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正文內(nèi)容

企業(yè)銷售經(jīng)理是企業(yè)的中層管理者(編輯修改稿)

2024-11-04 17:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,才能保證一個部門的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)和高效執(zhí)行。做到上對得起領(lǐng)導(dǎo),下對得起員工,使企業(yè)和員工的利益都能獲得最大化,正所謂“大河有水小河滿,企業(yè)興旺員工富”。三、要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,更要有任勞任怨的老黃牛精神。一個中層管理者如沒有責(zé)任心,那將一事無成,必將影響一個部門的工作,直至影響企業(yè)的發(fā)展,不但不能起帶頭作用,對工作還會拖后腿;相反,一個有強(qiáng)烈責(zé)任心的人,又有任勞任怨的工作態(tài)度,在一個部門就能起帶頭表率作用,工作就能順利開展,員工就能積極主動及時完成份內(nèi)工作,就能大大提高自己的執(zhí)行力,使企業(yè)的決定和要求主動變成員工的自覺行動。正所謂“團(tuán)結(jié)一致闖市場,相互協(xié)作增效益”。四、加強(qiáng)協(xié)調(diào)提升溝通能力,勇于擔(dān)當(dāng)。一個優(yōu)秀的中層管理者,不但是一名想干事,會干事,干得好事的管理者,更要求是一個協(xié)調(diào)溝通能力特別強(qiáng)的管理者,一個部門的發(fā)展不但要求管理者既要有駕馭全局的能力,更要求要有協(xié)調(diào)各個員工協(xié)同工作的能力,只有勤協(xié)調(diào),勤溝通,主動出擊,勇于擔(dān)當(dāng),想員工之所想,急員工之所急,協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部員工,部門與部門,部門與上級,部門與外界的關(guān)系,才能使本部門的員工輕裝上陣,沒有后顧之憂,使本部門的工作得到提高,并取得優(yōu)異的成績,回報領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,回報社會的關(guān)注,使企業(yè)得到社會的認(rèn)可,從而得到利益的最大化。五、要尊重、包容、關(guān)心、團(tuán)結(jié)員工。一個成功的管理者,要學(xué)會尊重他人;要知人善任,不要求全責(zé)備;要與人為善,不要親疏有別;要善于關(guān)心員工,包容員工的過錯;加強(qiáng)團(tuán)結(jié),做到曉之以理,動之以情,做到理解人、尊重人、關(guān)心人、教育人、引導(dǎo)人,合理安排工作崗位,明確各自職責(zé),充分調(diào)動每位員工的工作積極性,在制定計劃的過程中,多請員工參與,多聽取他們的意見和建議,把企業(yè)的決定和要求變成員工的自覺行動,使每位員工都能發(fā)揮出自己的聰明才智,做到人盡其才,才盡其用,就能上下同心,從而大大提高本部門的整體戰(zhàn)斗力。六、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度,做帶頭表率作用。一個中層管理者的言行舉止,都會對他人產(chǎn)生巨大影響,正所謂“正人先正己,做事先做人”,嚴(yán)格要求自己做到“己所不欲,勿施于人”,在執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度方面,要處處起帶頭模范作用,要處處表率,不要事事表功,達(dá)到以德生威,以績生威,以廉生威,以嚴(yán)格執(zhí)行制度生威,把企業(yè)的各項規(guī)章制度當(dāng)作一把利劍,時時提醒自己、告誡自己,從而使本部門在執(zhí)行企業(yè)制度方面,工作執(zhí)行力度方面,做到“制度化管理,規(guī)范化運(yùn)行”??傊粋€企業(yè)要發(fā)展,中層管理人員管理水平的好或差,執(zhí)行力度的強(qiáng)或弱,管理理念是否得到提升,將直接影響企業(yè)的發(fā)展,影響一個部門工作效率的提高,所以就必須要求我們每一個中層管理者,要加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,同心同德,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。只有對企業(yè)負(fù)責(zé)了,企業(yè)才能對我們負(fù)責(zé),才能對我們的家庭負(fù)責(zé),才能使企業(yè)對國家、對社會產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。