【文章內(nèi)容簡介】 口價(jià)值低于正常價(jià)值B、產(chǎn)品對進(jìn)口國的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅C、與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在著無法分割的因果關(guān)系 D、排擠競爭對手或者獨(dú)占市場以下哪一種不屬于直復(fù)營銷方式？（B）A、電話營銷 B、綠色營銷 C、目錄營銷 D、電視營銷三、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分）C 促銷人員的激勵(lì)方式包括：（ABCD）A、環(huán)境激勵(lì) B、物質(zhì)激勵(lì) C、目標(biāo)激勵(lì) D、精神激勵(lì) 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括：（ABCD）A、新產(chǎn)品策劃 B、品牌策劃 C、包裝策劃 D、服務(wù)策劃 產(chǎn)品策劃的任務(wù)是：（ABCD）A、確定目標(biāo) B、確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位定位 C、確定產(chǎn)品市場定位 D、確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位 CIS效果一般從哪幾方面進(jìn)行評估？（ABCD）A、企業(yè)內(nèi)部 B、外部環(huán)境 C、營運(yùn)業(yè)績 D、目標(biāo)檢討 D 定價(jià)策劃的目標(biāo)：（ABCD）A、利潤最大化 B、提高市場占有率 C、提高企業(yè)及產(chǎn)品形 D、維持價(jià)格穩(wěn)定 定價(jià)策劃一般包含以下幾個(gè)任務(wù)：（ABCD）A、終端價(jià)格策劃 B、價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃 C、價(jià)格體系策劃 D、價(jià)格調(diào)整策劃 F 分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（ABCD）最新電大A、分銷布局策劃 B、分銷模式策劃 C、渠道招商策劃 D、渠道制度策劃 分銷渠道的目標(biāo)包括：（ABC）A、保證貨暢其流 B、保證價(jià)格穩(wěn)定 C、促使市場最大 D、降低成本 G 國際市場進(jìn)入方式包括：（ABCD）A、貿(mào)易式進(jìn)入 B、契約式進(jìn)入 C、直接投資式進(jìn)入 D、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告方案策劃包括：（ABCD）A、廣告媒體的選擇 B、廣告發(fā)布的時(shí)機(jī) C、廣告促銷的頻率 D、廣告促銷的排期L 綠色營銷的特點(diǎn)有：（ABCD）A、培育綠色文化 B、采用綠色標(biāo)志C、實(shí)行綠色促銷策略 D、提倡綠色消費(fèi)意識 P 品牌策劃的策略包括：（ABCD）A、統(tǒng)一品牌策略 B、多品牌策略 C、主副品牌策略 D、聯(lián)合品牌策略 品牌策劃的策略包括：（ABCD）A、統(tǒng)一品牌策略 B、多品牌策略C、主副品牌策略 D、聯(lián)合品牌策略 Q 請指出以下適合作為市場營銷策劃的切入線索：（ABCD）A．政治線索 B．經(jīng)濟(jì)線索 C．科技線索 D．文化線索企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容包括 ：（ABCD）A、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃 B、企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C、企業(yè)盈利模式策劃 D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃 企業(yè)識別系統(tǒng)計(jì)劃制定后，需進(jìn)行對內(nèi)對外的傳播。對內(nèi)傳播的內(nèi)容一般包括以下哪幾項(xiàng)？（ABCD）A、介紹CIS導(dǎo)入的意義和原因 B、介紹本企業(yè)的CIS計(jì)劃 C、宣傳新理念 D、說明企業(yè)標(biāo)志 S 市場營銷策劃組織機(jī)構(gòu)主要的構(gòu)成人員有：（ABCD）A．策劃總監(jiān) B．主策劃人 C．市場調(diào)查人員 D．文案撰寫人 市場營銷策劃的功能是：（BCD）A．收集充分的市場信息 B．指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn) C．規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) D．整合資源 市場營銷策劃的特性包括：（ABCD）A．創(chuàng)新性 B．可行性 C．權(quán)變性 D．復(fù)雜性市場營銷策劃的步驟是①明確策劃問題；②市場調(diào)研和預(yù)測；③確定策劃目標(biāo)；④制定營銷策略組合；⑤撰寫營銷策劃方案。請選擇正確的排序：（A）A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②①新聞公關(guān)策劃常用的策略包括：（ABCD）A、熱點(diǎn)移用 B、借助名人 C、小題大做 D、感情放大 Y 一般來說，選擇商業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（ABD）A、企業(yè)實(shí)力 B、經(jīng)營業(yè)態(tài) C、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 D、企業(yè)形象一般情況下，可從以下哪些方面來衡量創(chuàng)意？（ACD）A．創(chuàng)新性 B．效益性 C．影響力 D．持續(xù)性營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算原則包括：（ABCD）A．效益性原則 B．經(jīng)濟(jì)性原則 C．充足性原則 D．彈性原則 營銷策劃組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則有：（ABCD）A．統(tǒng)一指揮原則 B．統(tǒng)一命令與分層管理原則 C．合理分工原則 D．精簡高效原則以下哪幾項(xiàng)屬于營銷策劃書正文的必要部分？（BCD）A．目錄 B．環(huán)境分析 C．營銷目標(biāo) D．行動(dòng)方案 以下哪些屬于網(wǎng)絡(luò)營銷？（ABCD）A、網(wǎng)上市場調(diào)查 B、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析 C、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略 D、網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 以下哪種情況下企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)形象策劃實(shí)施？（ABCD）A、企業(yè)處理或改制重組 B、企業(yè)推出新產(chǎn)品 C、企業(yè)開拓國際化經(jīng)營 D、企業(yè)發(fā)生重要人事變動(dòng) Z 直復(fù)營銷方式包括：（ABC）A、電話營銷 B、直郵營銷 C、目錄營銷 D、網(wǎng)絡(luò)營銷 在推介市場營銷策劃書回答問題環(huán)節(jié)要做到以下幾點(diǎn)：（ACD）A．回答細(xì)密 B．不回答否定的疑問 C．表達(dá)婉轉(zhuǎn) D．反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共3小題，每小題8分，共24分）1．市場營銷策劃的含義是什么？答：是指策劃者為了達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，在充分進(jìn)行市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，通過有效配置和運(yùn)用自身有限的資源，對企業(yè)營銷活動(dòng)所作的謀劃。2．創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些？答：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：培養(yǎng)創(chuàng)意意識，客戶惰性思維。突破思維定勢，訓(xùn)練發(fā)散性思維。尋求誘發(fā)靈感的鍥機(jī)。3．市場營銷策劃書推介的步驟有哪些？答：自我說服模擬演練事前協(xié)調(diào)突出賣點(diǎn)準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具把握決策人的水平簡要說明企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容。答：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對企業(yè)以什么服務(wù)社會、以什么立足于市場的本源性和戰(zhàn)略性思考。它是涉及企業(yè)生存本源的核心思考。是有關(guān)企業(yè)使命和企業(yè)愿景方面的哲學(xué)思考。其內(nèi)容包括：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃、市場地位定位策劃、贏利模式定位策劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃。第三篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時(shí)間段： 完成時(shí)間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。一、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營商較多且規(guī)模較大，所以沒有競爭力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。二、供給分析：因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽(yù)和知名度。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中。品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略?，F(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購