【文章內(nèi)容簡介】 集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，對于定制個(gè)性班服的需求很大。學(xué)校情侶較多，情侶裝的需求也很大。學(xué)院還沒有專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的服裝公司。主要經(jīng)營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個(gè)性定 制，情侶裝個(gè)性定制。主要產(chǎn)品服務(wù)：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務(wù)。目標(biāo)及潛在顧客：在校大學(xué)生，社會團(tuán)體發(fā)展前景和目標(biāo)：宜賓學(xué)院在校學(xué)生近15000人，市場需求極大；且目前學(xué)院周邊沒有大的的競爭對手，發(fā)展前景好，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到40萬以上，市場占有率10%70%。企業(yè)宗旨：服務(wù)第一，顧客至上，讓學(xué)生享受到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 企業(yè)類型： □√生產(chǎn)制造 □√零售 □√批發(fā) □√服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：做過與服裝相關(guān)的銷售工作。做過服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)助理工作，對設(shè)計(jì)有一定的了解。有相關(guān)的進(jìn)貨渠道和熟悉的供應(yīng)商。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2011年6月至今就讀于宜賓學(xué)院工商管理本科專業(yè)2014年6月 在宜賓學(xué)院參加了宜賓市SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：目標(biāo)顧客群有三個(gè)一、在校大學(xué)生，特別是大三、大四，參加比賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價(jià)比比較在意，而且要求正裝要不乏個(gè)性的體現(xiàn)。二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團(tuán)結(jié)和自豪感。三、運(yùn)動會比賽需要特定的服裝，學(xué)校晚會需要演出服，可以租借和定做。四、學(xué)院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： ‘/ 第一：/正裝，學(xué)校學(xué)生以15000人計(jì)算，大三、大四人數(shù)大概有7500人，只把大三、大四的學(xué)生算進(jìn)去，大概有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學(xué)校一年的演出，一個(gè)學(xué)院的5場，每場需要 100件的話就是500件，而15學(xué)院就是7500件，這是作為銷售或者租出的件數(shù)；件。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個(gè)季節(jié)的需求不同。在宜賓學(xué)院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實(shí)體店（價(jià)格過高）和網(wǎng)絡(luò)上的銷售商（衣服質(zhì)量，售后服務(wù)難以保證）。以上產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場占有率為10%70% 市場容量的變化趨勢： 學(xué)校每年的招生人數(shù)波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩(wěn)定。SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 ，符合市場需求 ，質(zhì)量難以保證 （如，面試著裝培訓(xùn)，DIY免費(fèi)設(shè)計(jì)等等）機(jī)會 威脅 ，掌握市場先機(jī) ，經(jīng)營制 作場地外遷。，政府、校方支持大 、DIY的特色服務(wù)蔚然成風(fēng)。.四、市場營銷計(jì)劃 1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 職業(yè)正裝 為找工作的學(xué)生量身定做，讓每一個(gè)找工作的人找到自信，物美價(jià)廉。租賃演出服 租賃演出服，款式多樣化。情侶裝 私人定制，充滿愛意。團(tuán)體服 充分體現(xiàn)每個(gè)集體的文化 2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對手的價(jià)格 職業(yè)正裝 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租賃 10元/套 25元/套 50元/套 情侶裝 50元/套 80元/套 120元/套b 團(tuán)體服 30元/套 50元/套 80元/套 3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米）租金或建筑成本 宜賓學(xué)院二平臺 30平方米 2000元/月（2）選擇該地址的主要原因： 宜賓學(xué)院二平臺，學(xué)生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學(xué)生較多。并且房租較低。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 ‘（4）選擇該銷售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時(shí)對于團(tuán)體銷售，主要面向團(tuán)體負(fù)責(zé)人，如學(xué)生會負(fù)責(zé)人，班長等等。4．促銷 人員推銷 擺點(diǎn)，讓促銷員直接穿上服裝，成本預(yù)測 5000元 在學(xué)校各個(gè)人口流量大的地點(diǎn)展示，利用晚點(diǎn)名或者集中上課時(shí)間去教室推銷 廣告 以宣傳畫冊，橫幅，X展架等 成本預(yù)測 5000元 公共關(guān)系 聯(lián)系團(tuán)體負(fù)責(zé)人 成本預(yù)測 2000元 成本預(yù)測 3000元 營業(yè)b推廣 團(tuán)體購置優(yōu)惠，或者返現(xiàn)金五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： □√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他□合伙企業(yè) “ 學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計(jì)室擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 設(shè)計(jì)部職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理本人2000元員工 35人 40006000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記 許可證 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn) 1000 稅金 免稅合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合 內(nèi) 伙 人 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配和虧損分?jǐn)?經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更和終止 其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）2 4800 9600 縫紉機(jī) 2 1800 4400 碼邊機(jī)2100 4200 熨燙機(jī)2600 5200 工作臺500 500 柜臺400 2000 貨架200 120 24000購買演出服 2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）1 31000 31000 面包車2500 5000 電動車 3．辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)p用（元）200 600 桌子 3 100 300 椅子 電腦 1 3000 3000 飲水機(jī) 1 200 200 項(xiàng)目 價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備 49900 9980 交通工具 36000 7200 辦公設(shè)備 4100 820 合計(jì) 90000 18000（1500/月）七、流動資金（月）1．原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）300 6000 正裝 20套 10 2000 演出服 200套 50 2500 情侶裝 50套 30 3000 團(tuán)體服 100套 2．其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目 費(fèi)用（元）備注 2000 業(yè)主工資 4000 雇員工資 共3名員工 2000 租金 1250 營銷費(fèi)用 1000 保險(xiǎn)費(fèi) 10250 合計(jì)八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）月 銷 份 售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 情 銷 售 況 的 產(chǎn) 品 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400（1）銷售數(shù)量 正裝 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500平均單價(jià) 10000 200000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 月銷售額 200 2900 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200（2）租賃數(shù)量 演出服 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25平均單價(jià) 租賃 5000 72500 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 月銷售額 50 500 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50（3）銷售數(shù)量 情侶裝 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80平均單價(jià) 4000 40000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 月銷售額 100 1000 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100（4）銷售數(shù)量 團(tuán)體服 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50平均單價(jià) 5000 50000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 月銷售額 370 4800 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 合計(jì) 銷售總量 24000 362500 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 銷售總收入 n九、銷售和成本計(jì)劃月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 額 元 項(xiàng) 目 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 含稅銷售收入 銷 增值稅 售 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 銷售凈收入 原材料（列出項(xiàng)目）6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000（1）正裝 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000（2）演出服2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侶裝 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000（4）團(tuán)體服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 業(yè)主工資 4000 4000 40