古靈精怪，愛出鬼點(diǎn)子的女生，善于用心動腦，肖露捕捉信息，觀察人和事，有很強(qiáng)的思維能力和靈活的思維方式。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個(gè)很好的講述者，更是一個(gè)善于聆聽的聆聽者，通過聆聽去了解別人的世界。有時(shí)，她會是一個(gè)很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。17財(cái)務(wù)會計(jì)汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹(jǐn)慎，一絲不茍，為人有原則，她對數(shù)字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無論是學(xué)習(xí)上還是工作上都以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團(tuán)結(jié)自己的伙伴，所以財(cái)務(wù)的計(jì)算和管理交給她我們放心 18宣傳人員他們倆被人稱為‘鐵哥們’。默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認(rèn)定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時(shí)完華成任務(wù)，在校園的各種活動中經(jīng)鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個(gè)產(chǎn)品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)少了任何一員都無法運(yùn)行張柳燕 19營銷人員 她是一個(gè)很有決心的人，在工作與學(xué)習(xí)中從不氣餒，并且她善于交談、表達(dá)、有三寸不爛之舌應(yīng)變能力強(qiáng)，做事效率高。為人低調(diào)，善于傾聽 萬他人建議與想法。同時(shí)，說服能力強(qiáng)，工作態(tài)度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有媛心，交際能力強(qiáng)，但從不驕傲。媛繪圖顧問兼搭配設(shè)計(jì)師李艷玲李艷玲是我們店的繪圖顧問兼搭配設(shè)計(jì)師，她是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的，她有3年的繪圖學(xué)習(xí)生涯，具有設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識，專業(yè)水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。想象力豐富，做事目標(biāo)堅(jiān)定，具有善于與人交流的能力，交際范圍廣，喜歡觀察細(xì)小的事物和生活中的小細(xì)節(jié) 愛好特長：善于交際運(yùn)動 座右銘：堅(jiān)持自己的理想第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，以及學(xué)校對大學(xué)生的支持對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助 外部風(fēng)險(xiǎn) 隨著社會的發(fā)展，特別是中國加入WTO以后，越來越多的國際品牌進(jìn)入中國市場，這勢必會對國內(nèi)市場造成很大的沖擊 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 該行業(yè)是一門技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的企業(yè)來說大部分存在著內(nèi)部管理松散的現(xiàn)狀。如何健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與村，成與敗。市場風(fēng)險(xiǎn) 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體一下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似此類產(chǎn)品的開業(yè)（2）項(xiàng)目經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目正式投入和銷售以后的效益取決于市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投入后效益良好很可能帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。應(yīng)對措施 22汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格管理，建立顧客服務(wù)報(bào)告。項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)開始后，積極創(chuàng)新，與材料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系 保險(xiǎn)措施 通過中國平安保險(xiǎn)公司購買，資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值。商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故