【文章內(nèi)容簡介】 相關的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。而從相關資料表明，2001年中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競爭。根據(jù)眾多媒體報道，衛(wèi)生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來，市場上不是出現(xiàn)一種自動清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。二、消費者的特征研究及分析年齡以20—40歲的女性消費者主要分兩個階段進行分析青春期沖動型以2024歲的青年為主體，這個階段的消費群體沒有個人收入或個人月均收入在以10002000元之間；職業(yè)則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類年青態(tài)自主隨意型年齡段為25—40歲之間，年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。在普遍認為消費需要必要的經(jīng)濟條件的同時，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費的特點。消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化針對以上兩類女性的特點，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點，來引發(fā)他們的購買欲望。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環(huán)境等因素來打動。以下的一些信息可供參考一下：鎖定目標人群首先女性非理性消費的表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發(fā)生不當購買產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實根本不管用”。這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。對于任何一個產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產(chǎn)品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產(chǎn)品也能做出大市場。第四篇：關于服裝行業(yè)消費者市場分析的調查問卷關于服裝行業(yè)消費者市場分析的調查問卷您好：為了進一步了解消費者對于服裝品牌調查消費者喜好以及國內(nèi)外品牌的了解度，我們組織了此次消費者市場分析的調查。麻煩您在緊張的生活之余給我們提供寶貴的信息與意見。此次調查資料僅用于分析與研究，感謝您在百忙之中抽出時間配合我們完成以下的問卷調查。1：您的性別是（）A:男B：女2：您的年齡是（）A：25歲以下B：25—30歲C：30—40歲D:40歲以上3：您的月收入是（）A:1000以下B:10002000C:20003000D:3000以上4：您的職業(yè)是（）A:學生B：教師C：醫(yī)生D：工人E：商人F： 其他職業(yè)者5：您每個月在服裝上的消費是（）A:100元以下B:100—200元C：200—300元D:300元以上 6：您一般喜歡在哪里購買衣服（）[多選]A：潮流商鋪B：專賣店C：大型商城D：超市E:網(wǎng)購F：其他7：您購買的服裝的頻率（）A：每周一次B：半個月一次C：一個月一次D：一個季度一次E：半年一次F：一年一次8：目前市面上的服裝是否滿足你的購買需求（）A：是B：否C：知道了9：以下哪個原因最吸引您購物（）A：產(chǎn)品種類多B：價格合理C：品牌D：產(chǎn)品款式好10：當您購買服裝時，以下哪些原因是您最看重的（）A：舒服B：外國品牌C：款式時尚D：品牌形象E：價格合理F：其他11：您對國內(nèi)的服裝品牌了解嗎（）A：非常了解B：比較了解C：有點了解D：不太了解12：您認為國產(chǎn)品牌相對于國際品牌有哪些差距（）A：設計感B：布料C：款式D：顏色E：創(chuàng)新F：其他___(請注明)13：您購買國產(chǎn)品牌的的頻率是多少（）A：經(jīng)常B：比較了解C：有點了解D:從不14：您認為中國品牌走進國際市場還需要哪些努力（）A：品牌創(chuàng)意B：服裝款式C：制作工藝D：品牌宣傳E：其他15：您對近幾年國外時尚品牌大量進駐中國市場有什么看法？您認為中國是否可以模仿這一營銷模式？第五篇：伊利宏觀市場分析和消費者分析伊利宏觀環(huán)境分析和消費者分析1人口環(huán)境2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報中華人民共和國國家統(tǒng)計局2011年4月28日一、總人口全國總人口為1370536875人二、人口增長大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的1265825048人相比，十年共增加73899804人，%，%。三、性別構成大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，男性人口為686852572人，%；女性人口為652872280人，%。總人口性別比(以女性為100，男性對女性的比例)。四、年齡構成大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中 014歲人口為222459737人，%； 1559歲人口為939616410人，%；60歲及以上人口為177648705人，%，其中65歲及以上人口為118831709人，%。同2000年第五次全國人口普查相比，。五、城鄉(xiāng)人口大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口[9]為665575306人，%； 居住在鄉(xiāng)村的人口為674149546人，%。同2000年第五次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口增加207137093人，鄉(xiāng)村人口減少133237289人。2分析：從人口數(shù)來看，中國人口數(shù)量巨大，這就是一個很龐大的市場。牛奶作為一種快銷品，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人有能力去消費，所以其市場是非常大的。由于市場的日益同質化，通過對人口的性別比例以及年齡結構，城鄉(xiāng)區(qū)別的分析，可以分析定位不同目標人群的不同需要推出不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化！伊利旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。在牛奶市場實現(xiàn)差異化才能贏得更多的消費者，伊利用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費人群。經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟增長的內(nèi)在動力依然較強，經(jīng)濟仍具備實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長的有利條件。但也應看到，經(jīng)濟運行仍然面臨許多困難因素，一些長期性的矛盾和問題還需要通過深層次的改革和調整來加以解決。2011年全國通貨膨脹的預期和壓力，都將逐步增強。（一）外部條件分析2010年我國經(jīng)濟增長的外部環(huán)境有所改善，但外部需求恢復增長需要較長時期。在各國開出的“強力藥方”作用下,全球經(jīng)濟出現(xiàn)大病初愈跡象。美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了前幾個季度的衰退后初露增長曙光。世界各大主要經(jīng)濟體均出現(xiàn)不同程度增長。美、歐、日等主要經(jīng)濟體開始出現(xiàn)復蘇跡象，但目前仍面臨失業(yè)率飆升、財政