【文章內(nèi)容簡介】 盜門 陽臺 水泥地面 窗臺 水泥臺面 電 安全暗線，預留燈位 水 給排水管道到衛(wèi)生間、廚房 煤氣 預留煤氣管道端口 通訊 電信接口到戶 電視 有線接口到戶 網(wǎng)絡 互聯(lián)網(wǎng)接口到戶 五、公共部分裝修標準建議 項目 發(fā)展商的交樓標準 商業(yè)部分 天花 鋁塑板吊頂 墻面 大理石 +乳膠漆 地面 人造石 設施 成品不銹鋼信報箱 一樓電 梯廳 天花 鋁塑板吊頂 墻面 白色乳膠漆 +大理石 地面 人造石 標準層電梯廳 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 +局部造型 地面 防滑瓷磚 走廊 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 +局部造型 地面 防滑瓷磚 消防樓梯 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 地面 高級防滑面磚（樓梯踏步） 第四章 營銷推廣策略 營銷總策略 以亮點聚焦目光 以價值打動人心 以細節(jié)吸引客戶 一、營銷指導策略 品牌推廣、戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場占位 與強勢品牌聯(lián)合，提升企業(yè)與項目品牌高度，強勢出擊，形成品牌沖擊力，占領(lǐng)市場高地。 低成本策略 先建企業(yè)與產(chǎn)品形象，之后深化客戶營銷、活動營銷。 明修棧道，暗渡陳倉 以超前的營銷概念來進行推廣，吸引 投資型、保值居所型、尊貴居所型幾種心理客戶實際購買；以招租形式帶動商業(yè)物業(yè)價值體現(xiàn)，帶動銷售。 二、區(qū)域競爭策略 地段價值論策略 房地產(chǎn)的價值，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，在這里真正顯現(xiàn)。 領(lǐng)袖策略 強勢炒作，樹立項目為武寧房地產(chǎn)標桿項目形象。 三、類比競爭策略 唯一性策略 深化打造產(chǎn)品與配套，我們獨特的賣點是不可復制的或是復制也來不及的。 時勢策略 注意推廣時機的選擇，審時度勢，不斷的跟蹤相同潛質(zhì)的對手的動向，保持我們的唯一性和領(lǐng)袖性。 四、各階段營銷推廣策略 AIDAS 原理 現(xiàn)代市場學通常把消費者接受產(chǎn)品的過程分為 5 個階段（ AIDAS 原理），在項目的銷售過程中，應遵循 AIDAS 原理和品牌營銷的策略，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性、逐步將項目的銷售活動推向高潮。 A： Attention 引起注意 I： Interesting 產(chǎn)生興趣 D： Desire 引發(fā)欲望 S： Satisfaction 達到滿意 依據(jù)上述原理，我們將本項目的第一期營銷劃分為五個階段：市場導入期、誠意認購期、開盤熱銷期、持續(xù)銷售期、收盤期。具體時間劃分如下： 注：項目二、三期待一期銷售情況和二、三期工程計劃再作安排。 市場導入期策略 市場導 入期造勢要想成功，關(guān)鍵在于項目在社會上要有高出鏡率和引起客戶高度關(guān)注。因此，為了要達到這個目標，我們 采取靈活的媒體組合與公關(guān)營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。即 要做好以下兩點： A： Action 促使購買 誠意認購期 （ 1 個月） — 開盤熱銷期 （ 2 個月） — 持續(xù)銷售期 （ 2 個半月） — 收盤期 （ 5 個月） — 市場導入期 （ 1 個半月） — S： Satisfaction 達到滿意 1） 高效能的廣告效果； 2） 與廣告密切配合的公關(guān)活動。 推廣主題： 面向西海 幸福啟航 （時間： —— ） 【媒體組合策略】 ? 報紙廣告 —— 武寧日報 ? 電視廣告 —— 武寧電視臺 ? 戶外廣告 —— 工地現(xiàn)場及縣城中心大型廣告牌 ? 