西安豐景佳園營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 綠洲、中海華庭、西港國際花園、曲江佳園、曲江春曉園等項(xiàng)目， 144平方米以上的戶型在總套數(shù)中的比例超過了三分之一以上，而與此同時(shí)，曲江公館、楓林溪苑、西北唯一純TOWNHOUSE社區(qū)湖濱花園三期的推出，也從側(cè)面印證了市場旺盛的需求。 ? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今明兩年，購房者對這種“豪宅”的需求是顯性的，這是因?yàn)樵谶^去兩年中，市場供應(yīng)主要以中小戶型為主，加之別墅用地停批，以自用為特點(diǎn)的西安樓市經(jīng)過一段時(shí)間的蓄積，“豪宅”需求仍為西安樓市今年的一大亮點(diǎn)。 基本分析 ? 戶型、面積需求 ? 總價(jià)區(qū)間集中在 21－ 60萬 ? 平均月供能力為 2800元 戶型、面積需求 ? 從總體上看，西安置業(yè)群體對戶型的需求主要是二房和三房為主，分別占總體比例的 37． 5％、 52％，兩者之和接近 90％，可見西安的住宅消費(fèi)市場依舊是以居家型物業(yè)為主。 ? 戶型與面積緊密相關(guān)，計(jì)劃購房者對一房的需求面積主在集中在 50平方米以下，占到一房比例的 75％；對二房的需求面積主要集中在 71－ 90平方米區(qū)間內(nèi)，占到二房比例的52． 9％；對三房的需求面積主要集中在 91－ 110平方米區(qū)間內(nèi)，占三房面積的 56． 5％；對四房的需求面積主要集中在 111－ 1 131－ 160平方米區(qū)間內(nèi)，占四房比例的 30． 8％、 42． 5％；對五房、六房的需求面積主要在160平方以上。 總價(jià)區(qū)間集中在 21－ 60萬 ? 能夠承擔(dān)的總價(jià)主要在 21－ 60萬元區(qū)間內(nèi)，占總體比例的70． 8％。其中：能夠承擔(dān) 21－ 30萬元的占總體比例的15． 7％； 31－ 40萬元占總體比例的 20． 2％； 41－ 50萬元的占總體的 21． 2％； 51－ 60萬元占總體比例的 13． 7％。 ? 從總價(jià)與面積的交叉分析可以看出，計(jì)劃購房總價(jià)在 20萬元以下的消費(fèi)者， 60％只需 70平方米以下的面積；總價(jià)在21－ 30萬元的消費(fèi)者， 70％以上的只需 51－ 90平方米的面積；總價(jià)在 31－ 40萬元的消費(fèi)者， 80％的消費(fèi)者只需71－ 110平方米的面積； 41－ 60萬元的消費(fèi)者，需求的面積主要集中在 91－ 110平方米這個(gè)區(qū)間內(nèi)； 60萬元以上的消費(fèi)者，需求的面積都在 110平方米以上。 平均月供能力是 2800元 ? 調(diào)查顯示：愿意一次性付款的占到 4． 7％，能夠承擔(dān)的月供主要集中在 1001－ 2023元、2023－ 3000元這兩個(gè)區(qū)間內(nèi)，占到的比例分別為 37． 3％、 31． 2％，其他各區(qū)間的比例較為分散。經(jīng)計(jì)算，消費(fèi)者平均月供款能力為 2800元。 五 .產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 核心優(yōu)勢：處于黃金地段，與大唐芙蓉園相鄰，又與亞洲最大的廣場－－大雁塔廣場一街之隔，地段優(yōu)勢極為明顯 其他優(yōu)勢 ? 檔次高：豐景佳園是面上高層群眾的房產(chǎn)資源，配套設(shè)施極為優(yōu)秀，能顯示身份的尊貴 ? 周邊資源豐富：周邊資源現(xiàn)已全面完善，超市，醫(yī)院等必備場所均具備齊全，可安心、方便入住 劣勢 ? 最大劣勢：對普通老百姓的吸引力不大，不利于房產(chǎn)的宣傳與提高知名度 其他劣勢： ? 范圍短淺：面相對象范圍短淺。由于價(jià)位的關(guān)系，業(yè)主應(yīng)該是高層次高收入的消費(fèi)者，但此類人群畢竟相對較少 ? 知名度相對較低：由于對象范圍的關(guān)系，在廣大老百姓中豐景佳園的知名度相對其他房產(chǎn)較低，有待改善 機(jī)會 ? 最大機(jī)會：以自身品牌優(yōu)勢，穩(wěn)抓住西安上層消費(fèi)群體，并同時(shí)影響其他消費(fèi)群體對豐景佳園的看法 威脅 ? 最大威脅：其他中高級、中級房產(chǎn)對中高層消費(fèi)者市場的沖擊 總結(jié) ? 必須穩(wěn)抓西安高層消費(fèi)者市場，這才是立足的基礎(chǔ)。然后再此基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。 六 .傳播策略規(guī)劃 品牌價(jià)值 ? 豐景佳園力爭成為西安市“豪宅”的代表，要樹立起“高貴”的房產(chǎn)品牌形象。這個(gè)概念不光要在社會高層消費(fèi)者中普及，更應(yīng)在廣大老百姓中深入人心，如此更有利于我們品牌的樹立 消費(fèi)者定位 我們將豐景佳園的消費(fèi)者界定在： ? 社會高層人士 ? 高收入人群 ? 外來企業(yè)家 市場定位 我們將豐景花園的
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