【文章內(nèi)容簡介】 及到房地產(chǎn)項目形象策劃營銷這一課題。 項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。 房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等 。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝?！? 一、形象定位： 一）、指導性原則 ： 對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次 到設(shè)計思想、具體細節(jié)等各方面的高起點定位。 所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)出來： —— 吸取高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等，都進行精碉細鑿，力求完美。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及建筑總有不同之處，因而 “不同 ”二字構(gòu)成了樓盤這 一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展 /開發(fā)商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同……這 “八方面不同 ”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。 二）、項目賣點歸納： 對樓盤進行全面分析研究，概括為八個方面的賣點構(gòu)成： 1）、地理位置； 2）、結(jié)構(gòu)規(guī)劃； 3）、建筑用料； 4）、戶型設(shè)計； 5）、社區(qū)配套； 6）、物業(yè)管理； 7）、發(fā)展前景 8）、業(yè)態(tài)組合與互補…… 突出明顯優(yōu)勢 ，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。 三）、廣告訴求點： 1）、闡述樓盤的位置； 2）、闡述樓盤所在地的歷史或文化淵源； 3）、闡述樓盤交通條件； 4）、闡述樓盤周邊人口及消費情況； 5）、闡述樓盤的升值潛力； 6）、闡述樓盤開發(fā)商的信譽； 7）、闡述樓盤的背景； 8）、闡述樓盤的舒適溫馨； 9）、闡述樓盤的實用率； 10）、闡述樓盤的交房計劃； 11）、闡述樓盤的品質(zhì)； 12）、闡述樓盤開發(fā)的深遠意義； 13）、闡述樓盤的物業(yè)管理之優(yōu)勢； 14）、勾畫項目入住后的精神感受與 體驗。 二、 形象體現(xiàn)： 一）、項目視覺識別系統(tǒng)： A、核心部分： 名稱：項目名 .道路名 .建筑名 .組團名 標志 標準色 標準字體 B、延展及運用部分： 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 售樓處包裝設(shè)計 .售樓處內(nèi)外展示設(shè)計 .售樓處功能分區(qū)提示 .售樓處橫眉設(shè)計 .售樓處形象墻設(shè)計 .接待臺設(shè)計 .展板設(shè)計 .售樓處導示牌設(shè)計 .銷售人員服裝設(shè)計提示 .銷售用品系 列設(shè)計 .示范單位導視牌 .示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 .辦公功能導視系統(tǒng)設(shè)計 .物業(yè)管理導視系統(tǒng)設(shè)計 二）、現(xiàn)場包裝 A、工地現(xiàn)場： 工地形象圍墻 施工過程中建筑主體的形象包裝 主入口形象包裝 物業(yè)管理形象包裝及導示 B、銷售現(xiàn)場： 售樓處室內(nèi)功能布局設(shè)計 售樓處形象墻設(shè)計 售樓處展板設(shè)計 售樓處室內(nèi)裝飾設(shè)計提示 C、樣板房裝修風格概念設(shè)計 樣板房家具風格的確定、飾物選擇提示、 樣板房施工指導 D、形象對外展示與項目營銷推 廣 宣傳物料（各類宣傳用印刷品及物料，如樓書、海報、展板等） 市場炒作（前期市場預熱性軟文 /新聞炒作，中后期推廣炒作） 媒體廣告（正式推廣期報紙、電視、戶外、車體等媒體廣告） 活動推廣（各類公關(guān)、促銷、事件行銷活動） 1）活動推廣原則 2）活動推廣類型 3）活動推廣步驟 4）活動推廣細算 三、本案形象定位及包裝： 高尚美宅 *茂華出品 *好房標準 四、工地現(xiàn)場包裝： 工地現(xiàn)場設(shè)置大型圍擋，在美化現(xiàn)場、刺激關(guān)注的同時，更起到前期宣傳的作用。 