圍墻廣告 【營銷策略一】 西海星匯園焰火晚會 營銷創(chuàng)意注釋： 項目的形象推廣通過此次活動而全面展開，在強大的活動造勢下，引起廣大居民的廣泛關(guān)注，鎖定目標客戶群的眼光，為項目的營銷組織服務，讓客戶主動關(guān)注項目進展，自然接受樓盤信息。 【營銷策略二】 專家論壇會 —— 解讀“明星生活”方式 營銷創(chuàng)意注釋： 邀請業(yè)界專家詮釋“明星生活”方式及本項目可實現(xiàn)的體驗，掀起投資、置業(yè)熱潮。 誠意認購期策略 推廣主題： 成立“明星俱樂部”， VIP優(yōu)先認籌登記 （時間： —— ） 經(jīng)過市場導入購期的市場醞釀和信息發(fā)布，在此時要求我們有一個“收斂”，通過前期的市場造勢 ,項目在市場樹立一定的知名度 ,將項目的目標客戶群從紛亂的市場逐步剝離出來了 ,讓他們開始關(guān)注本項目，并鎖定其置業(yè)眼光，此階段應具備基本條件包括： 1） 售樓處包裝到位 2） 銷售人員培訓完畢 3） 宣傳資料和道具到位 【媒體組合策略】 ? 報紙廣告 —— 武寧日報 ? 戶外廣告 —— 戶外廣告牌、道旗等 ? 電視廣告 —— 武 寧電視臺 ? 車體廣告 —— 武寧縣城的公共汽車和出租車 【營銷策略一】 樓盤信息發(fā)布會 —— 誠意認購日活動 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目的誠意認購開始日，舉行類似新聞發(fā)布會形式的“樓盤信息發(fā)布會”，主要面對媒體，通過媒體的炒作，達到信息發(fā)布的目的，在有效廣告費用控制的基礎(chǔ)上，達到效應的最大化。 【營銷策略二】 “明星俱樂部”會員 —— 貴賓卡發(fā)放 營銷創(chuàng)意注釋： 區(qū)別于常規(guī)樓盤的貴賓卡發(fā)放，我們將貴賓卡的發(fā)放與目標客戶群的身份地位緊密聯(lián)系起來，提高項目的品位與檔次，讓目標客戶提前感受尊貴的居家氛圍。 開盤 熱銷期策略 推廣主題： 晉級明星生活 置身幸福中央 （時間： — ） 強勢利用媒體宣傳，迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內(nèi)樹立起明星樓盤形象；開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略 ,使目標客戶群去主動理解本項目的賣點 ,進而了解本項目的特色 ,萌生購買欲望。 【媒體組合策略】 ? 報紙廣告 —— 武寧日報 ? 戶外廣告 —— 戶外廣告牌、道旗等 ? 電視廣告 —— 武寧電視臺 ? DM 單張 【營銷策略一】 盛大開盤 —— “明星生活”啟航 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目正式開盤日，舉行盛大的 開盤慶典活動，以震撼武寧樓市，吸引客戶群體的廣泛關(guān)注，提升樓盤的品牌。在慶典活動中可邀請著名節(jié)目主持人主持節(jié)目，并邀請藝術(shù)團表演各種文藝節(jié)目，同時邀請軍樂隊、腰鼓隊、舞獅隊助威表演，增添節(jié)日的喜慶氣氛。 【營銷策略二】 晉級明星生活 —— 與明星攜手 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目開盤銷售后的一段時間， 與明星同場競技（乒乓球球、劃艇等）活動，讓 已成交的業(yè)主，參與“與明星攜手”的活動，以融洽業(yè)主與發(fā)展商的關(guān)系，在業(yè)主中建立良好的口碑，掀起新一輪的熱銷高潮。 【營銷策略三】 “幸福生活”首航之旅 —— 香港迪士尼樂 園免費游 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目開盤銷售后，組織落定成交的前 20 名業(yè)主免費參加香港迪士尼樂園之旅，以彰顯業(yè)主的尊貴身份，強化項目的美譽度，持續(xù)熱銷高潮。 持續(xù)銷售期策略 推廣主題： 強化項目明星樓盤形象 （時間： — ） 在開盤熱銷以后，項目進入二個半月的持續(xù)銷售階段，期間根據(jù)項目的工程與銷售節(jié)奏，二期、三期將會相繼推出。本階段的營銷策略是全面強化項目明星樓