工商企業(yè)管理畢業(yè)設(shè)計論文--swot框架分析下便利店的營銷策略研究-文庫吧資料
2025-07-26 17:58本頁面
【正文】 0 頁 專門的購物時間，此類超市一般不會建立在繁華地帶。消費(fèi)者除了要求物美價廉，而且購買的需求更加理性。 20xx 年限額以上連鎖零售業(yè)零售額為 10499 億元，增長 ％，占社會消費(fèi)品零售總額 ％，比 20xx 年提高 個百分點。至 20xx 年底，中國限額以上連鎖零售門店數(shù)達(dá) 123690 個，增長 17％。 20xx年 農(nóng)村 居民人均純收入 3587 元，扣除價格因素，實際比上年增長 ％，農(nóng)民人均純收入增幅已連續(xù)三年在 6％以上。 20xx 年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 萬億元，社會消費(fèi)品零售總額 萬億元人民幣，比 20xx 年增長約 ％。 （四）品牌與核心競爭能力差 便利店日后的競爭會更激烈，品牌形象決定著發(fā)展前途，選址也十分重要，如果核心競爭力不強(qiáng)，品牌形象與便利性又不好，以后必然會被淘汰。使人員 流動很大，而且從業(yè)者的文化水平相對較低，不能對銷售市場，行業(yè)狀況等做出相對應(yīng)的分析。導(dǎo)致對顧客購買產(chǎn)品信息的匯總和分析不能做到及時處理，不利于經(jīng)營者了解消費(fèi)者的購物偏好以及產(chǎn)品銷售量的情況，這樣對于一些暢銷產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就不能及時與總部交換，造成不必要的損失和浪費(fèi)，增大了經(jīng)營成本和財務(wù)風(fēng)險。目前我國的便利店經(jīng)營大部分還停留在比較簡單，粗放的管理層次上，有些甚至還是處在紙筆記錄的時代，雖然有些便利店總部為其 配備了電腦等現(xiàn)代化設(shè)備，但是沒有形成系統(tǒng)，更沒有形成網(wǎng)絡(luò)，所以在實際經(jīng)營中如同虛設(shè)。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。而便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。 二、便利店的劣勢 (Weaknesses)分析 （一）消費(fèi)需求的多樣化趨勢 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強(qiáng)。由于中國居民有較高的儲蓄率，收入增速的放緩不會對現(xiàn)有的消費(fèi)模式產(chǎn)生較大的沖擊，能維持現(xiàn)有消費(fèi)水平，而且政府出臺了十大措施以及兩年 4 萬億元的刺激經(jīng)濟(jì)方案。因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進(jìn)入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，大量資金進(jìn)入便利店行業(yè)，必然推動該行業(yè)在更高水平上的快速發(fā)展。 第 7 頁 (三 )相對有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 便利店經(jīng)營無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在市場上找到生存發(fā)展的空間。減少因為商品積壓而帶來的浪費(fèi)。而便利店經(jīng)營者憑借其自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。 一、便利店的優(yōu)勢 (Strengths)分析 (一 )直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場 反應(yīng)優(yōu)勢 。 便利店的興起緣于超市的大型化與郊外化，超市的變化體現(xiàn)在距離、時間、商品、服務(wù)等諸多方面：如遠(yuǎn)離購物者的居住區(qū)，需架車前往；賣場面積巨大，品種繁多的商品消耗了購物者大量的時間和精力；結(jié)賬時還要忍“受大排長龍”等候之苦，以上種種使得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。 .......................................................................................... 6 二、便利店的劣勢 (Weaknesses)分析 ............................................................................ 7 （一）消費(fèi)需求的多樣化趨勢 ............................................................................... 7 (二 )物流系統(tǒng)不完善，缺乏現(xiàn)代化管理 ................................................................. 8 （ 三）資金、人才缺口困擾便利店發(fā)展 ................................................................. 8 （四）品牌與核心競爭能力差 ............................................................................... 8 三、便利店的機(jī)會 (Opportunities)分析 ...................................................................... 9 (一 )宏觀經(jīng)濟(jì) 的積極影響 ...................................................................................... 9 (二 )消費(fèi)者對便利店的逐漸接受
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