工商企業(yè)管理畢業(yè)設(shè)計論文--swot框架分析下便利店的營銷策略研究(編輯修改稿)
2024-08-30 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 民有較高的儲蓄率，收入增速的放緩不會對現(xiàn)有的消費模式產(chǎn)生較大的沖擊，能維持現(xiàn)有消費水平，而且政府出臺了十大措施以及兩年 4 萬億元的刺激經(jīng)濟方案。相對良好的外部經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)大環(huán)境，都為便利店的發(fā)展提供了機遇。 二、便利店的劣勢 (Weaknesses)分析 （一）消費需求的多樣化趨勢 隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強。而根據(jù)恩格爾系數(shù) (恩格爾系數(shù)－食品支出總額／家庭或個人消費支出總額 *100％ )，當(dāng)收入增加時，食物支出占總支出的比例會不 斷縮小，用于其他方面的支出會相對增加。而便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。這表明，消費者的消費行為以呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不會再用大量的支出來購買食品，這在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。 第 8 頁 (二 )物流系統(tǒng)不完善，缺乏現(xiàn)代化管理 便利店依靠的是小批量的頻繁進貨，只有利用先進的物流系統(tǒng)才有可能發(fā)展 連鎖便利店，因為它使小批量的頻繁進貨得以實現(xiàn) 。目前我國的便利店經(jīng)營大部分還停留在比較簡單，粗放的管理層次上，有些甚至還是處在紙筆記錄的時代，雖然有些便利店總部為其 配備了電腦等現(xiàn)代化設(shè)備，但是沒有形成系統(tǒng)，更沒有形成網(wǎng)絡(luò)，所以在實際經(jīng)營中如同虛設(shè)。這些不利因素都對便利店的經(jīng)營造成了障礙。導(dǎo)致對顧客購買產(chǎn)品信息的匯總和分析不能做到及時處理，不利于經(jīng)營者了解消費者的購物偏好以及產(chǎn)品銷售量的情況，這樣對于一些暢銷產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就不能及時與總部交換，造成不必要的損失和浪費，增大了經(jīng)營成本和財務(wù)風(fēng)險。 （三）資金、人才缺口困擾便利店發(fā)展 公司的規(guī)模擴大、觀念創(chuàng)新，目標(biāo)制定，都需要一些相關(guān)的專業(yè)人員，而由于便利店的規(guī)模有限，薪酬待遇同其他零售行業(yè)相比較低。使人員 流動很大，而且從業(yè)者的文化水平相對較低，不能對銷售市場，行業(yè)狀況等做出相對應(yīng)的分析。便利店經(jīng)營規(guī)模有限，商品種類同其他大型超市相比不夠齊全，消費人群比較固定，營業(yè)額一般比較固定，擴大便利店的規(guī)模，發(fā)展更多的連鎖機構(gòu)就需要一定的后備資金。 （四）品牌與核心競爭能力差 便利店日后的競爭會更激烈，品牌形象決定著發(fā)展前途，選址也十分重要，如果核心競爭力不強，品牌形象與便利性又不好，以后必然會被淘汰。國內(nèi)大多數(shù)便利店的發(fā)展還在初步階段，只注重對利益的追求， 第 9 頁 三、便利店的機會 (Opportunities)分析 (一 )宏觀經(jīng)濟的積極影響 國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展以及居民收入水平的不斷提高，為 中國 零售業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境。 20xx 年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 萬億元，社會消費品零售總額 萬億元人民幣，比 20xx 年增長約 ％。同時，我國城鄉(xiāng)居民收入水平也有大幅度的提高， 20xx 年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11759 元，比上年增長 ％，扣除價格因素，實際增長 ％。 20xx年 農(nóng)村 居民人均純收入 3587 元，扣除價格因素，實際比上年增長 ％，農(nóng)民人均純收入增幅已連續(xù)三年在 6％以上。積極的宏觀環(huán)境為地下超市的發(fā)展提供了契機。至 20xx 年底，中國限額以上連鎖零售門店數(shù)達 123690 個，增長 17％。其中，超級市場 23233 個，增長 ％；專業(yè)店 77220 個，增長％。 20xx 年限額以上連鎖零售業(yè)零售額為 10499 億元，增長 ％，占社會消費品零售總額 ％，比 20xx 年提高 個百分點。 (二 )消費者對便利店的逐漸接受 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入水平提高，消費者的行為及購買模式也在 發(fā)生變化。消費者除了要求物美價廉，而且購買的需求更加理性。便利店的發(fā)展初步形成了規(guī)模的品種達到 3000 多種，能夠吸引了附近的居民和一定數(shù)量的流動消費者。 (三 )便利店的便捷性 大型綜合超市和大型倉儲式超市能夠給消費者提供“一站式服務(wù)”，大大節(jié)省消費者的購物時間，但是對場地面積的要求較高，而且需要消費者抽出 第 10 頁 專門的購物時間，此類超市一般不會建立在繁華地帶。隨著城市生活節(jié)奏的加快，繁華商業(yè)地帶的居民、工作人員或者外出購物的流動人口沒有充足的時間購物，他們追求的是快捷的購物方式和便利的商品。便利店由于地理位置 的優(yōu)勢，可以抓住這一市場機遇，將自己發(fā)展成為中國零售業(yè)的又一亮點。 四、便利店的威脅 (Threats)分析 (一 )行業(yè)內(nèi)競爭的加劇 與其他競爭行業(yè)態(tài)相比，便利店的競爭優(yōu)勢是通過“便利”來體現(xiàn)的。 1. 距離的便利 2. 時間的便利性 4. 拿取的便利性 5. 交易的便利性這種差異化競爭優(yōu)勢可以使便利店有足夠的信心在其他競爭行業(yè)環(huán)境的環(huán)境中生存。然而，便利店面臨的不單是競爭行業(yè)的壓力，更多的還是來自同業(yè)競爭者的威脅
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