第11章-品牌國際化(編輯修改稿)
2024-10-28 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 息中心，聘請有豐富工作經(jīng)驗的意大利制鞋大師和設(shè)計大師常駐溫州總部指導(dǎo)開發(fā)設(shè)計，每年開發(fā)出幾千個新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。奧康集團(tuán)副總經(jīng)理吳守忠曾笑稱：“在產(chǎn)品方面我們和意大利相比有三個一樣、兩個不一樣：一樣先進(jìn)的管理、一樣前衛(wèi)的設(shè)計、一樣領(lǐng)先的設(shè)備；但我們的生產(chǎn)規(guī)模和廠房已經(jīng)超過了意大利制鞋企業(yè)，我們的勞動力成本與他們相比更具有明顯優(yōu)勢。因此，就產(chǎn)品而言，奧康毫不遜色于國際同行?！?此外，奧康集團(tuán)還先后在意大利、荷蘭和西班牙設(shè)立了辦事處，成立了專門面向海外的國際貿(mào)易中心，產(chǎn)品的銷售觸角已經(jīng)延伸到美國、日本、俄羅斯、韓國、沙特、德國、西班牙、南非等全球20多個國家和地區(qū)，并在紐約、印尼等地開設(shè)了自己的品牌專賣店。一直以擅長營銷而著稱的奧康集團(tuán)于2002年10月20日，召集1000多位終端零售商和商場負(fù)責(zé)人，召開了“營銷新境界——奧康銷售方式國際化大會”，指出了中國品牌國際化的瓶頸在于落后的銷售方式，提出要和全體終端零售商一起共同締造自己的品牌，實現(xiàn)銷售方式的國際化，要以先進(jìn)的銷售方式賣出一個國際化的品牌。 奧康總裁王振滔指出，一個沒有較大市場份額的產(chǎn)品，稱不上是真正意義上的名牌產(chǎn)品。打造國際化的品牌，不僅要實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化和企業(yè)國際化，更重要的是銷售方式的國際化。 王振滔認(rèn)為，光是說得好、做得好，并不能成為國際品牌。對于奧康來說，更重要的是要賣得好，奧康打造國際化品牌的時機(jī)已經(jīng)成熟，但要進(jìn)軍國際市場靠零敲散打是不行的，傳統(tǒng)的營銷方式在國內(nèi)市場日趨白熱化的競爭中也毫無優(yōu)勢可言。營造一種科學(xué)合理、迅速高效的營銷格局，實現(xiàn)銷售方式的國際化已成為奧康等一大批中國企業(yè)迫在眉睫的事情。,王振滔分析說，與國際先進(jìn)企業(yè)比較，制約中國品牌國際化的最大障礙在于落后的銷售方式。由于國內(nèi)外消費觀念和消費水平的區(qū)別，很長一段時間以來，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售觀念依然制約著國內(nèi)制鞋企業(yè)的發(fā)展。銷售方式的國際化與銷售的國際化不同，國際化的銷售方式不僅針對國際市場，也同樣適用于國內(nèi)市場。奧康必須針對各地市場實際情況，實施以消費者為中心的全程化的信息管理，精心打造具有便利性、適合性以及可復(fù)制性的高質(zhì)量的銷售渠道，以終端客戶為中心，讓終端銷售商、導(dǎo)購員和營銷員都行動起來，成為奧康品牌的共同締造者。 賣鞋出身，且對國內(nèi)外鞋業(yè)市場有著深刻了解的王振滔表示，國際知名品牌的形成主要不外乎依靠兩個方面，一個是歷史文化，另一個就是銷售方式。前者我們無法一下子創(chuàng)造出來，因此要打造國際化品牌，我們必須在銷售方式上與國際接軌，形成一套反應(yīng)靈敏、服務(wù)周到的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)，培育良好的終端市場，在這種良性循環(huán)中讓品牌逐漸成長為世界名牌。銷售方式的國際化是品牌國際化進(jìn)程中最難完成的過程，也是當(dāng)前許多中國企業(yè)所沒有意識到的。 對
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