第四篇:談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)中層管理者(推薦)談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)中層管理者中層管理者要對上級負(fù)責(zé),向上級匯報工作,接受上級的考核,同時中層管理者要分配部門員工的工作,考核部門員工,有時候還會涉及很多具體工作,中層管理者還會與其他平級部門打交道,甚至與企業(yè)外的一些機(jī)構(gòu)打交道,工作很復(fù)雜,怪不得很多人經(jīng)常講“當(dāng)官要莫當(dāng)大點(diǎn),要莫就不要當(dāng)?!敝袑庸芾碚哒嬗羞@么難當(dāng)嗎?我不這么認(rèn)為。不管再復(fù)雜的事情,都是有章可循的,只要有完善的規(guī)章并嚴(yán)格執(zhí)行,理論上就會成功,但管理尤其是管人除了科學(xué)的成分還有藝術(shù)的成分,如果完全按規(guī)章辦,勢必會造成工作僵化、團(tuán)隊精神難以發(fā)揮的現(xiàn)象,如果從提升中層管理者自身的影響力,工作之外的溝通協(xié)調(diào)再做些加強(qiáng),作為促進(jìn)中層管理者工作的潤滑劑和催化劑,中層管理者就比較好當(dāng)了。一、制定制度,按章辦事不以規(guī)矩不成方圓,任何事情都是這樣,何況中層管理者要管理的是一個部門。規(guī)章制度能規(guī)范和指導(dǎo)企業(yè)員工的行為,能分清員工的職責(zé),沒有規(guī)章是不行的,尤其是規(guī)模較大的企業(yè)和部門,應(yīng)有規(guī)章對管理者職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行規(guī)定,對員工的崗位工作和工作交接作詳細(xì)的描述,這樣無論是對管理者施行管理,還是對員工的培訓(xùn)、崗位的調(diào)整都有好處。中層管理者必須明白自己的職責(zé)、權(quán)限。究竟這個中層管理者的崗位職責(zé)是哪些,管轄的范圍有多大,管轄的人員是哪些,必須明確,并且公司要向企業(yè)所有人員通報。只有這樣中層管理者才能真正代表企業(yè)或者代表部門來開展工作,否則,中層干部與平級部門工作交接會產(chǎn)生不信任感,管理下屬也會有難度。一個中層干部要管好自己的下屬,應(yīng)具備五個基本職責(zé),即分配工作、檢查工作、業(yè)績評估、懲戒下屬、雇傭員工,如果上級沒有這些授權(quán),這個中層管理者最多只能得到員工象征性的尊敬,工作是不可能開展好的。工作中還有“權(quán)限”的問題,如資金使用權(quán)限、金額大小,產(chǎn)品銷售價格的底線等,這些落實好以后可以減少反復(fù)請示、匯報的復(fù)雜程序,提高工作效率。既然職責(zé)、權(quán)限明確了,高層就不能越級干預(yù)員工的工作。如果出現(xiàn)上級越級干預(yù)員工的工作,員工多數(shù)會按高層的旨意去做,中層管理者就會被架空,自然也就沒有威信。上級過多的越級干預(yù)還會出現(xiàn)工作混亂,團(tuán)隊效率不高的現(xiàn)象。如公司的總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)員工遲到、不帶上崗證等,最好不要直接去批評員工,去提醒該部門以及人力資源部的中層干部,讓他們來處罰。一個企業(yè)的任何一個部門,都是要做事情的,究竟是哪些事情,做到什么程度,應(yīng)該非常清晰。應(yīng)該把做這些事情的方法、流程、完成時限、考核要求、需要的資源等整理成規(guī)章,1形成崗位說明書。對于一個規(guī)范的企業(yè)這些應(yīng)該都有,但如果是一個發(fā)展中的企業(yè),中層管理者必須點(diǎn)點(diǎn)滴滴來做,不斷完善,才能理順管理,讓自己慢慢解脫,抽出時間做更重要的事情。我個人的意見是,開始可以做一些粗略的規(guī)定,每天堅持做工作記錄,每周歸納一次,不超出三個月,一個部門的工作就基本理順了。擁有一份詳盡的崗位說明書,新員工的培訓(xùn)會非常簡單,人員的流動也不至于給企業(yè)和部門帶來沉重的打擊。部門的規(guī)章,尤其是考核方面的規(guī)章,應(yīng)向部門員工公布,最好是大家簽字認(rèn)可。這樣當(dāng)你拿出來要考核員工的時候,他就沒有話說了。當(dāng)員工干出成績,你要獎勵的時候,別人也覺得是公正的。我對考核條款一般會這樣來制定:員工出錯,當(dāng)事人承
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