【文章內(nèi)容簡介】 證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。換言之，買賣雙方都應(yīng)該充分意識到所有組成“一攬子交易”的因素，這樣他們就能估計出為交換而付出的價格，即一定量的付款。Exercise 2 1)There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening , it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the , and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening )The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of , clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the preestablished these responsibilities within a foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t a job for the faint of 17 Exercise 感謝你與杜魯門大學（前密蘇里州立東北大學）聯(lián)系留學一事。東北大學作為一所嚴格選拔出來的文理科大學，每年都吸引來自世界各地的許多優(yōu)秀學生，我們歡迎一年級學生、轉(zhuǎn)籍學生以及研究生來校學習。我們有60個本科專業(yè)，9個研究生專業(yè)供選擇。我校學生與教師比例為16：1，這意味著在杜魯門大學就讀的學生有機會與畢業(yè)于最優(yōu)秀的研究生院或?qū)I(yè)學院的教師在一起學習、工作。每班人數(shù)平均是22人，課上可以討論，也可以小組為單位學習，還可以與教師一對一地交流。我校鼓勵本科學生參與到教師的研究領(lǐng)域中去，現(xiàn)已有許多學生在全國的各類會議上提交了他們從事的科研項目。茲證明王麗女士已獲得（中國）國家留學基金管理委員會辦法的出國研究獎學金。此獎學金期限為1年，包括往返機票、生活費及零用錢，獎學金總額為15000美元/年。Exercise 2 這也是一種讓談判者保持頭腦清醒、注重談判過程，戰(zhàn)略和實質(zhì)內(nèi)容的方法。表面看來，放縱對方是一種奇怪的談判方式，然而買賣雙方都能運用這種方法并從中獲益。他能就某件事情做出決定并予以解決，而不尋求一種得到的最佳結(jié)果。銀行管理者沒能認識到銀行客戶的惰性程度，因為更換銀行非常不便。他們也未分析其提高服務(wù)是否會由于提供了刺激顧客的新水平服務(wù)或是提供了一種其競爭對手難以仿效的服務(wù)而吸引新的客戶。Unit 18 Exercise 當一締約方關(guān)稅區(qū)的產(chǎn)品輸入到另一締約方關(guān)稅區(qū)時，在關(guān)于產(chǎn)品的國內(nèi)銷售、推銷、購買、運輸、分配或使用的全部法令、條例和規(guī)定方面，所享受的待遇應(yīng)不低于相同的國內(nèi)產(chǎn)品所享受的待遇。對于本節(jié)所屬的各個問題的考慮不應(yīng)有損包括中國在內(nèi)的任何成員根據(jù)《世貿(mào)組織協(xié)定》和《多邊貿(mào)易協(xié)定》應(yīng)享有的權(quán)利和應(yīng)負有的義務(wù)；也不應(yīng)該排斥要求協(xié)商或要求援用《世貿(mào)組織協(xié)定》或本協(xié)定中的其他條款規(guī)定的權(quán)利，或作為提出這兩方面要求的先決條件。如果中國為原產(chǎn)地的產(chǎn)品進口到任何世貿(mào)組織成員的境內(nèi)，數(shù)量之巨大或事態(tài)之嚴重，以至于導(dǎo)致或?qū)?dǎo)致該成員國內(nèi)生產(chǎn)商的同類產(chǎn)品或直接有競爭的產(chǎn)品的市場失控，該成員可以要求與中國協(xié)商以期尋找一個另雙方滿意的解決方案，包括該成員是否能要求采取《保障協(xié)議》規(guī)定的某項措施。中國公民對自己的新領(lǐng)導(dǎo)的看法是什么？在問到此問題時，他們回答，對新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)期望很大，希望經(jīng)濟發(fā)展更快，生活水平更高，能夠趕上中國開始全面建設(shè)小康社會這個時期，很幸運。他們還認為，中國將在年輕的、專業(yè)知識豐富的新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)下，人們的思想更加解放，改革開放、社會主義現(xiàn)代化進程、經(jīng)濟發(fā)展的步伐更加快些。Exercise 2（略）Unit 19 Exercise 1 對于喜歡用直截了當?shù)恼勗挿绞蕉謭猿肿约毫龅膬?yōu)秀談判者來說，堅定不移是必須的。把握自己期望達到的談判結(jié)果以及達到的目的，同時準備好自己的讓步，也是非常重要的。此外，他知道在自己不想滿足對方條件時該什么時候離開談判桌。高質(zhì)量的服務(wù)可為一個公司帶來競爭上的優(yōu)勢，這一事實并不意味著每種提高服務(wù)質(zhì)量的嘗試都會產(chǎn)生相似的效果。