創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯大賽摘要精選五篇(編輯修改稿)
2024-11-15 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5 店長5 營銷人員5 策劃人員6 宣傳人員6 財務(wù)會計6 第四部分：市場調(diào)查與可行性分析7 第五部分：目前市場競爭情況及政策分分析10 國家政策分析10 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策10 稅收優(yōu)惠政策10 同行市場競爭分析11 第六部分：營銷策略13 銷售方法13產(chǎn)品定位13 定價策略13 廣告宣傳13 實施階段13 營銷隊伍14 第七部分：財務(wù)狀況14 資金保證14 資金的用途和使用計劃14 第八部分：未來展望15 第九部分：團隊成員介紹16 李明新16 肖露17 汪海英18 周華鵬、張柳燕19 萬媛媛20 李艷玲21 第十部分：機遇與風(fēng)險22 機遇22 外部風(fēng)險22 內(nèi)部風(fēng)險22 市場風(fēng)險22 保險措施23附錄1：關(guān)于大學(xué)生消費情況的調(diào)查問卷24 附錄2：顧客意見反饋表25“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創(chuàng)業(yè)策劃書保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于（喲，斯待兒）。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定： ，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。第一部分：方案概況隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產(chǎn)品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學(xué)生是這一消費市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的愛好和特點，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨一無二”的特點，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購的方式擴大市場。我們的主要目標是科大、南大、財大等大學(xué)的學(xué)生。另外，我們針對社會青年通過互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購等方式進行。當(dāng)前80后90后青年的消費心理是以最少的價格來實現(xiàn)他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優(yōu)勢就在于顧客可以選擇我們設(shè)計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設(shè)計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費也是當(dāng)前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近都沒有一家個性DIY服飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機。當(dāng)前80后、90后的青年很多都是獨生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費方式也越來越多元化，他們更加注重消費過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費行為更加大粗、實際。開業(yè)前我們會到各個大學(xué)發(fā)放傳單，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體進行宣傳我們的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)宗旨。另外我們還會找藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的李艷玲負責(zé)繪圖以及搭配設(shè)計。第二部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現(xiàn)的與眾不同。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點來設(shè)計制造的。本店具有技術(shù)簡單操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產(chǎn)品設(shè)計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結(jié)合而成，一定會給人創(chuàng)出時尚的服飾及飾品。主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的Tshirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務(wù)：提供自行設(shè)計以及所需要的原料、工具、技術(shù)、場所的服務(wù)。設(shè)置高、中、低三個消費檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)勢此類產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。此類產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，加之消費者可以自行參與設(shè)計。所以在市場上能吸引很多顧客。年輕男女是最追求時尚，購買欲強，也最具購買力。經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計的產(chǎn)品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進行標件組合 消費者自己參與設(shè)計 訂單 組織 進入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會用一流的服務(wù)讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務(wù)。因此我認為服務(wù)才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點人們的生活，只為您們的真心一笑”。第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責(zé)：（1）教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標準”。（2）商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；②根據(jù)市場商品的價格做出相應(yīng)變動；（3）組織管理：（4）管理報表分析：對經(jīng)營狀況的信息資料進行分析研究，做出改進經(jīng)營的對策。（5）公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄鳎虎谕咨铺幚眍櫩屯对V和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。2．營銷人員：萬媛媛 職責(zé)：（1）搜集信息。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據(jù)營銷人員提供的信息，建立重點客戶的信息資料檔案，使營銷工作做到“心中有數(shù)”。（2）開發(fā)市場。營銷員要對潛在市場進行調(diào)研，在現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。要對現(xiàn)有市場進行細分，選擇目標市場進行重點公關(guān)，開發(fā)市場，擴大市場份額。（3）提供服務(wù)。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些
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