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正文內(nèi)容

企業(yè)銷售經(jīng)理是企業(yè)的中層管理者(參考版)

2024-11-04 17:15本頁面
  

【正文】 。五、善于挖掘人才、使用人才和培養(yǎng)人才人的身體需要新鮮血液的供養(yǎng),后起之秀也同樣是公司和企業(yè) 的新鮮血液,沒有一個輝煌的企業(yè)或集團是靠一批沒有經(jīng)過錘煉的 “所謂佼佼者”鍛造出來的,相反,很多大的集團企業(yè)和跨國公司的老總們都是從基層一步一步踏實走出來的,而也有更多的人才由于“機不逢時”沒落在角落或聊了一生。中層管理者如果整天忙于應付各種工作任務,只會當“中轉站”,不會當“差轉站”或“放大站”,是不可能創(chuàng)造出優(yōu)異的工作成績的。要合理地分配工作精力?!胺彩骂A則立,不預則廢”,增強工作的計劃性,是中層管理者展開工作的有效方法。四、養(yǎng)成工作有計劃,合理分配工作精力的良好習慣要養(yǎng)成工作有計劃,經(jīng)??偨Y的良好習慣。要注意合理地分配工作任務,使每一個部屬都能承擔一定的義務和責任。中層管理者要把自己放在“班長”的角色位置上開展工作。努力實現(xiàn)執(zhí)行上級領導的指示和規(guī)定不含糊,對待工作不馬虎,為人處事不糊涂的行為規(guī)范。中層管理者要時刻做到,要求部屬做到的事自己首先做到,要求部屬不做的事自己首先不做,把自己時刻置身于單位領導和部屬的監(jiān)督之中。要為部屬樹立思想有深度,行為有尺度,做事有透明度的領導形象。在與下屬的工作交往中,要注意有意識地淡化對象的角色差異。要注意自身的形象,言行舉止是內(nèi)在素質(zhì)的外在表現(xiàn)。三、正確處理自己做與帶領做的關系中層管理者是不脫產(chǎn)的領導,在實際工作中既是指揮員,又是戰(zhàn)斗員中的先鋒;既是行政領導,又是工作骨干;既要按照上級的要求去組織各項工作,又要積極帶頭參加到各項工作中去,用自己的模范行動帶動部屬完成各項工作任務。一個合格的管理者,應該對公司和員工“雙向”負責,通過帶領團隊為公司創(chuàng)造績效,在創(chuàng)造績效的同時合理地 為員工謀福利,這樣的管理者,才能既得到公司的認可又得到下屬的擁護。上下級之間、平級之間、人與人之間亦或部 門與部門之間 , 由于人的不盡相同和相對獨立的職權與利益,難免在實際工作中會碰到一些矛盾沖突和意見分歧,這就需要中層領導干部要善于求同存異,要準確把握對上負責與對下負責的最佳結合點,做到對上尊重而不迎合,對下愛護而不庇護,對同級或部門協(xié)作幫助而不影響公司大局。因為中層領導干部是單位領導聯(lián)系、溝通干部員工的橋梁和紐帶,是上情下達、下情上報的信息通道,只有善 于溝通,才能使上級的指示真正的做到“上傳下達”,才能把上級的指示精神通過行為實踐體現(xiàn)出來。對上級,要明確上級意圖和要達到的效果,不明確時,一定要請示清楚再去執(zhí)行。二、要做到善于溝通和協(xié)調(diào)中層管理者要做到善于溝通。放手讓下屬去辦,要用合適的方式調(diào)動其積極性,但又不要失控,不要放任,要適時對下屬工作進行糾正指導。對下級不越位。不插手別的部門的事,不要荒了自己的田去做別人的園。執(zhí)行上級指令時,要勤請示早匯報,請示不要事無巨細,要立足實際情況考慮分析后,做到該請示時才請示,不能越權做主。對上級不越位。