在服務(wù)上的投資，就如同在生產(chǎn)和銷售上的投資，必須和其他投資以是否能帶來直接的切實的盈利，如降低成本、提高收入，作為標準進行權(quán)衡。如果一個公司已經(jīng)有效地和競爭對手平起平坐，因為它提供的服務(wù)不會使其名聲受損，也不會讓顧客以難以接受的速度流失，那么再進行更高水準服務(wù)的投資就是浪費，因為服務(wù)只有在極端的情況下才成為顧客的決定因素。在國外的商務(wù)談判中，美國人被視為是富有的且沒有情感的。在外國談判者看來，似乎美國人代表著一個龐大的擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的大企業(yè)，不用進一步地討價還價就能出得起價錢。美國談判者的角色變成了一個沒有情感的信息及現(xiàn)金供應(yīng)者。談判是為了達成協(xié)議而反復(fù)交流的過程，它包括說服和妥協(xié)。但是為了去說服別人和達成妥協(xié)，談判者必須動的在談判的文化中怎樣去說服別人和怎樣達成妥協(xié)。Exercise 2 電腦購物對于那些住在大城市以外的人們尤為方便。一方面，你可以足不出戶就能買到同商店一樣的貨物；另一方面，就是時間方面的便利。一個用戶說：“如果我需要買東西，哪怕是午夜，也不用擔心商店關(guān)門的問題?！狈奖悴皇请娔X購物的唯一優(yōu)點。一個用戶反映電腦購物比去商店購物有趣得多，此外，電腦購物的價格比商店便宜，因為它的企業(yè)管理費用低。但是有些人看到了電腦購物的一些不利方面，這些人感到電腦購物只不過是電腦游戲，而且是一種昂貴的游戲。通常要繳納電腦購物服務(wù)費，比如一年25美元。有些物品很難在顯示器熒光屏上出現(xiàn)，有些根本不可能。事實上目前最容易在電腦上出售的東西就是機票及一些不需要銷售人員、無需電視畫面而被人們熟知的東西。但是電腦購物還只是起步，雖然當即只有少數(shù)家庭擁有電腦，但目前至少有7家電腦購物服務(wù)公司投入營業(yè)。來年有望出現(xiàn)更多的服務(wù)機構(gòu)。盡管人們看到了它的不利因素，但在未來它將有可能火爆起來。Unit 20 Exercise 今夏最流行“無”妝容。為配合趨勢，：在T部位上清澈的香檳色，再在腮骨加上花瓣色，并以古銅色強化輪廓，便成為惹來艷慕目光的自然妝容。你也可試用2004年最新的干粉——.。這種粉底有柔滑如絲的顆粒，令你艷光四射——瓶子設(shè)計便利，最適合日理萬機的現(xiàn)代婦女。2004年春/夏時興的發(fā)型是充滿動感的長發(fā)。田園風味的追隨者聽到會大聲叫好，而內(nèi)心充滿浪漫情懷的朋友也會大表歡迎。這種發(fā)型的要求有一點凌亂——這點對長發(fā)姑娘雖然沒什么難度。在披肩直發(fā)上營造這種效果，可要費點功夫：把頭發(fā)弄濕，束成辮子，待秀發(fā)干后把辮子解開即可。不過，直發(fā)也有它的好處——配襯晚裝的效果，浪漫得無以復(fù)加。來不及把頭發(fā)留長？不要氣餒，只要穿上一身卡其色，你便能散發(fā)出源源不盡的都市魅力。要說到令你魅力大增的陪襯物件，絕對是白金飾物及皮鞋了。經(jīng)營歐美及亞洲各種上等平板玻璃及顏色玻璃、玻璃磚、各類建筑材料等。經(jīng)銷英國、德國、意大利出品之一切玻璃機械，水銀制鏡機、磨邊機、強化機及玻璃制作全套設(shè)備等。又黑又灰的冬季，恐怕已經(jīng)把你們悶得半死。不要緊，今年冬季的色彩就如彩虹般繽紛：火辣辣的鮮紅、亮麗的孔雀藍及金絲雀黃等，定能為你贏盡四周的目光。第二篇：商務(wù)英語翻譯課后習題答案Unit11)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進問題進行交流，為進一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費用自理。2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時有權(quán)向違約方索賠。1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進問題進行交流，為進一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費用自理。2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時有權(quán)向違約方索賠。1）① 僅進去年一年時間，美元升值已經(jīng)超過10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機期間的升值幅度差不多。② 美國經(jīng)濟的減速很可能更加支持人們對美元的信心。2）① 匯率變動對于進口價格的影響取決于國內(nèi)市場需求的強度。② 事實上，今年美國的出口已經(jīng)有顯著增長，長期以來首次超過了進口。1）當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當賠償損失。2）對發(fā)行機構(gòu)本身業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準的用途使用，債券本息的償還自行負責。3）報關(guān)手續(xù)由住所在該國的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)辦理出口報關(guān)手續(xù)，進口商應(yīng)辦理進口報關(guān)手續(xù)。