西安某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)需要結(jié)合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價(jià)格炒作。（二）銷售價(jià)格充分考慮整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)狀況，建議將物業(yè)銷售均價(jià)定為2990元/m2；從聚集人氣考慮，建議銷售起價(jià)定為2720元/m2；建議開(kāi)始采取“一口價(jià)”銷售；建議制定“搭單銷售”和“關(guān)系營(yíng)銷”激勵(lì)措施；詳細(xì)價(jià)格見(jiàn)附表。（三）付款方式建議一次性付款，本案理想之付款方式，享受5%的折扣。根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價(jià)格和市場(chǎng)狀況靈活制定相應(yīng)折扣。分期付款，本案倡導(dǎo)之付款方式，享受4%的折扣。首期付款3040%，7060%余款在三年內(nèi)付清，保證給不享受銀行按揭的客戶一個(gè)輕松的付款方式。銀行按揭，本案主要的付款方式。為降低銷售抗性建議首付20%左右，優(yōu)惠4%的折扣，余款月供。四、銷售策略（一） 總體銷售策略內(nèi)部挖潛，定向銷售。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，過(guò)程強(qiáng)化。（二） 銷售方式關(guān)系營(yíng)銷；專人拜訪銷售；現(xiàn)場(chǎng)接待銷售；“一對(duì)一”銷售；搭單銷售。（三）銷售時(shí)機(jī)把握從2002年10月下旬起準(zhǔn)備、宣傳、銷售同步展開(kāi)；抓住秋季、春季兩個(gè)銷售黃金季節(jié)展開(kāi)銷售；以春節(jié)期間作為銷售策略調(diào)整時(shí)期，有效把握春季銷售；盡量利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷空檔時(shí)機(jī)展開(kāi)時(shí)效性營(yíng)銷；把握西安房地產(chǎn)市場(chǎng)年度銷售階段時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取用八個(gè)月完成海洋大廈的銷售。五、促銷策略（一）促銷原則采取整合營(yíng)銷傳播思路；實(shí)施定向傳播，強(qiáng)化溝通性，注重實(shí)效；貫徹過(guò)程促銷理念。（二）促銷方式媒體廣告；新聞炒作；展會(huì)；公關(guān)活動(dòng)；折扣優(yōu)惠；人員推廣；市場(chǎng)調(diào)查；DM；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。（三） 海洋大廈促銷要點(diǎn)圍繞專人拜訪銷售法，采取DM、市場(chǎng)調(diào)查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合；抓住銷售過(guò)程，通過(guò)客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、折扣優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)度。第三部分：執(zhí)行篇一、產(chǎn)品資訊整合（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介名稱：海洋商務(wù)酒店位置：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)鳳城二路17號(hào)（北開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)西鄰）功能定位：綜合性商住大廈。共21層，負(fù)1層為設(shè)備層和500m2智能停車場(chǎng)，2層為餐飲娛樂(lè)商業(yè)用房，4層為公務(wù)性寫(xiě)字樓，5層為會(huì)所，620層為酒店式商務(wù)公寓。建筑結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)公寓面積：163m2/戶、167m2/戶，可自由分割。配套：配置兩部進(jìn)口電梯，通信線路預(yù)留，自控集中加壓供水系統(tǒng)，百兆寬帶接入，公共部位電子監(jiān)控，全自動(dòng)煙霧報(bào)警，電子防盜系統(tǒng)，空調(diào)位預(yù)留，商務(wù)會(huì)所，集中供暖，24小時(shí)熱水。服務(wù)：24小時(shí)保安，24小時(shí)專業(yè)維修，郵政專遞，有償商務(wù)配套服務(wù)。發(fā)展商：西安海洋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司物業(yè)管理：奧伸物業(yè)整合推廣：陜房置換中心預(yù)售證號(hào)：市20024售樓部地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)鳳城二路17號(hào)海洋大廈解放路236號(hào)陜房置換中心營(yíng)業(yè)大廳財(cái)富熱線：6521669 6521580（二）海洋大廈十大賣點(diǎn)位居迎賓大道邊，交通便捷之地；地處經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；現(xiàn)房銷售，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)低；框架結(jié)構(gòu)，可自由分割；設(shè)計(jì)超前理念，商住配套先進(jìn)齊備；酒店式管理，物業(yè)管理服務(wù)安全、周到、舒心；集中供暖，24小時(shí)熱水供應(yīng)；性能價(jià)格比優(yōu)，住宅的價(jià)格，寫(xiě)字間的環(huán)境，酒店的服務(wù)為中小企業(yè)提供了一個(gè)理想的辦公場(chǎng)所；配套設(shè)施齊備，項(xiàng)目周邊餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行郵局、醫(yī)院超市、學(xué)校圖書(shū)館等應(yīng)有盡有；酒店式商務(wù)公寓，樓盤綜合素質(zhì)好，置業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小。二、促銷工具（一）售樓書(shū)海洋大廈的手樓書(shū)分為感性和理性兩種，以滿足客戶不同需要。具體要求如下：精美彩色樓書(shū)，注重對(duì)樓盤的感性訴求。要求：規(guī)格為正度16開(kāi)812頁(yè)（含封面），采用157g銅版紙4ⅹ4色印刷。內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說(shuō)明； 銷售政策介紹； 酒店式管理說(shuō)明； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。印數(shù)：2000份。單色宣傳單頁(yè)（含DM），重點(diǎn)對(duì)樓盤進(jìn)行理性訴求。要求：規(guī)格為正度16開(kāi)單頁(yè)，采用70g雙膠紙藍(lán)色單色印刷。內(nèi)容：樓盤建筑指標(biāo)； 詳細(xì)戶型介紹； 配套設(shè)施； 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容；DM（小宣傳資料）。印數(shù)：3000份。（二）樣板間建議在7層設(shè)置兩個(gè)樣板間，分別為商務(wù)型和居住型。具體要求：考慮到銷售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房；樣板間應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)需要設(shè)置室內(nèi)光源，建議以暖光為主；全部裝修強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)合理；內(nèi)部設(shè)施
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