【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直線曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。 B、 天 花以法蘭西國(guó)旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。 C、 采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時(shí)尚韻味。 D、 置業(yè)顧問(wèn)前臺(tái)及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強(qiáng)燈光效果。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。2 廣告釘固定，不僅成本低且效果好。 F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按 1： 125，突出園林綠化效果。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計(jì)，增加室內(nèi)采光，頂端 215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈 ，使之達(dá)到全方位展示效果 。 （二） 樣板房 樣板房是促使消費(fèi)者作用購(gòu)買(mǎi)決定的最有力 的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳媒體。 15 因本項(xiàng)目的高層景觀資源豐富，加且項(xiàng)目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在 B 座 24 層的 0 0 0 07房共建四套樣板房。 樣板房風(fēng)格定位： 大氣超凡 簡(jiǎn)約時(shí)尚 專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時(shí)尚功能空間，體現(xiàn)簡(jiǎn)約高檔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配 ，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門(mén)及門(mén)套以深色紅棕配比，實(shí)現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時(shí)空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強(qiáng)調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡(jiǎn)約和富有文化內(nèi)涵的時(shí)尚空間，使整個(gè)居家溫馨、舒展和閑適。充分展現(xiàn)本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時(shí)不同的樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。 （三） 工地圍墻、看板和彩旗 為進(jìn)一步拓展售樓處的 廣告張力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡(jiǎn)要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其 16 所吸引。 地盤(pán)四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤(pán)的宣傳定位。 （四） 模型 本項(xiàng)目模型現(xiàn)狀過(guò)于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來(lái)描繪，重點(diǎn)突出濃郁的法蘭西建筑風(fēng)格（包括相關(guān)的小品雕塑）。 模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來(lái)樓盤(pán)直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。 模型制作要求有 三點(diǎn)： 一是要真實(shí)細(xì)膩，完美體現(xiàn)； 二是要夠大有氣勢(shì)； 三是要切合樓盤(pán)賣點(diǎn)，創(chuàng)造性表 五、 活動(dòng)宣傳 （一） 慶典活動(dòng) 如：開(kāi)盤(pán)慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國(guó)慶、春節(jié)等重大節(jié)目。 （二） 展銷會(huì) 如：重慶市的春、秋季住交會(huì)、南坪步行街的長(zhǎng)期展點(diǎn)等。 （三） 促銷活動(dòng) 此類活動(dòng)時(shí)間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動(dòng)搭配開(kāi)展，也可以單獨(dú)在某個(gè)促銷采用。促銷方式主要有： 抽獎(jiǎng)旅游 17 價(jià)格優(yōu)惠 配送家電、家私。 （四） 其它 舉辦新年酒會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會(huì)及法蘭西生活模式推廣會(huì) 組織看樓團(tuán)，或小區(qū)“游園日”。 第四部分 媒體廣告策略 廣告的階段性及策略 （一）廣告準(zhǔn)備階段（開(kāi)盤(pán)前，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段） 時(shí) 間： 2020 年 10 月至 2020 年 11 月 廣告策略： 以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受 18 眾關(guān)注。 內(nèi) 容： 超值投資 超輕松首付 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出 +售樓熱線 目 標(biāo)： 引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢(shì)推出，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 （二）廣告入市階段（開(kāi)盤(pán)階段 +強(qiáng)銷階段） 時(shí) 間： 2020 年 11 月 廣告策略： 集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸 內(nèi) 容： 國(guó)際 潮流擋不住?。。? —— 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) 將于明登天臺(tái)亮相！ 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷 68 套?。?！ 法蘭西情懷精彩不斷 —— 怡豐 海韻假日系列活動(dòng) 目 標(biāo)： 項(xiàng)目登臺(tái)亮相，引爆市場(chǎng) 迅速扭轉(zhuǎn)原來(lái)不良形象，樹(shù)立嶄新品牌 將銷售引向高潮 （三）廣告推廣階段（持銷階段） 時(shí) 間： 2020 年 12 月～ 2020 年 2 月 ,共 3 個(gè)月 廣告策略 :以定期廣告的形式不斷延續(xù) ,成為市場(chǎng)持續(xù)不斷的熱點(diǎn) 內(nèi) 容 : 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 目 標(biāo)： 以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn) ,將“菜”（賣點(diǎn)）一盤(pán)盤(pán)端出來(lái)，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于消費(fèi)者面前。 19 樹(shù)立“ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) ” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達(dá)至最大限度的銷售率，爭(zhēng)取清盤(pán)。 （四）廣告鞏固階段（掃尾期） 時(shí) 間： 2020 年 3 月 廣告策略： 硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目入伙配合公關(guān)活動(dòng) 內(nèi) 容： 隆重入伙，承諾是金 最后單位，絕版機(jī)會(huì) 全城聚焦 —— 引領(lǐng)南岸新生活、見(jiàn)證高品質(zhì)生活 目 標(biāo)： 將尾盤(pán)全部消化掉，實(shí)現(xiàn) 100%銷售 媒介策略 開(kāi)盤(pán)前：以樓體條幅、單張派發(fā)為主 開(kāi) 盤(pán)：硬廣告進(jìn)行集中推廣，使項(xiàng)目一夜脫胎換骨。 中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合 后 期：促銷活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹） 第五部分 開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 31 日 ) 月份 日期 星期 媒 體 內(nèi)容 內(nèi) 容 主 題 20 十一月 至 十二月 8 周五 晨報(bào)整版 準(zhǔn)現(xiàn)樓 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出 +售樓熱線 29 周五 晨報(bào)彩半版 登臺(tái)亮相 引爆市場(chǎng)，當(dāng)天狂銷 68套?。?！ 12 周五 晨報(bào)彩半版 感受法蘭西文化 法國(guó)名畫(huà)與盆景展