【文章內(nèi)容簡介】 集體榮譽感較強，對于定制個性班服的需求很大。學校情侶較多，情侶裝的需求也很大。學院還沒有專業(yè)服務于同學們的服裝公司。主要經(jīng)營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定 制，情侶裝個性定制。主要產(chǎn)品服務：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務。目標及潛在顧客：在校大學生，社會團體發(fā)展前景和目標：宜賓學院在校學生近15000人，市場需求極大；且目前學院周邊沒有大的的競爭對手，發(fā)展前景好，年營業(yè)額預計達到40萬以上，市場占有率10%70%。企業(yè)宗旨：服務第一，顧客至上，讓學生享受到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 企業(yè)類型： □√生產(chǎn)制造 □√零售 □√批發(fā) □√服務□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：做過與服裝相關的銷售工作。做過服裝設計的相關助理工作，對設計有一定的了解。有相關的進貨渠道和熟悉的供應商。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 2011年6月至今就讀于宜賓學院工商管理本科專業(yè)2014年6月 在宜賓學院參加了宜賓市SYB創(chuàng)業(yè)培訓三、市場評估目標顧客描述：目標顧客群有三個一、在校大學生，特別是大三、大四，參加比賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現(xiàn)。二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團結和自豪感。三、運動會比賽需要特定的服裝，學校晚會需要演出服，可以租借和定做。四、學院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： ‘/ 第一：/正裝，學校學生以15000人計算，大三、大四人數(shù)大概有7500人，只把大三、大四的學生算進去，大概有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學校一年的演出，一個學院的5場，每場需要 100件的話就是500件，而15學院就是7500件，這是作為銷售或者租出的件數(shù)；件。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個季節(jié)的需求不同。在宜賓學院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實體店（價格過高）和網(wǎng)絡上的銷售商（衣服質(zhì)量，售后服務難以保證）。以上產(chǎn)品預計市場占有率為10%70% 市場容量的變化趨勢： 學校每年的招生人數(shù)波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩(wěn)定。SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 ，符合市場需求 ，質(zhì)量難以保證 （如，面試著裝培訓，DIY免費設計等等）機會 威脅 ，掌握市場先機 ，經(jīng)營制 作場地外遷。，政府、校方支持大 、DIY的特色服務蔚然成風。.四、市場營銷計劃 1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務 主要特征 職業(yè)正裝 為找工作的學生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。租賃演出服 租賃演出服，款式多樣化。情侶裝 私人定制，充滿愛意。團體服 充分體現(xiàn)每個集體的文化 2．價格產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 職業(yè)正裝 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租賃 10元/套 25元/套 50元/套 情侶裝 50元/套 80元/套 120元/套b 團體服 30元/套 50元/套 80元/套 3．地點（1）選址細節(jié)： 地址 面積（平方米）租金或建筑成本 宜賓學院二平臺 30平方米 2000元/月（2）選擇該地址的主要原因： 宜賓學院二平臺，學生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學生較多。并且房租較低。（3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： □√最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 ‘（4）選擇該銷售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團體銷售，主要面向團體負責人，如學生會負責人，班長等等。4．促銷 人員推銷 擺點，讓促銷員直接穿上服裝，成本預測 5000元 在學校各個人口流量大的地點展示，利用晚點名或者集中上課時間去教室推銷 廣告 以宣傳畫冊，橫幅，X展架等 成本預測 5000元 公共關系 聯(lián)系團體負責人 成本預測 2000元 成本預測 3000元 營業(yè)b推廣 團體購置優(yōu)惠，或者返現(xiàn)金五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成： □√個體工商戶 □有限責任公司□個人獨資企業(yè) □其他□合伙企業(yè) “ 學院風”服裝設計室擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)組織結構圖：經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財務部 設計部職務 月薪業(yè)主或經(jīng)理本人2000元員工 35人 40006000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預計費用營業(yè)執(zhí)照 稅務登記 許可證 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預計費用 社會保險及商業(yè)保險 1000 稅金 免稅合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合 內(nèi) 伙 人 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配和虧損分攤 經(jīng)營分工權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協(xié)議變更和終止 其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）2 4800 9600 縫紉機 2 1800 4400 碼邊機2100 4200 熨燙機2600 5200 工作臺500 500 柜臺400 2000 貨架200 120 24000購買演出服 2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）1 31000 31000 面包車2500 5000 電動車 3．辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名稱 數(shù)量 單價 總費p用（元）200 600 桌子 3 100 300 椅子 電腦 1 3000 3000 飲水機 1 200 200 項目 價值(元)年折舊(元)工具和設備 49900 9980 交通工具 36000 7200 辦公設備 4100 820 合計 90000 18000（1500/月）七、流動資金（月）1．原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用（元）300 6000 正裝 20套 10 2000 演出服 200套 50 2500 情侶裝 50套 30 3000 團體服 100套 2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 2000 業(yè)主工資 4000 雇員工資 共3名員工 2000 租金 1250 營銷費用 1000 保險費 10250 合計八、銷售收入預測（12個月）月 銷 份 售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 情 銷 售 況 的 產(chǎn) 品 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400（1）銷售數(shù)量 正裝 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500平均單價 10000 200000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 月銷售額 200 2900 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200（2）租賃數(shù)量 演出服 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25平均單價 租賃 5000 72500 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 月銷售額 50 500 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50（3）銷售數(shù)量 情侶裝 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80平均單價 4000 40000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 月銷售額 100 1000 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100（4）銷售數(shù)量 團體服 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50平均單價 5000 50000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 月銷售額 370 4800 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 合計 銷售總量 24000 362500 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 銷售總收入 n九、銷售和成本計劃月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 額 元 項 目 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 含稅銷售收入 銷 增值稅 售 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 銷售凈收入 原材料（列出項目）6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000（1）正裝 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000（2）演出服2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侶裝 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000（4）團體服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 業(yè)主工資 4000 4000 40