衛(wèi)生棉市場分析和消費(fèi)者分析(編輯修改稿)
2025-01-30 05:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ T）劣勢： ? 少女 衛(wèi)生巾 在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群購買力不高 ? 廣告太少，認(rèn)知度不高 消費(fèi)者的特征研究及分析 ? 青春期沖動(dòng)型 ? 以 1824歲的青年為主體，她們的特征是： ? 沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以 10002023元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。 ? 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭斗；認(rèn)識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。 ? 就生理上來講，處在青春期 ,女性體內(nèi)的生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。 ? 消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 ? 關(guān)鍵詞： 朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類 ? ? 年青態(tài)自主隨意型 ? ? 年齡段為 24——39歲之間，她們的特征是：不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在2023元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女這個(gè)階段的女性。 ? 她們基本形成自己對問題、對社會(huì)的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí)，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。 ? 消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。 ? 關(guān)鍵詞組： 逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化 ? 中青年有計(jì)劃型 ? 年齡段為 35——45歲，她們的特征是： ? 購物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達(dá) 20232500元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者、管理人員等。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷，并在購物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要 (即實(shí)用 )為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。 ? 消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。對打折、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購買。 ? 關(guān)鍵詞： 成熟、講究實(shí)惠、理性 ?市場細(xì)分 ? ，我們將市場細(xì)分為普通和抗菌類兩個(gè)細(xì)分市場； ? ，我們將市場細(xì)分為少女 (1418歲 )、年輕女性 (1830)和成熟女性 (30歲以上 )三個(gè)細(xì)分市場； ? 綜合分析市場情況，我們將市場分為下述六個(gè)細(xì)分市場。 ? ? 普通類 ? 普通類少女市場 普通類年輕女性市場 普通類成熟女性市場 ? 抗菌類 ? 抗菌類少女市場 抗菌類年輕女性市場 抗菌類成熟女性市場 ? ，我們又可將市場細(xì)分為區(qū)域市場和全國市場，作為對上述六個(gè)細(xì)分市場的延伸。 ——七度空間 大多數(shù)的人都知道七度空間，比率達(dá)到了 64%，以下 依次是自由點(diǎn)，蘇菲，ABC，安兒樂。 ——七度空間 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，接近一半的人最常使用的衛(wèi)生巾品牌就是七度空間，比率達(dá)到了 41%，其次是蘇菲， ABC，自由點(diǎn)，安兒樂。一小部分的人使用的是其它品牌。 調(diào)查顯示，有 84%的人愿意使用她們現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾品牌。 消費(fèi)者購買行為分析 調(diào)查結(jié)果表明 ， 消費(fèi)者最為在意的就是該為 生巾品牌使用時(shí)的舒適度
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