【文章內(nèi)容簡介】 購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作 市場目標和戰(zhàn)略要建立在所進行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。操作針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。（二）論文各章標題應(yīng)突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內(nèi)。（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。章節(jié)條款項第1章 □□□□□□□└┚□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二號黑體居中頂格，小三號黑體頂格，四號黑體空兩格，小四號宋體頂格，小四號黑體空兩格，小四號宋體空兩格，小四號宋體注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。（五）．每個圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。（六）插圖與圖題應(yīng)為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（23頁以內(nèi)）3．公司簡介4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財務(wù)計劃9．11． 財務(wù)分析六“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（1）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 預(yù)計能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標 制定公司的營銷策略5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6．關(guān)鍵的風險、問題和假定 關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析9．財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（2）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）product:產(chǎn)品price:價格promotion：促銷placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）pany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃petition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃指南創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。第一部分：封面設(shè)計封面頁