【文章內容簡介】 價格、口味、認知度、購買方便性。(2)依消費場所和包裝，可劃分為高檔、低檔兩個子市場。(3)青島啤酒宜采用的營銷組合策略：①產品策略：針對該城市啤酒競爭的首要因素是“口感好”，青島啤酒應當生產出“口感”獨特的新產品，以適應市場的需求；②定價策略：家庭和普通飯店，對價格極為敏感，因此宜采用薄利多銷定價法；高檔酒店和歌廳茶座對價格不敏感，因此宜采取聲望定價法；③分銷策略：購買方便性是影響啤酒競爭的重要因素之一，因此宜采用直接銷售渠道；④促銷策略：該城市消費者認知啤酒品牌更多是通過廣告，因此加強廣告宣傳是促銷的首選策略。．答：(1)先采取出口打入模式，再采取投資打入模式。(2)恰當。原因：①最初海爾對國際市場陌生。②海爾具有在海外投資建廠能力。③通過先代理后建廠，可以減少風險。④經過實踐證明是對的。．答：“創(chuàng)維”電子成功地運用了全球化營銷策略。在科技水平發(fā)達的美國建立研發(fā)實驗室，充分吸收利用世界的先進科技形成產品優(yōu)勢；在馬來西亞、墨西哥、土耳其等勞動力、土地廉價的地區(qū)投資建廠生產，降低生產成本，充分利用全球各地的資源；在市場營銷方面，將產品定位在中高檔水平，目標市場主要為東南亞國家和美洲國家，在各個國家采取無差異性營銷策略，實現(xiàn)規(guī)模經濟效益，降低生產和營銷成本；在銷售渠道中間商的選擇上，成功地和全球最大的零售組織沃爾瑪進行合作，十分有利于提高自己產品的地位、形象以及產品的分銷。．廣州某服裝公司專門生產休閑化的新款的牛仔服，其“德克西”牌系列休閑服因款式新穎、舒適大方，深受不同收入階層的青睞，在該市的同類產品市場上長期穩(wěn)居第一，近年來每年的銷售增長率保持在6％左右。從去年起，日本一家著名牛仔服生產商在該市正式投產，其產品給這家服裝公司在該市的銷售帶來了巨大壓力。今年上半年“德克西”牌系列的銷售量比去年同期有較大幅度下降，有鑒于此，該公司決定進行戰(zhàn)略調整，主要策略是開發(fā)新產品，經過研究發(fā)現(xiàn)，該市的服裝消費需求出現(xiàn)了高檔化趨勢。該公司決定，終止原有產品的生產，清理存貨，集中力量開發(fā)出高檔、新款服裝，目標市場定為高收入群體，在銷售方式上，準備設立多家專賣店，直接面向顧客。問題：(1)根據(jù)波士頓矩陣圖分析在日本生產商投產之前，該服裝公司“德克西”牌系列牛仔服屬何種產品類型，為什么?(2)該公司采取的新業(yè)務計劃是什么?．《S0公司》S0是日本最大的化妝品公司。多年以來，S0的零售商同意只出售S0的產品，交換條件是S0購回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成的零售網絡，這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使S0能夠很好地控制銷售網絡并以高價格出售其產品。但1995年，日本有關政府部門宣布S0控制零售價違法，并勒令其必須允許零售商對其產品進行打折銷售。在這之后，s0的出廠價隨著零售價的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。S0對以上變化所作出的反應是降低產品成本，將重心移至低價位的化妝品上。同時，公司也在海外為自己的產品尋找市場。到目前為止，S0的產品已打入30多個國家。他們想進一步提高在國際市場上的銷售額，達到1000億日元的目標。SO明白，要想實現(xiàn)這一目標，必須在美國市場上有上乘的表現(xiàn)。美國本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉而采用強調產品的科學性使用促銷贈券等做法。業(yè)內人士認為，以上營銷方式的轉變反映了消費者的不斷覺悟：重視產品的實際價值而不僅僅是外在形象。S0認為這對他們是個機會，因為他們更擅長“高價值一高價格”式的營銷。以S0的持久型唇膏為例。S0的廣告宣傳著重強調該產品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。但一些分析家認為，日本的化妝品制造商能否在美國化妝品市場上重演日本公司在美國汽車和家用電器市場上的輝煌還是個問題；他們認為，化妝品市場是一個產品形象驅動型的市場，商家很難讓顧客明了產品的差異。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學的主張和贈券來實現(xiàn)成功的目標。他們真能將美容產品轉變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a品嗎?問題：(1)按照“產品一市場矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國際產品市場進入模式?原因是什么?(2)該公司的營銷策略是否符合美國市場的情況? ．答：(1)在競爭對手投產前，該服裝公司“德克西”牌系列牛仔服屬于金奶牛產品類型。因為相對市場占有率高，且近幾年的銷售增長率也比較穩(wěn)定保持在6％左右。(2)該公司采取了一系列新業(yè)務計劃。一方面采用了密集增長戰(zhàn)略中的市場滲透方式(增設專賣店)和產品開發(fā)方式(開發(fā)高檔、新款服飾)；另一方面采取了一體化增長戰(zhàn)略中的前向一體化方式(自己開設專賣店)。．答：(1)該公司所采取的是多種經營型模式。