那么,如何做好一名企業(yè)中層管理者呢?對此,結合目前的工作崗位,我談幾點粗淺認識。中層管理對企業(yè)的發(fā)展至關重要,本文將探討如何做一名合格的中層管理者。第五篇:淺談如何做一個合格的企業(yè)中層管理者淺談如何做一個合格的企業(yè)中層管理者【內(nèi)容提要】企業(yè)的中層管理是企業(yè)的中堅力量,在企業(yè)中扮演著重要的角色,具有承上啟下的作用。如果把做中層管理者定位成鍛煉自己,讓自己成長,那在中層管理崗位上的朋友的苦惱就會得到平和,沒有當上中層管理者的朋友也愿意找機會去當。大家一定會認為,做中層管理者,要建規(guī)章,嚴格的遵守規(guī)章,要加強學習,樹立積極的形象,還要去了解員工、關心員工,真是很累??偟膩碚f,上級需要的是中層對他負責,承擔自己的責任,搞好自己的工作,基層則需要中層對他們關心、呵護和理解。這往往勝過給員工千言萬語的做思想工作。IBM公司一位推銷員的太太生產(chǎn),IBM總裁湯姆?華森代表公司前往醫(yī)院看望并送上鮮花,推銷員的太太感動之余,要求推銷員一輩子為IBM服務,后來,這位推銷員成了IBM公司第一名的銷售人員。如果我們連員工的個人愛好、特長都不了解,不要說做職業(yè)生涯規(guī)劃,就連員工的個人特長如何發(fā)揮,在企業(yè)如何發(fā)展都難以做到,有思想、有能力的員工就很難留住。了解員工的個人愛好、特長,關心員工的成長。難以想象,一個說話上氣不接下氣,走路像蝸牛一樣的人會有很大的很大的影響力。所以,中層管理者每天至少應抽一個小時的時間學點新知識,可以是工作改進方面的,管理方面的,也可以是有關公司發(fā)展的,演講口才方面的等等,有計劃有步驟的加強學習,一年、兩年后整個人就不一樣了。做有知識有活力的管理者。很多企業(yè),制度制定得很合理,但執(zhí)行不下去,仔細想想,很多時候是中層干部甚至是高層領導的自我破壞所致。自覺遵守公司的規(guī)章制度。如果非要把責任推給員工,員工也會往下推,如工具不好使啦,工期不夠啦,工作環(huán)境有問題啦等等。在向上級匯報工作時,中層管理者要做到“有功勞是大家的,有責任是自己的。做中層管理者,自己的職責、權限弄清楚的同時,還要考慮一些不可控制的因素,不要輕易許諾,“塑造”了一種只會說空話的形象,在這個部門,甚至這個企業(yè)就沒有自己生存的空間了。六年前我在基層當主管,相當于班組長,當時有一個中層干部管我們幾個主管,他一上任就許諾,只要大家好好干,年底獎金按產(chǎn)值的完成比例拿,結果年底產(chǎn)值完成了,員工的獎金卻拿不到。所以做中層管理者的,如果真有事情需要自己親自去做,就要做到專業(yè)水平。講這個不是說中層管理者不能干,而是分工不同罷了,中層干部更多的是從思路上、方法上給員工提示、支持和幫助。可以斷言,員工不會,主管領導撿起來干,多數(shù)情況是會碰到一些麻煩的,很難做到專業(yè)。員工的具體工作中會碰到很多疑難,如果他來請教你,你又不是這個專業(yè)出生的,該怎么辦?首先我們應鼓勵員工,給員工一些思路,讓他自己思考,自己解決問題,同時我們也要將問題調(diào)查清楚,請教相應的專家,給員工正確的指導。如果自己也是一樣,那就先改掉自己的毛病,再要求員工。”中國惠普也奉行一句話“自己做不到的不要求員工做。所以企業(yè)要靠規(guī)章來規(guī)定員工的行為
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