【正文】 七、目標(biāo)戰(zhàn)略我們團(tuán)隊爭取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實力雄厚的配送團(tuán)隊，實現(xiàn)送餐上床的目標(biāo)。另外，也或許會有購餐人員購餐不及時的現(xiàn)象，導(dǎo)致學(xué)生拿飯不及時，對團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃的實施產(chǎn)生負(fù)面影響。主要負(fù)責(zé)我公司訂單的配送，由于學(xué)生居住比較遠(yuǎn)，不方便取餐，我公司成立實踐部，專門負(fù)責(zé)為有需要的學(xué)生上門送餐。處理客戶問題，調(diào)查客戶的需求，拓寬市場。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部報刊編輯和出版的工作，做好相關(guān)上報材料的工作。我公司會為提高知名度，定期在校內(nèi)進(jìn)行一系列的宣傳活動。實現(xiàn)資源的合理化使用。負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。譬如我公司如何運(yùn)營才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達(dá)到利益最大化，實現(xiàn)雙贏。③活動細(xì)則：【1】文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；【2】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；【3】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；四、公司管理機(jī)構(gòu)1．策劃部該部門主要負(fù)責(zé)我公司的一切活動的策劃，為公司的所有活動提前做好詳細(xì)的安排，保障公司的一切活動有序進(jìn)行。②組織部門由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計客戶反饋問題的人員。校園推廣征召數(shù)名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行推廣微信購餐活動。也可由公司提供海報。網(wǎng)站宣傳組建專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊（或外包給其他專業(yè)團(tuán)隊）制作購餐平臺的官方網(wǎng)站，將所有最全最新的咨訊呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，此外網(wǎng)站還應(yīng)具有在線預(yù)訂，在線交易，在線互動等功能。1，線上宣傳組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊（或外包給其他專業(yè)團(tuán)隊）制作微信購餐平臺的微信公眾平臺服務(wù)號，除實現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預(yù)訂，微信相冊，LBS回復(fù)，二維碼掃描等多項功能。在這個維度，我們認(rèn)為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，我們的微信購餐平臺會把學(xué)校食堂每天要出的菜品以照片的形式發(fā)放到我們的平臺上，供大家選擇。三、宣傳形式隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。如此一來我們就可以節(jié)約出更多的時間去學(xué)習(xí)或者做一些其它有意義的事情。根據(jù)調(diào)查顯示，超過半數(shù)以上學(xué)校的就餐時間是有限的，而我們學(xué)校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時間的虛度。所以從理論上講，開設(shè)餐飯預(yù)定服務(wù)的基本條件已經(jīng)具備。我們的食堂訂餐服務(wù)就在一定程度上節(jié)約了時間。食堂中的餐飯有一部分賣的快，當(dāng)你去買飯時它已經(jīng)沒有了。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ，市場可行性分析每當(dāng)下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時光。學(xué)校周邊餐飲行業(yè)劣勢：飯菜衛(wèi)生難以保障 飯菜價格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學(xué)生溫飽 ，解決方案建議食堂定期增加一些新的菜品提高學(xué)生們在食堂吃飯的積極性 逐漸將團(tuán)隊實力發(fā)展壯大，后期逐漸形成自己的配送團(tuán)隊，本校學(xué)生可免費(fèi)享受送餐上床的服務(wù)。3，競爭分析，競爭對手微信購餐的競爭對手主要是學(xué)校周邊的一些外賣餐飲行業(yè)。我們可以吃的安全、放心。部分同學(xué)為節(jié)省時間，選擇預(yù)定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學(xué)生的安全，用過期，變質(zhì)的食品和材料，對我們學(xué)生的身體健康造成威脅。伴隨著我們的是每日不可缺少的一日三餐，而課程的不斷增加，致使我們同一時間上下課的人數(shù)量持續(xù)增加，在食堂打飯吃飯也頗為浪費(fèi)時間，而人多所帶來的不止這些，在食堂出現(xiàn)的財務(wù)失竊案件屢見不鮮，不少人丟失手機(jī)，錢包等物，讓原本美好的就餐時間變的心情陰郁而沒有胃口吃飯，而結(jié)果勢必在學(xué)業(yè)上造成困擾。二、市場分析1，計劃背景分析大學(xué)校園富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學(xué)子。經(jīng)院微信購餐計劃一、方案概要下課高峰期我們總會在食堂看到擁擠的人群還有徘徊猶豫的身影，總是因為人太多或者不知道吃什么而發(fā)愁，所以我們團(tuán)隊要創(chuàng)建一個微信平臺，然后跟學(xué)校食堂的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商議，將商家，也就是我們學(xué)校食堂的各個就餐窗口入網(wǎng)鏈接進(jìn)我們的平臺，與商家商討降低我們拿飯的價格，從中獲取利益。（3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 ‘（4）選擇該銷售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團(tuán)體銷售，主要面向團(tuán)體負(fù)責(zé)人，如學(xué)生會負(fù)責(zé)人，班長等等。團(tuán)體服 充分體現(xiàn)每個集體的文化 2．