因為多種經營型模式是按“新產品一新需求一國際市場”的格局展開的。SO對以上變化所作出的反映是降低產品成本，將重心移至低價位的化妝品上，即為創(chuàng)造新產品。同時，S0公司也在海外為自己的產品尋找市場，即為創(chuàng)造新的市場。所以，S0公司采用的是多種經營型模式。(2)該公司的營銷策略為：產品適應——促銷適應。此策略符合美國市場的情況。因為美國本土的化妝品公司正在摒棄使用性感模特等促銷方式，轉而采用強調產品的科學性，使用促銷贈券等做法。而日本在推出S0產品時，重點強調該產品的科學性而非其他，另外，促銷贈券非高價值物品的營銷方式，而日本的S0產品是以低價打入美國市場的。所以該公司的營銷策略是符合美國市場情況的。．“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經紀人。到明年年底，預計我們會有250家～300家加盟店，在中國房地產公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產一定能成為中國最大的房地產組織”。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產中介市場的發(fā)展，行業(yè)內競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高要求。在這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮降低運營成本，提高服務質量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內地的授權，而由中國總部授權給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產中介業(yè)務，通過這種兩級授權，真正使管理、經營本土化，從而從根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務發(fā)展起了非常重要的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是其在當?shù)氐挠绊懥?，他們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴時，就要求他們對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當?shù)厥袌霭l(fā)展起來。比爾先生還認為中國房地產中介市場目前最需要解決的問題是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關閉沒有資質的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經營?(2)結合案例分析采取特許經營方式的好處。．Finico激光器封裝技術在美國是一項成熟的技術，由HH公司研制出。2000年9月，該技術在美國已經過了專利保護期，大量的廠商涌入，導致HH公司在該技術上的利潤率越來越低。HH公司在泰國尋找合作伙伴，并開始小批量的生產。HH公司同時將激光封裝模塊生產全部移到馬來西亞廠，原來計劃今年第2季度前將激光器封裝轉移到臺灣。在目前市場不景氣的情況下，臺灣業(yè)界認為Finico看中泰國是因為擔心臺灣廠技術升級太快，對自己構成威脅。HH公司還有更加雄心勃勃的計劃，打算在5年內將該技術推廣到10個東亞國家，其中包括中國。據(jù)HH公司的發(fā)言人講，HH公司對Finico激光器封裝技術在東亞國家的市場前景滿懷信心。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)在美國，F(xiàn)inico激光器封裝技術屬于技術生命周期的哪一階段?(2)HH公司采取了何種技術轉移戰(zhàn)略?你認為HH公司為什么會采取這一戰(zhàn)略? ．答：(1)特許經營是指一家已經取得成功經驗的企業(yè)，將其商標、商品名稱、專利、專有技術以及服務標志、經營管理方法或經驗轉讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。(2)好處：①以較低成本樹立品牌和企業(yè)形象。②低成本擴大規(guī)模的有效途徑。③成功經營的推廣，降低失敗概率。④可以運營無形資產，獲得收益。．答：(1)成熟階段。(2)延長技術生命周期戰(zhàn)略。因為：①延長了依靠這種技術獲取利潤的空間。②不至于影響企業(yè)的國際競爭地位，反而可以為企業(yè)更新技術騰出時間、空間，從而增強自己的實力地位。③能為相對后進國家的企業(yè)接受。④蒂省后進企業(yè)的研制開發(fā)時間和費用，避免了開發(fā)風險，縮短了技術差距，有可行性。％是在海外實現(xiàn)的。該公司主要生產常規(guī)藥品，除此之外也生產一些動物保健藥品、化妝品和其他專利藥品。這些非主要產品的銷售額占該公司全部銷售額6億美元的1／4左右。公司和70多個國家有業(yè)務往來，其中大部分國家的市場是通過經銷商經營的，公司只在6個國家進行生產或聯(lián)合經營。公司在拉丁美洲的生產基地是拉丁尼亞——一個僅擁有3000萬人1339。的國家。銷往拉丁美洲的產品中有一部分就是從這里運去的。公司在拉丁尼亞的工廠歸