某品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場運(yùn)行分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-28 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成率,市場工作總結(jié)－人員,現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對(duì)銷售顧問在車型選裝配置搭配，及價(jià)格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動(dòng)細(xì)則的熟悉，及開展分期促銷的活動(dòng)大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對(duì)客戶能熟練介紹，對(duì)銷售活動(dòng)。,IVECO年度目標(biāo)完成率,市場工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn),新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問對(duì)接到位，并且制定了對(duì)服務(wù)人員的激勵(lì)政策，希望在一段時(shí)間內(nèi)見到成果，和服務(wù)顧問一起對(duì)大客戶和意向客戶作出上門拜訪計(jì)劃，并一起執(zhí)行。,IVECO年度目標(biāo)完成率,市場工作總結(jié)－競品動(dòng)態(tài),全順采取降價(jià)促銷形式，減少庫存。,3,存在的問題和差距,目錄,IVECO年度目標(biāo)完成率,存在的問題和差距,來電（店）量小，加強(qiáng)外拓和老客戶回訪，市場知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場和媒體的見面率，讓客戶改變競品比依維柯強(qiáng)的觀念，做出和競品的優(yōu)勢(shì)分析圖，引導(dǎo)客戶購買。,4,下階段市場目標(biāo),目錄,IVECO年度目標(biāo)完成率,下階段市場目標(biāo)－銷量（零售）,零售客戶爭取突破每月10輛，并且在專用車上有所突破。,IVECO年度目標(biāo)完成率,下階段市場目標(biāo)－銷量（行業(yè)）,爭取突破單行業(yè)銷量2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。,IVECO年度目標(biāo)完成率,下階段市場目標(biāo)－份額,全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標(biāo)，在優(yōu)勢(shì)的車型如特種車反面全面超越，在標(biāo)準(zhǔn)車上面，我們還需努力，在細(xì)節(jié)上努力，爭取在市場占有率上，有所增加。,IVECO年度目標(biāo)完成率,增加千城萬店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪的效果，對(duì)多品牌經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，發(fā)展信息點(diǎn)。,下階段市場目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò),IVECO年度目標(biāo)完成率,下階段
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