價格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 職業(yè)正裝 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租賃 10元/套 25元/套 50元/套 情侶裝 50元/套 80元/套 120元/套b 團(tuán)體服 30元/套 50元/套 80元/套 3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米）租金或建筑成本 宜賓學(xué)院二平臺 30平方米 2000元/月（2）選擇該地址的主要原因： 宜賓學(xué)院二平臺，學(xué)生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學(xué)生較多。租賃演出服 租賃演出服，款式多樣化。，政府、校方支持大 、DIY的特色服務(wù)蔚然成風(fēng)。以上產(chǎn)品預(yù)計市場占有率為10%70% 市場容量的變化趨勢： 學(xué)校每年的招生人數(shù)波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩(wěn)定。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個季節(jié)的需求不同。第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。四、學(xué)院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團(tuán)結(jié)和自豪感。有相關(guān)的進(jìn)貨渠道和熟悉的供應(yīng)商。企業(yè)宗旨：服務(wù)第一，顧客至上，讓學(xué)生享受到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 企業(yè)類型： □√生產(chǎn)制造 □√零售 □√批發(fā) □√服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：做過與服裝相關(guān)的銷售工作。主要產(chǎn)品服務(wù)：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務(wù)。學(xué)院還沒有專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的服裝公司。學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，對于定制個性班服的需求很大。6)八、銷售收入預(yù)測(12個月)九、銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃第四篇：SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書企 業(yè) 名 稱“ 學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計室 創(chuàng)業(yè)者姓名 X X X日 期 2014 年 月 日通信地址宜賓學(xué)院 XXXXX郵政編碼 644000電 話 XXXXXXXX傳 真 XXXXXXXX電子郵件 XXXXXXX一、企業(yè)概況 企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等 簡述）：創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：現(xiàn)代的大三、大四學(xué)生消費(fèi)能力較強(qiáng)，大都面臨找工作時需要一套正裝，但是市面上的正裝普遍較貴，市場需求很大。2運(yùn)輸費(fèi)180其它費(fèi)用總計3224?！黉N人員推銷 成本預(yù)測(元/月)廣告張貼海報成本預(yù)測(元/月)20公共關(guān)系 成本預(yù)測(元/月)營業(yè)推廣 成本預(yù)測(元/月)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)※企業(yè)將注冊成□個人獨(dú)資企業(yè) ■個體工商戶 □合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司□有限責(zé)任公司 □其它※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店※公司員工(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù) 月 薪(元)業(yè)主 / 經(jīng)理1000員工580※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證類 型費(fèi)用預(yù)測(元/年)工商執(zhí)照 50※公司的責(zé)任(保險、稅)類型費(fèi)用預(yù)測(元/年)定稅 2400(200元/月)六、固定資產(chǎn)※工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌涸O(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費(fèi)用(元)裝修150005000模特 580400試衣鏡 1180180衣架組 26001200燙衣臺燙斗 1300300衣車及鎖邊機(jī) 111501150合計 8230※企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：描述數(shù)量單價(元)總費(fèi)用(元)※辦公設(shè)備辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費(fèi)用(元)手機(jī)114001400收銀臺1400400計算器14545合計 1845※固定資產(chǎn)、折舊概要資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)工具設(shè)備82301646交通工具辦公設(shè)備1845369零售店面工廠廠房土地合計 10075XX(168元/月)七、流動資金(3個月)※原材料、包裝材料材料描述數(shù)量單價(元)每月總費(fèi)用(元)成衣901XX800針線扣等11XX0包裝袋900?！鶅r格產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價(元)銷售價(元)競爭對手的 價格(元)成衣116 220～300250～400裁制服裝50～80150～XX20～250折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷賒銷將給予※地點(diǎn)地址面積(平方米)租金或建筑成本(元/月)桂林市中山中路八桂大廈商場B25號 15 1200選擇地址的主要理由該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。四、市場營銷計劃※產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù) 主要特征女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽(yù)保證。銷售地點(diǎn)好。服務(wù)員服務(wù)水平不高沒有建立老顧客信息※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流?！偁帉κ值闹饕觿萦械钠髽I(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老?！袌鋈萘康淖兓厔蓦S著人們