1)世界貿(mào)易組織于1995年成立，是年輕的國際組織之一。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，但是關(guān)貿(mào)總協(xié)定時期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀念日時，許多國家和政府首腦都到場參加了慶祝活動。2)因此，生產(chǎn)者和消費者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和出口商同樣明白，國外市場會對他們開放。3)與其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個正式組建的實體，它的所有規(guī)定對其成員國具有法律的約力，并且它是獨立于聯(lián)合國以外的國際組織。它為國家貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴大到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。1）對不包括在合同中的工程或業(yè)主簽訂的其他與合同工程有關(guān)的輔助合同項目，承包人按業(yè)主的要求，為業(yè)主雇傭的其他承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場課雇傭的機構(gòu)提供合理的開展工作的機會。2）然而，如果承包人應(yīng)工程師或其代表的書面要求，讓其他承包人、業(yè)主或其他機構(gòu)可以使用由他負責維護的公路或道路，或者允許他們使用施工現(xiàn)場的腳手架或其他設(shè)備，或提供其他任何類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認為合理的費用。3）所有在既是承包人又是業(yè)主的工地上發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價物品或古代文物、建筑物和其他具有地質(zhì)或考古價值的遺跡、物品均被認為絕對屬于業(yè)主的財產(chǎn)。承包人應(yīng)防止他人搬走或損壞這些物品，并在發(fā)現(xiàn)之后搬動之前，立即通知工程師的代表，按其指示處理這些物品，費用由業(yè)主承擔。4）為了防范匯率風險，穩(wěn)定進出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟活動）成本，開展即期和遠期外匯買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。1）在合同簽字后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況。但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔保密義務(wù)。2）若由賣方負責消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等。由此而產(chǎn)生的費用由賣方負擔。消除缺陷應(yīng)盡快進行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進度不受其影響。3）安裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分岐意見應(yīng)友好地協(xié)商解決。當不能解決時，可報請雙方的上級處理1)新公司股東應(yīng)在新公司成立時，在基于本協(xié)議規(guī)定制訂的公司章程中描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。2)B方應(yīng)確保在建造期間，C方可以免去下述稅費，即免除各種設(shè)備和材料的進口關(guān)稅、國稅及地稅，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活設(shè)施。3)本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被理解為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均完全屬于其正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)說明書、策劃案、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下不得將類似或相關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。9月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌上市。出售期貨合約的出售者被認為是處在市場空頭。期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進行。清算所將每個交易所清算成員各自的凈結(jié)算額通知他們。如果你賣空而期貨價格上升，你就賠錢。外匯期貨是金融期貨的一種。直到期貨合約到期之時，期貨價格才穩(wěn)定。保證金也給了交易商以極大的財務(wù)杠桿的便利。多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。10