同時，在主要景觀設(shè)置區(qū)，如：中庭景觀、組團景觀設(shè) 置區(qū)等設(shè)置大、型導示牌，說明將來的規(guī)劃，以使前來看房的人群，有一實際現(xiàn)場感受…… 還有，樓層建到地上 3 層時，即通過懸掛巨幅等宣傳形式，以美化現(xiàn)場并提前預告。 五、推廣包裝： 項目通過報紙、電視、車體以及自創(chuàng)媒體等宣傳媒介，對外公開宣傳也是項目包裝的一種形式，它和現(xiàn)場包裝相呼應，稱為項目“外包裝”或“社會性包裝”；人們主要是通過這種外包裝，結(jié)合到現(xiàn)場的實際感受與銷售人員的進一步講解，從而形成對項目的整體認知，并最終決定其購買意向與行為。 第四章 項目推廣策略 一、項目本身賣點整合： 一）、項目規(guī)劃 建議 及賣點整合： ? 低密度、高綠化率、商業(yè)配套完善 —— 這是市區(qū)居民所向往的。 ? 300 畝臨河景觀水系綠地廣場 —— 與社區(qū)綠化融為一體；多功能主題休閑水系綠地廣場，沉淀著對生 活的感悟，同時也是悠閑生活的開始，讓繁忙的都市人靜心低尋找現(xiàn)代生活情境下最質(zhì)樸的情感歸宿。 ? 下沉式水系中庭景觀 —— 進一步豐富了社區(qū)水系，將現(xiàn)有水資源發(fā)揮到極致；同時，也更好地體現(xiàn)了 “仁者愛山 *智者樂水”思辨哲學觀念。 ? 景觀長廊 —— 容休憩、陶冶、運動、娛樂、觀賞為一體的優(yōu)居景觀長廊，以四季常青植被為首選，讓 每一位業(yè)主盡情 享受每一天的綠色與生態(tài)。 ? 人車分流 —— 體現(xiàn)了小區(qū)的人性化布局，消除了業(yè)主們的后顧之憂。 ? 業(yè)態(tài)互補、配套完善 ? 歐陸風格 —— 典雅時尚，濰城開發(fā)區(qū)之地標性典范建筑！ 二）、產(chǎn)品規(guī)劃（ 建議 ）本身賣點： ? 五層帶閣樓 ? 閣樓帶露臺 —— 濰坊少見，濱海獨有！ ? 地上車庫及車位 ? 空調(diào)機位內(nèi)掩 ? 落地飄窗 ? 高品質(zhì)建筑材料 ? 超大樓間距 ? 地暖 ? 星級酒店是咱家的廚房 —— 酒店訂餐內(nèi)線挨家入戶 三）、物業(yè)管理： 共享星級酒店式物業(yè)管理 —— 訂餐 *洗衣 *火車票、飛機票預訂 *客人鐘點休息 *鐘點提醒 *優(yōu)惠訂餐等 —— 社區(qū)日常物業(yè)管理 由酒店物業(yè)統(tǒng)一執(zhí)行。 二 、其他賣點 — 建議突出“ 節(jié)能環(huán)保 ” ? 太陽能系統(tǒng) —— 突出小區(qū)綠色、環(huán)保、節(jié)能之優(yōu)勢！ ? 中水處理系統(tǒng)（污水二次處理，用于綠化、清潔用水） —— 合理利用水資源，同時避免循環(huán)水污染景觀河，更可以作為項目賣點，具有相當公益環(huán)保色彩！ ? 垃圾生化處理系統(tǒng)（ 分類處理，有用物資回收再利用；有機垃圾再處理…… ） ? 保溫系統(tǒng)、中空玻璃、住宅進戶門保溫?? ? 節(jié)能燈具、節(jié)能馬桶等?? —— 節(jié)能方式及策略具體體現(xiàn)！ 三 、 本案規(guī)劃等細部描述 ： ＂建筑的藝術(shù)在于 人類把外在本無精神的東西改造成為表現(xiàn)自己精 神的一種創(chuàng)造． 黑格爾 生活是永不停息的輪盤，時空推移形態(tài)變遷。當我們靜心梳理、細細品味親身歷經(jīng)的點點滴滴時，記憶總是如此清晰，感受總是那么真切，渴望變得越發(fā)的濃烈…… 我們的年輪上章刻著 傳統(tǒng)東方生活的濃稠和綿長、烙印著西方生活的新鮮和變異，又在金融危機大背景下驟然黯然失色。 我們需要用思辯的眼光來審視：星轉(zhuǎn)斗移，我們領(lǐng)略了什么？我們丟失了什么？適應我們東方人的、理想的、現(xiàn)代化的都市生活究竟是什么？ 在銀河社區(qū)，您的生活將得到完美詮釋！ 銀河社區(qū) —— 作為濰坊西部商貿(mào)區(qū)地標性建筑群，精 心為您提供了星級酒店、國際休閑會所等商務招待服務及高檔居住區(qū) —— 五層帶閣樓之多層，典雅小高層；別致單層，華麗復式 ，更有 84 ㎡ — 140 ㎡ 多種戶型供您選擇！ 作為山東房